Часто можно довольно точно узнать, о чем люди на самом деле думают, независимо от того, что они говорят, путем внимательного наблюдения за языком их тела и правильного его чтения.
Если вы потратите время на то, чтобы лучше понять этот тип языка, у вас будет возможность легче понимать людей, и это даст вам ощутимые преимущества на протяжении всей вашей деловой карьеры, вашего пути к профессиональному успеху и вашей личной жизни.
Первое, что вы должны иметь в виду, - это то, что все люди разные, поэтому эти советы следует воспринимать только как руководство. Не судите, если вы не уверены; желательно провести дополнительные исследования, прежде чем делать поспешные выводы.
Очень показательный пример: представьте, что вы представляете продукт. Вы заинтересованы в том, чтобы присутствующие были вовлечены в то, что вы представляете, потому что для этого вы организовали мероприятие. Понаблюдайте за отношением ваших зрителей и посмотрите, подходят ли ваш тон и слова для этой конкретной аудитории.
Сидят ли они открытыми и восприимчивыми, или они плюхаются на свое место в некотором обмороке? Следят ли они за вашими движениями взглядом или смотрят куда-нибудь в комнату? Кивают ли они время от времени, особенно когда вы говорите о ключевых моментах, или их лицо - это непостижимая маска?
Представьте мое отношение:
Это не то же самое, что, пока вы говорите, я остаюсь в кресле прямо и с бдительными чувствами, я потягиваюсь в кресле, как будто то, что вы объясняете, не со мной, или что у меня скрещены руки, а на лице напряженное выражение прямо оборонительный.
Эти знаки говорят вам о том, что мне некомфортно, или я потерял понимание того, что вы говорите, или что меня что-то затрагивает. Но вы можете заставить меня переориентироваться, обратить внимание или расслабиться, просто задав мне прямой вопрос (например: что вы думаете о таком пункте предложения? Если возможно, ссылаясь на то, что меня беспокоит профессионально), сделано в дружеском и примирительном тоне, что дает мне возможность принять участие в вашем проекте, предоставив свое экспертное мнение.
Давайте посмотрим на другой пример: вы берете у меня собеседование по поводу работы. Представьте мою позу и мое поведение. Вы наверняка понимаете, что я нервничаю, когда сижу на краю стула, двигаю ногами, смотрю в разные точки в комнате и, возможно, даже мои щеки окрашены.
Это может означать несколько вещей: то, что я действительно нервничаю, или что я могу что-то скрывать или пропускать компрометирующие данные. Чтобы узнать, каково мое настоящее отношение, что приходит в голову, не могли бы вы задать мне пару вопросов, направленных на то, чтобы решить, на что мое отношение действительно отвечает.
В этой статье вы можете узнать больше о языке тела, который поможет вам построить более успешную карьеру, поскольку вы гораздо больше поймете, что люди, с которыми вы взаимодействуете, думают или чувствуют. Вы также заметите, что ваш собственный язык тела говорит о вас другим.
