Как стало моей привычкой в последнее время, вместо того, чтобы рассказывать вам, как это делать (потому что в наши дни эта тема стала немного банальной), я предпочитаю говорить вам то, чего вам определенно НЕ стоит делать, если вы хотите влюбиться, очаровывать и выделяться. Вы думали, что влюбленность в кого-то также дает им повод выбрать вас? Вы думали, по какой причине вы им не ушли с соревнованием? Фактически, вы изменили ситуацию со своими конкурентами?
К настоящему времени вам наверняка ясно, что есть тысячи и сотни тысяч профессионалов, которые делают то же, что и вы, которые предлагают то же, что и вы, и которые взимают более или менее такую же плату, как и вы. Итак, если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты склоняли чашу весов в сторону вашей профессиональной практики, вам лучше иметь возможность выделиться и дать им серьезную «причину», почему они должны это делать.
Вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся? Не делай этого…
3 наименее оригинальных аспекта вашего бизнеса
Когда я начинаю работать с новым клиентом или меня нанимают для проведения аудита, это один из первых параметров, на которые я обращаю внимание: различия.
А с чем я чаще всего сталкиваюсь? С этими:
- КачествоУслуги / обслуживание клиентов
В самом деле? Предполагается, что дифференциация делает что-то другое. Но по какой-то странной причине у всех них одинаковые дифференциаторы (sic).
Также в эти времена…
Вы думаете, что кто-то купит какую-либо услугу - какой бы она ни была - если она не соответствует хотя бы определенным стандартам качества?
Согласились бы вы работать с кем-то, кто не собирается вам помогать или может помочь вам достаточно правильно?
Я уверен, что нет, так что забудьте об этих «патч-кордах», которые есть повсюду (на самом деле, у очень известного бренда быстрого питания были такие примерно 20 лет назад) и начните с поиска собственных отличительных особенностей, которые вы действительно выделяются на рынке.
Что вы делаете, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу? Я рекомендую вам выполнить эти 3 шага, которые я объясню ниже:
Шаг № 1 - Посмотрите на рынок
Если вы хотите выделиться, конечно, вы не можете делать это вслепую. Лучшее, что вы можете сделать, - это внимательно изучить рынок, провести некоторое исследование и посмотреть, что вы можете сделать иначе, чем то, что уже существует.
Лучше всего найти неудовлетворенную потребность или недостаток в типе услуг, которые вы предлагаете (и которые предлагают ваши конкуренты), которые не оставляют ваших клиентов счастливыми, и попытаться включить их в свой портфель услуг.
Шаг № 2 - Посмотрите на сильные стороны и таланты вашего бизнеса и его владельца (то есть вас)
Один из способов, которым я люблю выделять (и отличать) ваш бизнес от других аналогичных, - это использовать сильные стороны и таланты, которые вы как предприниматель и как владелец своего бизнеса можете внести. Это аспект, который также заставляет вас почувствовать себя важной частью вашего бизнеса и подключиться к нему. Как будто это часть вас, вашей личности.
Потому что я люблю это? Потому что, если в этом мире нет двух одинаковых людей, нет двух одинаковых отпечатков, которые вы могли бы дать своему бизнесу. Так вы будете заметно отличаться от своих конкурентов. Конечно, чтобы добиться этого, нужно быть искренним. Если вы копируете, если вы много моделируете то, что делают другие люди (даже если вам нравится то, что они делают, и вы знаете, что они успешны, тогда следуйте им), постепенно ваша оригинальность будет уменьшаться, и выделиться будет дороже. Ваш язык, ваш стиль, ваш подход к определенным вопросам, то, что вы показываете, что вы делаете, с кем вы работаете, что вы делаете с ними, - все вместе может помочь вам выделиться и выделиться из вашего бизнеса.
Если вы хотите еще немного поработать над этим вопросом, вы можете прочитать эту статью -> как выделиться?
Я также хочу, чтобы вы подумали о двух способах дифференциации. Первое - это то, что вы делаете, второе - это то, кем вы являетесь. Я собираюсь привести вам пару примеров из моего собственного бизнеса, чтобы вы хорошо меня поняли, а затем вы могли применить эти концепции в своем собственном бизнесе.
У моего бизнеса есть два конкурентных преимущества, которые работают как дифференциаторы (по сравнению с тем, что я делаю), а именно: профессиональная онлайн-практика и международный бизнес. Это означает, что из всех коучей и наставников по бизнесу и предпринимательству я выделяю себя этими двумя видами деятельности: мои клиенты должны иметь желание и желание иметь профессиональную онлайн-практику (использовать все возможности Интернета не только для продвижения себя, но и предоставлять услуги таким образом) и таким же образом желая вести международный бизнес (то есть работать с клиентами за пределами своей страны). Это своего рода отличия от того, что я делаю.
Есть и другие аспекты, которые отличают меня и больше связаны с тем, кто я есть. Например, я люблю писать для своих клиентов на необходимые темы, но предлагаю им другой подход (мифы и правда, плохие идеи, воры, секреты и т.д.), а не просто «это то, что вы должны делать». С другой стороны, я очень откровенен со своими советами и всегда стараюсь обрисовать решения, которые я предлагаю (ключ 1, ключ 2, шаг 1, шаг 2 и т. Д.), Потому что таким образом это «вылетает из головы», и я знаю, что для вас лучше принять меры. (и не для того, чтобы вы читали статью просто как размышление). Это отличительный признак (не все так поступают), связанный с тем, кто я есть.
Шаг № 3 - Заставьте свои дифференциаторы работать
Как только вы поймете эти отличия, вы должны применить их на практике. Общение с ними - это не просто «развешивание» их на плакате на вашем веб-сайте, в социальных сетях или в профессиональных профилях (что вы тоже должны делать). Привести их в действие - значит использовать их.
Как я объяснил в предыдущем пункте, ваши отличия от того, кем вы являетесь, могут быть реализованы в том, как вы общаетесь, какие каналы вы выбираете для охвата потенциальных клиентов или как вы их привлекаете. Вы устанавливаете свои отличия от того, что вы делаете, когда вы определяете своего идеального клиента и когда вы выбираете, как вы будете предоставлять свои услуги.
Домашнее задание
Выполните эти 3 шага. Проведите небольшое исследование (сначала выделите немного времени, чтобы понаблюдать) и посмотрите, что есть на рынке. Составьте список того, что привлекает ваше внимание, и подумайте, что это может быть возможностью для изучения. Отложите на время этот список в сторону.
Затем составьте список своих талантов и отличительных черт, связанных с тем, кто вы есть, ваш стиль, ваша личность, что вам нравится, а что нет.
Теперь возьмите первый список (ваши наблюдения за рынком) и посмотрите, как вы можете создать отличия в том, что вы делаете, которые каким-то образом удовлетворяют обнаруженные вами возможности.
Наконец, объедините свои отличия и сделайте выводы, чтобы вы могли собрать уникальную модель и выделиться на рынке. Определите, реализуйте, сообщите и протестируйте!
Мне бы очень хотелось, чтобы вы мне сказали… в чем ваши отличия? Что вы смогли узнать из этой статьи, что повлияет на то, как вы выделитесь на рынке? Оставьте мне свои комментарии ниже, чтобы я мог больше узнать о вас J.
