Продажи - это сердце бизнеса

Продажи имеют первостепенное значение в любой компании.

Проведя сравнение с человеком, продажи - это сердце бизнеса. Продажа - это действие по предоставлению кому-либо товара или услуги для использования или потребления посредством соответствующей выплаты фиксированной стоимости.

Продажи - самая важная функция любой компании. Именно они вызывают движение других сфер. В компании ничего не происходит до тех пор, пока не будет совершена первая продажа. Результаты компании напрямую связаны с осуществленными продажами.

Потребности торгового зала должны иметь приоритет при использовании доступных ресурсов компании. Таким образом, способ управления торговым залом имеет важное значение для достижения целей, которые должны быть достигнуты. Предпочтительно, чтобы управление торговым залом осуществлялось административным персоналом, а не торговым персоналом, чтобы последние в основном занимались продажами .

Основные функции управления продажами:

Планирование и управление продажами Создание и мониторинг коммерческой стратегии Направление, мотивация и оценка персонала отдела продаж Координировать, контролировать и отслеживать работу отдела продаж Координировать разработку профессиональной презентации для потенциальных клиентов и клиентов Подготовка предложений и презентаций от продавцов, менеджеров по работе с клиентами или бизнес-менеджеров для их новых потенциальных клиентов или существующих клиентов Координация и отслеживание заказов клиентов и заказов на закупку Контроль своевременных поставок и качество клиентских заказов. Статистика продаж по клиентам, продавцам и командам. Выбор специалистов по продажам для найма. Разработайте и координируйте программы обучения для группы продаж.Периодически готовить исследования рынка. Установление затрат на продажу. Определение и контроль бюджета, предназначенного для зоны продаж. Разработка стратегии финансирования продаж. Создание отчетов и индикаторов, которые облегчают измерение результатов группы продаж. Наладить хорошие отношения с производителями., дистрибьюторы и розничные торговцы Координируют и контролируют послепродажное обслуживание Составьте план компенсации торгового персонала Координируйте получение возвратов клиентов Обновляйте прайс-листы на услуги и продукты, предлагаемые компанией Имейте прогнозы объективных и реалистичных продаж с профессиональной поддержкой.Создавайте отчеты и индикаторы, которые упрощают оценку результатов работы отдела продаж. Налаживайте хорошие отношения с производителями, дистрибьюторами и розничными продавцами. Координируйте и контролируйте послепродажное обслуживание. Составьте план компенсации для продавцов. Клиенты Обновили прайс-листы на услуги и продукты, предлагаемые компанией. Имейте объективные и реалистичные прогнозы продаж с профессиональными исследованиями поддержки.Создавайте отчеты и индикаторы, которые упрощают оценку результатов работы отдела продаж. Налаживайте хорошие отношения с производителями, дистрибьюторами и розничными продавцами. Координируйте и контролируйте послепродажное обслуживание. Составьте план компенсации для продавцов. Клиенты Обновили прайс-листы на услуги и продукты, предлагаемые компанией. Имейте объективные и реалистичные прогнозы продаж с профессиональными исследованиями поддержки.Обновляйте прайс-листы на услуги и продукты, предлагаемые компанией. Имейте объективные и реалистичные прогнозы продаж с профессиональными исследованиями поддержки.Обновляйте прайс-листы на услуги и продукты, предлагаемые компанией. Имейте объективные и реалистичные прогнозы продаж с профессиональными исследованиями поддержки.

Хороший прогноз продаж, без сомнения, самый важный инструмент в планировании продаж компании.

Прогноз продаж состоит из оценки продаж в песо и в физических единицах за определенный период на основе исследования рынка и маркетингового плана. Это может быть неделя, месяц, семестр и год.

Прогнозирование - это, по сути, искусство предсказывать, что будут делать потенциальные покупатели при определенных условиях. Это основа хорошего бюджета; Фактически, это сделано по результатам прогноза продаж.

Бюджет важен для планирования других сфер деятельности компании, поэтому важно подготовить его в сроки, указанные в программах. Последние имеют то преимущество, что они совпадают с годовым финансовым планированием и используются для оценки деловой активности на следующий год. Также следует делать среднесрочные и долгосрочные прогнозы. (От 3 до 5 лет).

Прогноз можно сделать для конкретного продукта, линии, подразделения или всей компании. Важно отметить, что прогноз продаж не является оценкой продаж в идеальных условиях, поскольку это был бы максимальный потенциал продаж.

При расчете прогноза продаж необходимо учитывать несколько факторов:

Преимущества и конкурентные условия компании Общие сильные и слабые стороны конкуренции Рыночные условия и тенденции в сфере деятельности компании за последние годы Покупательная способность потенциальных клиентов Статистическая информация о продажах компании в предыдущие годы и поворот в целом Возможные новые конкуренты, которые смелее или обладают большим потенциалом, чем существующие Местные, региональные, национальные и международные социально-экономические и политические условия Часто неожиданные погодные изменения История стихийных бедствий в этом районе

Во многих случаях предприниматели или бизнесмены рассчитывают его на основе интуиции, догадок или предчувствий владельцев и директоров компаний, как правило, с большими отклонениями от первоначально поставленных оценок и целей.

Существуют очень сложные методы анализа тенденций и вероятностных корреляций, в которых используются математические и статистические инструменты с минимальной погрешностью почти всегда.

Когда есть историческая информация о поведении продаж, используются такие методы, как исследование временных рядов или статистический анализ спроса.

Продавцов могут попросить представить свои прогнозы продаж, основанные на их опыте предыдущего года. Эти оценки могут быть классифицированы по клиентам, продуктам, подразделениям, регионам продаж, поставщикам и т. Д.

Если у компании есть информация о других прогнозах продаж за предыдущие годы от того же продавца, допустимая погрешность, которую она имела в своих расчетах, может быть проверена, а в некоторых случаях этот поправочный коэффициент может быть применен к ее новому прогнозу.