Есть много похожих товаров, но с разными характеристиками. Компании должны создавать линейки продуктов в соответствии со своими возможностями и, если они хотят удовлетворить вкусы потребителей.
Когда компания производит продукт, она может решить, что было бы удобно продавать другой, очень похожий продукт, ориентированный на тот же сегмент населения, который предоставляет те же услуги и продается в той же точке, но которые полностью отличаются по своим маркетинговым стратегиям. Мы говорим о продуктовых линейках компании, думая о разных вкусах и предпочтениях потребителей.
Входя в магазин бытовой техники, мы находим всякую технику; телевизоры, стиральные машины, стереосистемы, видеомагнитофоны и т. д. Если мы остановимся на мгновение и посмотрим, например, на телевизоры, мы увидим, что у бренда Panasonic есть 15, 20 или 21 дюйм с почти такими же характеристиками, цены соизмеримы с размером, очень похожий дизайн, и все же каждый из них ориентирован на разные вкусы и предпочтения потенциальных покупателей.
Точно так же, когда мы идем в автосалон, мы видим очень похожие автомобили Honda, нацеленные на тот же сегмент населения, со схожими характеристиками, и все же у каждой из них очень разная маркетинговая стратегия, когда она продвигается для дальнейшей продажи.
Таким образом, продуктовая линейка, как мы сказали в начале, является инструментом, который компании используют для продажи большего количества продуктов и для того, чтобы иметь возможность предлагать потребителям более широкий их ассортимент, всегда стремясь удовлетворить индивидуальные вкусы каждого человека.
В зависимости от целей компании определяется расширение ее продуктовой линейки. Например, если требуется высокая доля, ее следует расширить, поскольку она будет пытаться захватить рынок со многими продуктами. Если вы ищете высокую прибыльность, линейка должна быть более узкой и сосредоточенной на нескольких продуктах, но это гарантирует компании большие дивиденды.
2 разных продукта могут удовлетворить одну и ту же потребность. Каждый человек должен выбрать тот, который ему больше всего подходит или тот, который им больше всего нравится.
РЕШЕНИЯ ПО СМЕСИ ПРОДУКТОВ
Объединение всех производственных линий компании, предлагаемых потребителям, называется набором продуктов, и его можно описать в соответствии с его широтой, то есть общим количеством продуктовых линий, которые компания продает; в зависимости от его длины, то есть общего количества товаров, которыми занимается компания (например, Colgate; у нее есть зубная нить, зубные пасты, щетки и т. д.); в зависимости от его глубины, то есть количества версий каждого продукта в линейке (например, 20-дюймовые телевизоры с дополнительными динамиками или без них или роскошные автомобили с автоматами или коробками передач); и, наконец, по их консистенции, то есть схожести между различными линиями с точки зрения их характеристик (например, линия роскошных и дешевых автомобилей, зубных паст с мятным вкусом или без).
Как мы смогли убедиться, найдется продукт на любой вкус. Важно охватить как можно больше людей и суметь удовлетворить их наилучшим образом. Так что не жалуйтесь, если вам что-то не нравится, будьте уверены, рано или поздно вы найдете то, что вам нравится.
