Оценить себя часто труднее, чем кажется. От плохой сделки до оскорбительных отношений - мы не раз в жизни сомневались в том, чего мы действительно стоим. И мы за это заплатили.
Независимо от того, есть ли у вас работа или собственный бизнес, особенно если вы работаете относительно недавно, всегда есть ключевые моменты, в которых мы должны не только осознавать, но и знать, как донести нашу ценность.
Мы хотели бы думать, что, выполняя свою работу безупречно, добиваясь впечатляющих результатов или имея продукт или услугу, которые полностью удовлетворяют потребности ваших клиентов, они будут автоматически искать вас, и возможности появятся сами собой. Так не работает.
Как бы вы ни старались, если вы не научитесь выражать свою ценность, никто не сделает за вас такой вывод. Но чтобы общаться, вы должны четко понимать, что хотите сказать.
Вот ряд вопросов, которые помогут вам прояснить основную мысль при сообщении начальству и клиентам, чего вы стоите:
Вы знаете себе цену?
Если ваша компания занимается производством продукции, вы можете автоматически думать о затратах на сырье и производство. Но как насчет времени, которое вы вкладываете, и своей работы? Сколько это для вас стоит? Часто из страха «потерять продажу» мы предпочитаем отдавать свое время, и оно может принести вам пользу в этот момент, но в конечном итоге это фатальная ошибка. Один из способов рассчитать эту ценность - это «альтернативная стоимость» или возможности, которые вы теряете, и действия, которые вы перестаете развивать из-за этих задач.
Вы думаете, что заслуживаете такого мужества?
Принадлежать к области, которая в настоящее время очень хорошо оценена, - это одно, но даже если вы находитесь внутри, цените ли вы свою работу так же, как и работу своих коллег? Я встречал людей с очень специализированными знаниями и с хорошим рынком, которые говорили: «Хотя многие другие заряжают X, мне удобнее заряжать меньше этого». Вы думаете, что ваша работа недостаточно хороша? Был ли кто-то, кто сказал вам, что им не нравится ваша работа, и это отметило вас? Пришло время определить
Готов ли ваш рынок за это платить?
Это очень важный момент. Я хотел бы сказать вам, что достаточно захотеть посвятить себя чему-либо, и у вас автоматически будет рынок у ваших ног, и все будет гладко. В отличие. Большая часть неопределенности, возникающей при открытии собственного бизнеса или компании, вызвана тем, что у вас нет этого ответа. Вы не знаете, как ваш рынок воспримет это, поэтому необходимо иметь четкое представление, а также гибкое отношение, чтобы вносить корректировки по ходу дела. С некоторыми из нас случалось, что мы сначала даже думали о чем-то, и, пока мы не начали действовать, мы видели, что требования рынка меняются.
Прежде чем жениться, вы обычно проходите период свиданий, этап взаимного обучения тому, как жить с другим человеком. Вы узнаете, что им нравится, что нет, их ценности и т. Д. И как только у вас есть это знание - и любовь сохраняется или увеличивается - вы женитесь.
То же самое и с вашим бизнесом. Прежде чем «жениться» на идее, вы должны начать, посмотреть, насколько она принята, какие корректировки нужно внести, а затем, как говорят в Испании, пойти «на это»?
И, продолжая аналогию со свиданиями, прежде чем вы научитесь ценить другого человека таким, какой он есть, вы должны сначала оценить себя. Это первый шаг в любых отношениях, в том числе и в вашем бизнесе…
Что вы думаете о содержании этой статьи? Меня зовут Исаура Мартинес, я тренер и специалист по коммуникациям и маркетингу, и я помогаю профессионалам, предпринимателям и бизнесменам использовать возможности коммуникации для связи с их соответствующими рынками и продавать больше. Если вы хотите получать полезные советы и стратегии прямо по электронной почте, я приглашаю вас подписаться на мою еженедельную рассылку.
