Содержание и дизайн каждой брошюры зависит от целей, которые каждая из них предложила ранее, но в целом существуют определенные аспекты, которые необходимо учитывать при принятии решения о том, какой будет брошюра. По сути, речь идет о создании маркетинговых материалов, которые приносят максимально возможную отдачу от вложенных инвестиций, и для этого необходимо обратиться к специалистам по маркетингу и дизайну.
Ниже мы представим некоторые соображения до подготовки брошюры:
1. Для кого предназначена брошюра? Для клиента. Что делает брошюра? Продажа. Убедитесь, что брошюра является продавцом. Для этого он должен быть тщательно написан и разработан профессионалом. Брошюра не является декоративной частью бизнеса; Это маркетинговая инвестиция, которая должна генерировать бизнес. Брошюра должна продаваться.
2. Приблизительно 80% людей не открывают брошюры, чьи обложки не привлекают их внимание конкретной выгодой или причиной. Дизайн обложки брошюры чрезвычайно важен.
3. Вы должны знать потребности и желания читателей брошюры и показывать, что компания может удовлетворить их. Демонстрируя преимущества, можно вызвать эмоции, и эмоции всегда побеждают перед лицом логического убеждения.
4. Следует выделить ключевые преимущества, чтобы соблазнить читателей углубиться в содержание брошюры. Вы всегда должны мотивировать их действовать.
5. Особенности или преимущества? Например, приложение, которое экономит клиенту один час работы, является функцией; Этот дополнительный час для клиента, чтобы наслаждаться со своими детьми, является преимуществом. Хороший способ получить выгоду - составить список всех характеристик продукта или услуги и спросить себя: «Что получает клиент благодаря этим характеристикам?».
6. Дизайн бизнес-брошюры должен спроектировать первоклассный образ. Только профессиональное качественное оформление сделает брошюру, и компания будет выглядеть профессионально в глазах потенциального клиента.
7. Технический язык трудно читать, даже для техников. Что предпочтительнее: чтение технического документа или более «легкого», но понятного документа?
8. Маркетинговые материалы должны быть взаимосвязаны: в брошюре должна содержаться информация о новостной рассылке или веб-сайте компании, и наоборот. Следует также сделать ссылку на другие опубликованные материалы или любые полученные подтверждения.
9. Речь, использованная в брошюре, должна всегда предполагать, что клиент купит продукт или заключит договор на обслуживание. По возможности старайтесь избегать слов «да» или «возможно».
10. Читатель заботится о том, как компания, предоставляющая вам брошюру, может улучшить вашу жизнь; Вы не заинтересованы в том, чтобы рассказать, насколько хороша компания.
11. Мы не должны забывать, что это слова, которые продают. Фотографии отличные, но слова то, что продают. Как мы уже говорили в пункте 1: брошюра не является декоративной частью компании. Тщательный дизайн материалов прямого маркетинга, используемых банками, является хорошим примером того, как слова (сопровождаемые изображениями) работают, чтобы продавать товары и услуги.
12. Читатели знают, что брошюры являются рекламными материалами. Если они решают прочитать их, это потому, что они знают, что они надеются найти информацию о продажах. Таким образом, речь должна быть продавцом.
13. Не заблуждайтесь: брошюра, вероятно, не завершит закрытие продажи, но послужит презентацией компании и проложит путь к отделу продаж для завершения работы. Продавец должен закрыть продажу. В идеале, после получения брошюры не должно пройти более недели, чтобы продавец связался с потенциальным покупателем.
14. Профессионально разработанные брошюры могут быть различием между успешной маркетинговой акцией и пустой тратой денег и энергии.
