Мотивировать, обучать, обучать и информировать - это, как правило, действия, которые лидеры развивают на обычных встречах со своими руководителями продаж, но не все из них приводят к желаемым результатам. Отсутствие их планирования влияет на включение тем, которые не интересуют большинство, или слишком много времени тратится на тривиальные обсуждения.
Одна из постоянных трудностей большинства лидеров - это не иметь под рукой подходящую тему, и они берут ту, которую могут найти, вместо того, чтобы использовать ту, которая нужна их команде, и по той же причине они затрудняют превращение их в успешных людей.
Не избегайте встреч, потому что у них нет подходящей темы или встречи, которую нужно выполнить, без сообщений и основных целей, потому что ваши руководители это поймут.
Идеальным было бы, чтобы вместо того, чтобы тратить время на поиск тем для ваших торговых встреч или не ложиться спать в полночь, потому что вы ничего не оставили подготовленным, вы могли бы быстро выбрать ту, которая нужна вашей команде, с которой вам лучше потратить свое время, улучшить их, выиграть безопасность в предмете, и вы повлияете на свою команду, решив ее.
Как лидер, проводящий увлекательные встречи по продажам, это может быть одним из лучших способов использования вашего времени и времени ваших потенциальных клиентов. Хорошо организованные встречи по продажам на нужную тему позволяют нашим отделам продаж оставаться сфокусированными, мотивированными и продуктивными.
Высокопроизводительные встречи по продажам должны включать вдохновение, обучение навыкам, знание продукта, методы продаж, личный рост, приверженность целям, эффективность продаж, ориентацию на достижения, контроль деятельности и результатов, а также никогда не забывай признание.
Они должны длиться от 15 до 30 минут. Идея состоит в том, чтобы не продлевать их слишком долго, потому что людям становится скучно, они отвлекаются, у других есть запланированные встречи, и одна из ваших задач - мотивировать всех и ежедневно заниматься своей деятельностью и целями.
Кроме того, вы всегда должны работать с каждым из ваших руководителей на индивидуальных встречах с идеей, что вы познакомитесь с ними, что вы идентифицируете членов их семьи, что вы помогаете им с их мотивацией, знаете их проблемы, заставляете их увидеть, что это такое. ну, чего не хватает и каковы области его улучшения.
Другими словами, постоянная и индивидуализированная обратная связь, чтобы вы чувствовали себя особенными, вас выслушивали, привержены и мотивированы для достижения ваших целей посредством поддерживающего, а не контролирующего коучинга, всегда отдавая предпочтение индивидуальной помощи над групповой, когда, например, вы просите: Как у вас дела? Почему вы так говорите? Как вы можете стать лучше? Что вам нужно, чтобы достичь большего? Чем я могу вам помочь? и они заканчиваются взаимными соглашениями.
Я очень хорошо знаю ваши потребности и требования. Я также знаю, чего от вас ждут, давление, которое вы получаете от вашего руководства, чтобы достичь целей и решить проблемы каждого члена вашей команды. Я прекрасно вас понимаю, потому что я прожил это 18 лет, и по той же причине сегодня я пытаюсь облегчить вашу жизнь своим личным и рабочим опытом.
Вы найдете все это в моей недавней книге, озаглавленной « Золотое руководство для ежедневных встреч с сотрудниками отдела продаж », сборнике на 450 страниц с подборкой реального опыта моей долгой карьеры, в котором сосредоточено 84 готовых темы, нацеленных на периодические встречи с ваших менеджеров по продажам с реальными и ощутимыми результатами.
Это уникальное руководство в этих вопросах, так как на текущем рынке вы не найдете текста с таким подходом, это содержание и действительно практичное, добавленное к вашему стилю, станет постоянным, эффективным и действенным союзником, потому что оно содержит темы, разработанные для вашего встречи. Вы также найдете темы, которые потребуют участия ваших менеджеров по продажам, что приведет к новому и мотивирующему стилю командной работы.
На практике вы решаете проблему своей команды, которую вам нужно решить, вы переходите к Руководству, ищете в главах тему для обсуждения, читаете ее, адаптируете ее, знакомитесь и представляете ее, что также поможет вам и дальше укреплять свое лидерство., Теоретический материал - это не то же самое, что подготовленный кем-то, кто на протяжении значительной части своей трудовой жизни тщательно пережил опыт вашей должности, чей реальный опыт был результатом долгой успешной карьеры, которую сегодня я предоставляю в ваше распоряжение. по следующей ссылке:
www.caligramaeditorial.com/libro/Manual-de-gold-for-daily-meetings-with-selling-fuerza.htm/
_______________
Объятья.
Хорхе Авалос К.
