Столкновение с чем-то инновационным - всегда вызов. Секрет при запуске продукта в том, чтобы скоординировать усилия в рамках всей организации и добиться удовлетворения потребителей и успеха в стратегии по его достижению.
Каждый раз, когда мы видим по телевидению рекламу нового продукта или слышим по радио сообщение, распространяющее то, чего никогда не предлагали, любопытство и удивление, к лучшему или к худшему, всегда вторгаются в нас. В этой статье мы поговорим о запуске новых продуктов и обо всем, что стоит за развитием этой важной темы.
Мы можем определить новый продукт как оригинальный, улучшенный, модифицированный или продукт, который будет перемещен, то есть это не всегда то, чего никогда не видели. Также важно помнить, что затраты, связанные с внедрением нового продукта или услуги, всегда будут высокими, а связанные с этим риски очень высоки, поскольку речь идет о чем-то полностью инновационном как для компании, так и для рынка.
Эти проблемы еще больше усугубляются существованием все более жесткой конкуренции, когда, желая представить что-то новое, компания сталкивается со многими препятствиями, которые мешают хорошей коммерциализации; Точно так же потребности и вкусы потребителей все больше меняются, а конфликты внутри организации, порождаемые новыми предложениями, многочисленны.
Однако эта негативная панорама, которая только что была выявлена, может заметно измениться, если в организации будут выполнены некоторые шаги, которые приведут к запуску продукта, охватят все области компании и достигнут полностью удовлетворительного результата как для потребителя. что касается компании.
Отличное планирование и руководство внутри организации для запуска новых продуктов является определяющим фактором для достижения желаемого успеха.
ШАГИ В РАЗРАБОТКЕ НОВОГО ПРОДУКТА
Как и все великие изобретения или решения определенных дилемм, создание идеи - это первый шаг в определении горизонта, к которому вы хотите добраться. Внутри организации эта идея будет основана на определении продуктов или рынков, которые следует выделить, какой сегмент будет рассматриваться, или какие продукты будут оригинальными, модифицированными или скопированными у успешного конкурента.
Эти идеи в основном исходят от клиента, который является основной причиной, если вы хотите сделать что-то новаторское; они также могут исходить от технических специалистов, ученых, дизайнеров и т. Д. Внутри компании; от конкурентов, если вы хотите имитировать, а затем улучшить продукт; людей, отвечающих за продажи, которые лучше контактируют с клиентами, или того же руководства, которое выступает за инновации.
Позже есть фильтр идей, в котором те, которые не обеспечивают чего-то важного или просто условия не самые лучшие для их развития, «отбрасываются», и ожидается, что время, деньги и усилия будут потеряны.
Далее следует концепция и тестирование нового продукта. Концепция - это то, что потребители понимают о продукте, это то, что мотивирует нас покупать его, это безопасность и уверенность, которые может дать автомобиль, или насколько питательным и освежающим может быть напиток. Таким образом, тест заключается в том, чтобы узнать у потребителя, является ли концепция чем-то реальным или просто не соответствует тому, что указано.
Четвертым шагом является разработка маркетинговой стратегии, в которой организация сначала описывает размер, структуру и поведение целевого рынка, планируемое позиционирование продукта и его продажи, желаемую долю рынка и прибыль. которые предназначены.
Впоследствии будет определена цена, назначенная продукту, его стратегия распространения и доступный бюджет. Наконец, описываются долгосрочные цели в области продаж и прибыли, а также маркетинговый комплекс, которому необходимо следовать.
Пятый шаг - это бизнес-анализ, при котором организация готовит прогнозы продаж, затрат и прибыли, чтобы определить, достигаются ли цели компании. Если вышеперечисленное является благоприятным, то есть разработка продукта как такового, его последующее испытание на рынке и, наконец, его коммерциализация, где необходимо определить, когда запускать продукт, где он более выгоден (географически), кому он в основном предназначен. предложение и как будет выглядеть ваша стратегия вывода на рынок для последующего принятия потребителями.
меры
- ИдеиИдеи ФильтрацияКонцепция и тестированиеМаркетинговая стратегияБизнес-анализРазработка продуктаТестирование рынкаКоммерциализация
Как видите, этапы запуска продукта связаны; Вы не должны пропускать ни один из них, и вы, несомненно, добьетесь желаемого успеха, столкнувшись с проблемой инноваций.
