Специалисты в секторе недвижимости, хотя многие из них не являются техническими специалистами или экспертами в области Интернета, должны делать все возможное, чтобы быть в курсе последних достижений в методах онлайн-продаж, а не ограничиваться использованием Интернета только для проверки электронной почты., Интернет - это гораздо больше, чем просто электронная почта.
Интернет изменил поведение потребителей, и мы, продавцы, не можем не обращать внимания на эти изменения. Потребители теперь более информированы, чем когда-либо, потому что они имеют в своем распоряжении обширный объем информации о продуктах и услугах, которые им требуются, не выходя из дома или офиса и находящийся всего в одном клике.
Чтобы стать ближе к потребителям посреди океана информации, существующей в Интернете, мы можем использовать стратегии интернет-маркетинга для недвижимости.
Маркетинг недвижимости в Интернете можно определить как: «стратегии, используемые в Интернете профессионалами в секторе недвижимости для привлечения квалифицированных посетителей на свой веб-сайт, пробуждения интереса путем продвижения их продуктов и услуг, сбора данных для поддержания связи и преобразования их в потенциальных клиентов. клиенты «.
Привлечение посетителей на сайт известно в интернет-маркетинге как «привлечение посетителей на сайт ». Есть несколько способов получить его: одни - бесплатно, другие - за плату.
Один из бесплатных способов - поддерживать сайт в актуальном состоянии и быть важным для наших посетителей. Один из платных способов - это рекламные кампании с оплатой за клик (PPC). Когда мы говорим о квалифицированных посетителях, мы имеем в виду посетителей, которые действительно заинтересованы в том, что мы предлагаем в данный момент.
Их преобразование - это побудить посетителей совершить действие, ранее определенное нами. Например: ответьте на опрос, заполните форму со своими данными или позвоните, среди прочего. Если посетитель достигает этой цели, мы говорим о « конверсии », иначе - нет.
Чтобы этот процесс дал хорошие результаты, важно сформулировать серию стратегий, в этой статье мы назовем лишь несколько, среди которых:
- Доска объявлений на порталах недвижимости
Полет АМС ссылка кампания
-Маркетинговые кампании по электронной почте
-Участие в социальных сетях
Каждая из этих стратегий имеет свою собственную тактику: например, в рекламных ссылках выделяется широко используемая тактика, которая состоит из рекламных кампаний с текстовыми объявлениями в одной из основных поисковых систем Интернета, которые появляются в первых результатах поиска, когда навигатор делает запрос, используя слова, которые, по его мнению, покажут ему, что он ищет в данный момент.
В случае сектора недвижимости навигатор может ввести запрос: «продажа квартир в Кали»; Если у нас есть хорошо оптимизированный веб-сайт и эти ключевые слова используются в его программном обеспечении и дизайне, существует вероятность появления в первых результатах по этому запросу.
Если мы проводим рекламную кампанию с оплатой за клик (PPC) и у нас есть спонсируемое объявление с теми же словами; тогда, если есть еще много возможностей показать нам первые результаты. В зависимости от оптимизации объявления.
Когда мы находимся в первых результатах, шансы, что навигатор нажмет на нашу рекламу, также увеличиваются, и мы будем платить только в том случае, если действительно будет щелчок.
Эти рекламные кампании должны быть очень хорошо оптимизированы и стратегически размещены с использованием KEYWORD для каждого объявления.
Цена каждого слова зависит от конкуренции и предложения, существующего на данный момент для этого слова; эта цена устанавливается на аукционе, и можно выбрать максимальную стоимость, которую готовы за нее заплатить.
Вы также можете установить ежедневный инвестиционный бюджет; Чем лучше оптимизирована кампания, тем больше кликов мы сможем получить при том же бюджете. Мы также можем постоянно контролировать кампании и вносить изменения, когда мы сочтем целесообразными, например, изменять тексты рекламных объявлений, расписания и регионы распространения, оптимизировать целевые страницы и многое другое.
Как видите, это тактика интернет-маркетинга, которая позволяет нам быстро и легко начать работу.
Важно подчеркнуть, что если у нас недостаточно знаний для этого; Очень удобно пользоваться услугами опытного профессионала, чтобы не увеличивать расходы.
Чтобы поддерживать более тесный контакт с клиентами, мы можем использовать стратегию E-MAIL MARKETING.
Это позволяет нам, например, создать два списка: тех, кто собирается купить, и тех, кто уже купил. Мы можем запрограммировать каждого на отправку разных сообщений в соответствии с их интересами.
Тем, кто еще не купил, может быть отправлено электронное письмо с фотографиями или видео недвижимости, которые соответствуют тому, что они ищут. Это позволит клиенту заранее решить, какие из них они хотят посетить, и избавит от необходимости проводить их по всем доступным объектам, которые не подходят для их поиска.
Чтобы вызвать больше доверия у потенциального клиента, можно добавить видео-отзывы или фотографии клиентов, которые показывают, насколько они довольны и благодарны оказанным нами услугам и вниманию.
Например, тем, кто купил недвижимость, можно отправить благодарственное сообщение, когда они отмечают годовщину с момента покупки недвижимости.
Если вы являетесь клиентом с профилем инвестора, вам может быть отправлен отчет с новыми проектами в городе и инвестиционными возможностями.
Это всего лишь несколько идей о том, что можно сделать с помощью МАРКЕТИНГА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ, вы наверняка придумаете еще много других.
