Без хорошего посредника товар не может быть предложен наилучшим образом. По этой причине компании должны стремиться к идеалу и таким образом гарантировать, что их товары правильно дойдут до конечного потребителя.
После производства и продвижения продукта следующим шагом является его продажа, то есть передача конечному потребителю, который будет нести ответственность за его приобретение. Большинство производственных компаний собирают посредников для вывода своей продукции на рынок; Вот тогда и появляются каналы сбыта. Но… какие они? Зачем они нужны? Ответ на эти и другие вопросы ниже.
РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ КАНАЛЫ
Мы собираемся определить их как ряд взаимозависимых организаций, которые являются частью процесса обеспечения того, чтобы потребитель мог приобретать или использовать продукт или услугу. Посредник используется, поскольку они лучше знают рынок, имеют более тесные контакты и их опыт может предоставить компании, которая их нанимает, лучшую работу, чем они могли бы сделать сами.
Также важно уточнить, что при использовании посредника затраты на распространение сокращаются, поскольку компании-подрядчику не нужно будет связываться со всеми своими клиентами напрямую, а скорее через канал.
Каналы распределения выполняют определенные функции, такие как информирование своих подрядчиков об участниках и силах в маркетинговой среде, которые будут служить для обмена; Точно так же они продвигают продукты, разрабатывают и распространяют информацию о предложениях, связываются с потенциальными покупателями и устанавливают с ними связь.
С другой стороны, они также адаптируют предложение к потребностям каждого покупателя; договариваются о цене и условиях потребительского предложения; они распространяют, то есть перевозят и хранят товары; они финансируют процесс обмена, чтобы покрыть собственные операционные расходы канала, и, наконец, они принимают на себя неотъемлемые риски, связанные с принятием на себя роли посредника между производителем и потребителем (кража, пожар и т. д.).
Точно так же канал может быть коротким или длинным в зависимости от количества уровней, которые он имеет, то есть уровней посредников, которые выполняют некоторую работу по сбору продукта и приближению его собственности к конечному потребителю. Есть канал 1, это прямой маркетинг, когда производитель сам продает свои товары покупателю.
Также есть канал 2, у которого есть посредник. Это когда розничный магазин покупает товар у производителя, а затем продает его конечному потребителю. Таким образом, мы видим, что если есть 2 посредника, канал будет 3 и так далее.
Определение: ряд взаимозависимых организаций, которые являются частью процесса обеспечения того, чтобы потребитель мог покупать или использовать продукт или услугу.
Но каналы используются не только для распространения материальных товаров, но и для оказания услуг. Это когда учителям нужна школа для обучения или врачам нужна больница для ухода за пациентами. Точно так же эти сайты должны быть легкодоступными, чтобы гораздо больше людей могли пользоваться этими услугами, не тратя много времени или усилий на их поиск.
Другие каналы, которые мы наблюдаем ежедневно, - это телевидение, где актеров можно «продвигать и продавать», театры, где «продаются» развлечения, радио, фильмы, фестивали и все те места или средства массовой информации, где они продвигаются или продаются. покажите то, что вы хотите предложить.
Делегирование распространения продукции кому-то еще может сэкономить деньги, время и силы.
Наконец, мы можем сказать, что существует симбиоз между посредником и производителем, поскольку выживание одного зависит от другого, и они могут многое выиграть, если оба сделают все возможное.
Дистрибьютор зависит от производителя, так как он должен предлагать продукт, который отвечает потребностям клиентов, а производитель зависит от дистрибьютора, поскольку последний отвечает за получение соответствующих контактов и привлечение хороших клиентов.
Как мы могли видеть, каналы сбыта играют важную роль в том, чтобы продукты достигли нашей власти, без них приобретение товара или услуги было бы очень долгим, дорогим и слишком сложным процессом.
