Профессиональная практика продаж измеряется с точки зрения качества, последовательности, производительности и прибыльности в получении результатов с использованием возможностей, обнаруженных и квалифицированных на рынке.
Каждый продавец, с опытом или без опыта, должен иметь определенные собственные условия, которые сделают его потенциально успешным и к которому необходимо добавить существенное дополнение, которое сделает это возможным.
По этой причине и для того, чтобы понять содержание потенциала, который требуется каждому торговому представителю для его реализации, мы описываем наиболее важные из них ниже.
Давайте предположим в этом анализе, что продукт или услуги, которые он представляет, обладают наилучшими качествами и условиями, чтобы это было возможно, в противном случае следующее описание будет бессмысленным.
Кроме того, операционная организация должна быть свободна от концептуальных противоречий и внутренней политики, которые ограничивают или ограничивают ее большее и лучшее получение результатов.
Как иметь лучший продавец
1. Соответствующий профиль продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это условие является ключевым и возникает как прямое следствие успешного процесса отбора и включения лица, которое его возглавит. В этом процессе важно определить вашу истинную предрасположенность и симпатию к задаче, которую вы будете выполнять, подтвердив, что вы будете выполнять ее в первую очередь потому, что у вас есть призвание, а не очевидная потребность в работе.
Как научить встроенного продавца добиться успеха
2. Ваше знание компании, которую вы представляете. Это подразумевает знание его миссии, его видения и ценностей, его траектории, а также тех, кто руководит им, других менеджеров, его коллег и других членов организации, которые будут взаимодействовать с ним в его повседневном управлении. На этой неизбежной стадии, называемой «индукцией», ему удается убедить его присоединиться, почувствовать себя частью организации и надеть рубашку, чтобы начать потеть от успеха в своих действиях.
3. Знание ваших продуктов или услуг и ваших конкурентов на рынке. Уровень знаний, которым он должен обладать, - это тот уровень, который заставляет его собеседники воспринимать его как эксперта в данной области, который достигается с помощью каждого «индивидуального» аргумента, который обеспечивает эффективные решения или удовлетворение проблем или потребностей, которые есть у интервьюируемого. признать владение.
4. Методология работы, которая приведет вас эффективно и результативно к достижению и преодолению ваших целей. Потенциал, которым обладает каждый продавец, будет бессмысленным, если ему не будут предоставлены проверенные способы и шаги (методология) для достижения результатов с их потенциальными покупателями в отношении того, что они предлагают. Когда этого не существует, продавец начинает применять то, что он считает лучшим из себя, для достижения своих достижений, что не всегда является тем, чего хочет или нуждается компания, и что, в свою очередь, приводит к тому, что существует столько же личных методологий, сколько и продавцов, которые составляют команду.
5. Эффективное применение эффективных методов продаж в ваших интервью. Результаты материализуются в каждом ежедневном интервью с вашими возможностями. Для достижения максимальной эффективности, как с точки зрения качества, так и с точки зрения производительности, продавец должен применять наиболее эффективные профессиональные методы продаж, которые позволяют покупателю консультировать и закрывать наибольшее количество операций с удовлетворением покупателя в ходе ежедневных собеседований.
Как привести вас к успеху
6. Руководство его руководством. Менеджер, выполняющий важную роль тактического водителя, наставника, полевого инструктора и эмоционального контейнера продавца. Это является важным дополнением, так что все ранее описанное применяется таким образом, чтобы достигать максимальных результатов продаж. Именно эти управленческие качества позволяют своевременно корректировать отклонения его руководства, чтобы они были ориентированы на путь, который приведет его к последовательному и успешному управлению.
Выводы
Мы знаем, что успех любого бизнеса или самостоятельной деятельности во многом зависит от качества и количества результатов продаж.
Многие из лучших продуктов и услуг, чтобы достичь своих получателей, требуют персонализированных торговых действий представителей, достойных такого важного руководства. Когда это происходит, важно, чтобы человек, который возглавляет отдел продаж, был подходящим человеком для этой деятельности, потому что он ее выполнил или был обучен этому, поскольку успех каждого из их операционных решений в их команде будет зависеть от них.
Проанализировав эти шесть элементов, которые делают успешным каждого продавца, которому они принадлежат, уместно ответить: действительно ли я этого хочу от каждого из своих продавцов?
Если ответ утвердительный, позвольте мне вспомнить, что сказал Джон Ф. Кеннеди: «Я не говорю, что все люди равны по своим способностям, характеру или мотивам, но я утверждаю, что они должны быть равны в своих возможностях развития. ваш характер, ваша мотивация и ваши способности ".
В случае, если ответ будет безразличным или отрицательным, нет другого выхода, кроме как принять неопределенность как константу в достижении результатов продаж в каждый период года.
Тем, кто действительно хочет иметь в своей команде успешных продавцов, уместно вспомнить еще одну его знаменитую фразу, произнесенную в одном из его обращений к народу: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас, а что вы можете сделать для его », но в нашем случае это касается каждого продавца оборудования.
Давайте всегда помнить, что «продавцы будут такими, какими мы хотим их видеть, и в основном из-за того, что мы для них делаем».
© Copyright 2006, Мартин Э. Хеллер
