Как и многие другие, я как потребитель имел возможность дать интервью бесчисленным продавцам. Пытаясь запомнить их, многие из этих сцен я вижу в черно-белых тонах (если я их помню), однако очень немногие из них очень присутствуют, и я даже визуализирую их в цвете.
В предисловии к моей книге «Профессиональные продажи» я сказал, что продажа - это действие, когда продавец передает свою чудесную энергию, чтобы поделиться с каждым собеседником своими потребностями или проблемами, чтобы они могли визуализировать удовлетворение или решение и всегда принимать наилучшие решения, когда уважать.
Здесь важно то, откуда берутся основные приправы, потому что, когда вы их обнаруживаете, вы можете применять их в своей деятельности или иметь лучших представителей, у которых они есть, в команде, а также иметь возможность развивать их в тех, кто в настоящее время их интегрирует.
Поскольку пока нет устройства, которое позволяло бы нам точно и объективно измерять их в управлении продажами, они могут быть обнаружены во всех человеческих отношениях при личном взаимодействии, а также по результатам, которые оно дает в каждом случае.
Допустим, эти приправы представляют собой ценный и важный аспект личности продавца. Однако самих по себе их недостаточно для достижения наилучших и наилучших результатов, если они не подкреплены твердыми знаниями об управлении, которое должно осуществляться и совершенствоваться вашим руководителем или менеджером.
Как они оцениваются?
На каждом светском мероприятии, на котором происходит взаимодействие между людьми, говорящего сразу же ценят и внимательно слушают, а его комментарии получают широкое признание среди сторонних слушателей.
Контент может варьироваться от текущих событий до самых остроумных шуток, но все они привлекают внимание тех, кто близок, и это важный элемент для создания хорошей ссылки для успешного собеседования при продаже.
Обратите также внимание на то, как он поддерживает свои аргументы и отвечает на вопросы или возражения, возникающие в каждом разговоре, поскольку его энергия направлена на то, чтобы убедительно иллюстрировать, информировать и делиться своими точками зрения.
От куда это?
Любой может рассчитывать на эти приправы для продажи, некоторые потому, что они есть в их существе с тех пор, как они начали общаться в школе, и они развивали это в своей жизни.
Другие приобретают их на другом этапе жизни, когда они открывают для себя свои ценности и убеждаются в том, какой вклад они могут внести на благо других людей, делясь своими знаниями и ежедневно совершенствуя их.
Чтобы более четко описать эти основные приправы для продажи, он вытекает из следующих ценностей, которые должны присутствовать в каждом человеке:
1. Обязательство. Будьте привержены тому, что он есть, с той полезной ролью, которую он играет для нынешних и будущих клиентов, и ежедневно улучшайте его сущность и эффективность. Затем он передается компании и брендам, которые она представляет в своей деятельности, а также с продуктами или услугами, которые она предлагает, чтобы удовлетворить или решить потребности своих собеседников. Он применяется при подготовке к каждому собеседованию и заставляет их сиять во время их проведения.
2. Вера. Вера относится к совокупности убеждений и уверенности человека в себе, в избранном им пути и в полезном потенциале, который существует в каждом из его поступков. Это совершенно заметно в людях при взаимодействии, поскольку создает следующую незаменимую ценность.
3. Страсть. Это способ, которым каждый человек показывает свою веру и приверженность собеседникам. Это соль, которая должна приправлять каждую торговую ссылку, поскольку энтузиазм, с которым передается страсть, совершенно заразителен для тех из нас, кто взаимодействует, потому что страстная концепция проникает глубже, чем та, которой нет. Это ценится, когда есть энтузиазм при выражении различных идей, концепций, аргументов и мнений. Здесь интересно иметь в виду, что не обязательно кричать, чтобы показать страсть, просто с помощью наших жестов лица и тела, интонации наших фраз и нашего взгляда более чем достаточно, чтобы передать это.
Выводы
Эффект запоминания очень важен при продаже. Любая приятная связь, которая возникла в прошлом, когда условия еще не были выполнены, произведет замечательный эффект в будущем, когда обстоятельства клиента вернутся к предмету.
Как вы думаете, с каким продавцом они снова свяжутся в таких случаях?
Наконец, когда вы едите салат или миланский салат, вы приправляете его или нет? Мы знаем, что вкус не тот, когда они приправлены, а когда нет, тогда почему бы не добавить аромата в ваши собеседования по продажам и не ощутить разницу в качестве и количестве, которую вы получите с этого момента?
© Авторские права 2010, Мартин Э. Хеллер.
