Термин «анализ рынка» очень сбивает с толку предпринимателей, особенно тех, кто сосредоточен на определенной рыночной нише или сегменте рынка.
Фактически, многие владельцы микропредприятий не понимают процесс или жалуются на то, что проведение анализа рынка слишком сложно или слишком дорого, и были бы удивлены, что это не обязательно так.
Что такое анализ рынка?
В самом основном смысле анализ рынка - это изучение:
- Конкретная проблема или рыночная возможность Потребности целевого рынка, которые требуют решения проблемы или возможности. Идеи для маркетинга определенного продукта или услуги, которые соответствуют потребностям целевого рынка.
Когда следует проводить анализ рынка?
- Когда вы начинаете бизнес Когда вы выходите на новый рынок Когда вы рассматриваете возможность добавления нового продукта или услуги
Зачем вам проводить анализ рынка?
- Минимизировать риски вашего бизнеса. Понять проблемы и возможности. Определить возможности продаж.
Процесс проведения анализа рынка можно разделить на три части:
Часть 1. Понимание рыночных условий
Это даст вам основную информацию обо всем рынке - размер, конкуренция, клиенты.
Часть 2. Определите рыночные возможности
Это даст вам более конкретную информацию о ваших потенциальных проблемах или возможностях на целевом рынке, включая информацию о росте, текущих и будущих тенденциях, внешних факторах и дополнительную информацию о ваших конкурентах.
Часть 3. Разработка рыночных стратегий
Это то место, где исследования рынка идут впереди. Это поможет вам найти возможности для роста вашего бизнеса.
Понимая рынок и зная доступные возможности, вы сможете создать стратегию, которая отделит вас от ваших конкурентов.
Вот 10 вопросов, которые могут помочь вам начать:
1. Какой рынок я хочу достичь?
- Кто они? (Основная демография) Какова ваша основная проблема в отношении вашего рынка? Какие из ваших потребностей могут быть покрыты продуктами или услугами на этом рынке?
2. Кто мои конкуренты на этом рынке?
- Успешны ли они на этом рынке? Предоставляют ли они похожий продукт или услугу? Какова доля рынка у моих трех крупнейших конкурентов на рынке?
3. Есть ли потенциал для роста на этом рынке?
4. Каков размер этого рынка?
- Есть ли расширение для роста? Растет ли отрасль? Стабильный? Насыщенный? Летучие? Снижение?
5. Чем мой продукт или услуга отличается от конкурентов?
6. Как я могу добраться до этого рынка?
- Как мои конкуренты достигают этого рынка? Это самый эффективный способ? Каковы альтернативные пути выхода на этот рынок?
7. Каковы бизнес-модели моих конкурентов на этом рынке?
- Они эффективны? Есть ли способ сделать это по-другому или лучше?
9. Что клиенты ожидают от этого типа продукта или услуги?
10. Каково ваше конкурентное преимущество на этом рынке?
Знание ответов на эти вопросы не только поможет вам, если вам нужен ваш продукт или услуга, но также поможет вам найти наилучшие способы связаться с вашими клиентами, узнать цену ваших продуктов или услуг и, в конечном итоге, увеличить продажи!
