Интернет полон техник и стратегий, чтобы научиться продавать свои продукты и, в меньшей степени, ваши услуги. Но в большинстве случаев, даже когда вы изучаете эти приемы в письме, проблема заключается в том, что «вы не верите истории» (фраза, которая часто используется в Чили, но мне кажется, что она идеальна в любой стране), как эта что для достижения результатов вам будет дорого стоить: больше клиентов и больше продаж. Это случилось с вами?
Так как вы это решаете? Просто. То, что вам нужно, это работать ПЕРВОЙ над вашей личной продажей, а затем работать над продажей ваших услуг.
Большую часть времени это «продать себя» трудно для очень простого вопроса: вам трудно говорить о себе. Смирение, застенчивость, ложная скромность, интроверсия, вы можете назвать желаемое имя (и оправдание), дело в том, что вы думаете, что говорить о себе - это хвастовство, и в действительности вы упускаете здесь важную вещь:
Когда вы «продаете себя», вы помогаете своему клиенту понять, чего он может достичь с вами. Почему работать с вами, а не с другим профессионалом за углом? Что отличает вас от вашего опыта, вашего таланта, вашей истории? Короче говоря, чего я добьюсь, если буду работать с тобой? , Это лишь некоторые из вопросов, которые ваши потенциальные клиенты, сознательно или нет, задают себе, когда хотят узнать о вас больше.
Таким образом, речь не идет о подведении итогов вашей профессиональной карьеры, отображении всех ваших полномочий и сертификатов, в том числе на вашем веб-сайте 180 клиентов, которые наняли вас, или даже ваше резюме / биографические данные. Речь идет о том, чтобы рассказать им, что им нужно знать, чтобы принять решение о найме вас (или нет). И это основано на том, чего они могут достичь вместе с вами.
Поэтому сегодня я собираюсь предложить вам 3 стратегии, которые кажутся простыми, но для их реализации потребуется немного размышлений и практики, и чтобы они выглядели и чувствовали себя правдивыми и реальными для вас. Я поделюсь с вами:
3 стратегии, чтобы продать себя и таким образом получить больше и лучших клиентов
Стратегия № 1 - знаменитая и знаменитая арка Elevator Pitch
Конечно, вы уже знаете, что речь идет о том, чтобы сказать примерно за 40 секунд, что вы делаете, кому вы можете предложить это и чего он достигнет с этим. 40 секунд - это примерное время, в течение которого ваш собеседник слушает вас и обращает на вас внимание, прежде чем заснуть и подумать о том, как ему становится скучно от того, что вы говорите.
Тогда вы знаете, что если этот человек заинтересован, у него будет больше времени для расширения, но первые несколько секунд жизненно важны для понимания или нет, если вы можете помочь ему.
Где это использовать?
Самые типичные: на любой встрече или в сети. В этом нет ничего нового.
Однако иногда это ускользает от менее привычного и может также помочь вам правильно продвигать себя. Вот несколько примеров: в профиле ваших социальных сетей, в нижнем колонтитуле автора статей, которые вы пишете, или публикаций, которые вы делаете, в подписи ваших писем и т. Д.
Не стоит недооценивать -> личные контакты. Иногда вы переходите в «деловой» режим и используете подачу только тогда, когда вы оказываетесь перед кем-то, кто может быть заинтересован в наших услугах. И, конечно же, в субботу днем на собрании друзей, когда кто-то спрашивает вас «что вы делаете?» Вы возвращаетесь к типичному «Я тренер, я консультант, я терапевт, я инженер и т. Д. И т. Д.». Потому что всего, если они не понимают, что имеет значение. Ошибка! Вы никогда не знаете, кого может заинтересовать (сегодня или в будущем) помощь, которую вы можете оказать. Речь идет не о том, чтобы идти по жизни с надписью «на продажу», а просто о том, чтобы «сделать то, что вы делаете профессионально», как нечто естественное.
Стратегия № 2 - служебная речь
Это вариант высоты лифта, но на этот раз он относится не к вам, а к вашим услугам. Кроме того, идея заключается в том, что он краткий (я разработал структуру, которую я использую для себя, и что я учу своих клиентов общаться за 60 секунд или меньше) и очень эффективен.
Где это использовать?
Ну, это легко. С вашими потенциальными клиентами. Ключевым моментом здесь является то, что это будет короткая речь, используемая в нужное время (когда ваш клиент готов услышать, как вы можете им помочь), а не после «привет» или на сетевом мероприятии, где вы только что встретились.
Стратегия № 3 - Ваша история как соединитель и дифференциал
Много раз… фактически, в большинстве случаев, когда я начинаю работать с новым клиентом, я обнаруживаю, что за ним стоит история трансформации и радикальных изменений в его жизни и / или профессии. И все же много раз они не показывают это.
Ваша история, как вы попали сюда, почему вы теперь являетесь тем, кем вы являетесь, это соединитель и дифференциал. Потому что, конечно, очень трудно, если не невозможно, чтобы кто-то имел ту же историю. Но очень возможно, что кто-то чувствует себя отождествленным. И если это произойдет, он немедленно свяжется с вами.
Это точка в вашу пользу, когда тот, кто связывается с вами, решает, что он готов обратиться за помощью. Он выберет вас, не стесняйтесь.
Ты не думаешь Я расскажу вам о своем собственном опыте: когда я решил начать свой бизнес и хотел найти наставника (я был полон решимости не тратить время и деньги, поэтому я предпочел получить помощь с самого начала и точно знать, что делать шаг за шагом) Я уже следовал за 3 или 4, которые мне действительно понравились (и были фактически связаны). Но я выбрал ту, у которой была похожая история с моей: у меня была выбранная карьера, успешная и признанная работа, и я все еще хотел сменить курс. Я чувствовал, что она поймет больше моих дилемм, моих внутренних конфликтов и моего желания сделать то или иное, учитывая, что она была в том же месте совсем недавно. И я не ошибся.
Теперь все зависит от вас, подключитесь, и пусть ваши потенциальные клиенты также выберут вас для вашей истории.
Где это использовать?
Типичное: на вашем сайте, в специальном разделе, где вы рассказываете о себе.
Но там, где вы не должны прекратить делать это, в начале ваших бесед или семинаров (лицом к лицу или онлайн), и вы также можете в конечном итоге поделиться им в своих сообщениях в социальных сетях. Помните, что то, чего вы достигли, может быть тем, чего хочет достичь кто-то еще, и вы не знаете, возможно ли это или нет. Вы будете знаком, что это так, и это создаст непосредственную связь.
И вот у вас есть 3 простые, но очень мощные стратегии, чтобы вы могли общаться со своими потенциальными клиентами, продавать себя с ростом и естественностью, и, таким образом, получать больше и лучших клиентов (потому что вы уже знаете, что это не вопрос количества, а качества, а качество измерять много раз онлайн).
Теперь я хотел бы, чтобы вы сказали мне… вы используете эти три стратегии в своем бизнесе? Какой из них работал лучше для вас? Есть ли у вас какой-то конкретный опыт, которым можно поделиться? И если вы не знали или не применяли их до сих пор, с какого вы начнете иметь лучших клиентов в вашем бизнесе?
