Эта работа о внедрении нового продукта. COMODY JEANS. Среди наиболее важных характеристик - то, что он будет ориентирован на мужчин; потому что мы наблюдаем, что, в отличие от женского рынка, они не удовлетворены текущими брендами и моделями, то есть адекватного предложения нет.
Эти джинсы будут ориентированы на сегмент со средним и высоким доходом, где они будут иметь цену в диапазоне от 150 до 200 болгарских шиллингов, кроме того, будут представлены модели, дизайн и цвета, соответствующие моде и удовлетворяющие пожеланиям потребителей.
Чтобы получить дифференциацию в продукте, он будет ориентирован на клиента, для которого будет происходить постоянное взаимодействие с рынком, кроме того, вы можете выбрать дизайн с учетом вкуса клиента, который сможет появиться в магазине, чтобы выбрать модель и доставить соответствующие меры.
Сегментация-и-позиционирование в своем новом-продукт-как-джинсы-1ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК
Нашим целевым рынком будут мужчины в возрасте от 15 до 29 лет, из которых мы выделяем три группы от 15 до 21 года; от 22 до 29 и от 30 до 39 лет, ища следующие характеристики:
Сегмент 1 (от 15 до 21 года):
Они ищут комфорт, моду, они не верны бренду, однако они считают этот фактор важным при выборе джинсов и готовы платить и потреблять больше единиц.
Сегмент 2 (от 22 до 29 лет):
Они ищут комфорт, качество (имеется в виду хороший крой и качество ткани, прочность, модель, хорошее шитье). Другим фактором является мода, когда она важна, но не имеет решающего значения. Этот сегмент не готов платить столько, сколько в предыдущем сегменте, потому что они более рациональны при выборе джинсов; в этом сегменте они уже более лояльны к бренду, потому что уже накопили некоторый опыт.
Сегмент 3 (от 30 до 39 лет).
Этот сегмент в основном характеризуется приобретением продуктов более высокого качества, которые удобны и, прежде всего, с большей долговечностью. Этот сегмент характеризуется более высокой покупательной способностью, но, тем не менее, покупками в меньших количествах, поскольку джинсовая ткань не является приоритетной для его гардероба.
РЫНОК ПРОДУКЦИИ
Наш товар JEANS market имеет следующие характеристики:
Комфортность, хороший крой и качество ткани, прочность, модель, хороший пошив, разнообразие цветов. Удовлетворяющий может быть разработан по запросу клиента, таким образом можно будет добавить ценность и, таким образом, увеличить удовлетворение.
БИЗНЕС-РЫНОК
В соответствии с характеристиками нашего целевого рынка мы считаем, что сегменты, которые мы можем удовлетворить на более высоких уровнях, - это сегменты 1 и 2, из которых может быть достигнута более высокая «огневая мощь».
|
ТРАДИЦИОННАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ
Изначально мы сосредоточимся на городе Тариха.
Демографический
Мужчины в возрасте от 15 до 29 лет (сегмент 1: 15-21 и сегмент 2: 22-29 лет), примерно 22 тысячи мужчин.
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
Мы сосредоточимся на сегменте доходов выше среднего, это семьи или люди, которые зарабатывают 500 долларов. или больше.
По роду занятий:
Сегмент 1: Студенты - Университет
Сегмент 2: Университет - независимые и зависимые специалисты.
психографические
Сегмент 1: Характеризуется тенденцией быть веселым, спортивным, эмоциональным, неформальным и прощающим. Преобладают личные и социальные интересы.
Сегмент 2: они, как правило, веселые, формальные, менее эмоциональные. Социальные и семейные интересы превалируют. Они хотят заявить о своем мнении и возобладать.
МЕНТАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
|
ВОПРОС |
ПОВЕДЕНИЕ | ||
| ПОЛУЧЕНИЕ | УТИЛИЗАЦИЯ | ВЛАДЕНИЕ | |
| ЧЕМ? | Томми Хилфигер, Левис, Рэнглер, Угадай. | Одеться. | Томми Хилфигер, Левис, Рэнглер, Угадай. |
| СКОЛЬКО? | Сегмент 1: 3 единицы / год
Раздел 2: 2 единицы / год |
3 джинса в год | 6-8 штанов |
| КАК? | Денежные средства | Одежда. | Сложил, повесил. |
| ГДЕ? | Эксклюзивные магазины и в меньшей степени в mcdos. | Где угодно | Гардероб, ящики, сумки. |
| КОГДА? | В среднем каждые 4 месяца. | Раздел 1: обычно.
Сегмент 2: выходные и изредка. |
От 1 года до 5 лет. |
| ВОЗ? | Сегмент 1: родители или опекуны.
Сегмент 2: Конечный потребитель. |
Подростки и молодые люди. | Мама, жена (или), потребитель. |
УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОСТИ
Желаемые преимущества: комфорт, неформальный и непринужденный вид, веселый и современный вид.
Воспринимаемые атрибуты: комфорт, качество (хороший крой и качество ткани, долговечность, модель, хорошая отделка), дизайн, долговечность, цвет, бренд, мода и цена.
Воспринимаемые функции: Одежда: повседневная и неформальная.
СОВРЕМЕННАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
Отношения
Джинсы - это продукт, широко используемый участниками нашего делового рынка.
Предположения - убеждения
Джинсы являются частью культуры одежды в нашем регионе, и считается, что любой, кто чувствует себя молодым и хочет чувствовать себя комфортно, будет носить джинсы.
ОЩУЩЕНИЯ - ЭМОЦИИ
Потребитель чувствует себя веселым и современным.
ИЗОБРАЖЕНИЙ
Представители сегмента 1 находятся под влиянием имиджа бренда и моды, поскольку они хотят выделиться и дифференцироваться с помощью этого, поэтому они готовы платить высокие цены.
Те, кто находится в сегменте 2, стремятся создать веселый и обновленный образ через удовлетворяющего.
ПРИЧИНЫ
Подавляющее большинство представителей этих сегментов - это подростки и молодые люди, не состоящие в браке или недавно вышедшие замуж.
ЦЕННОСТИ И ОБРАЗ ЖИЗНИ "ВАЛС"
Сегмент 1: это эмули.
Сегмент 2: Изготовлены эмули.
РАЗДЕЛЕНИЕ ССЫЛКИ.
Развитие этой сегментации в основном охватывает три уровня, на которых связаны субъект (человек, которому не хватает удовлетворительного) и объект (удовлетворяющий).
Поэтому мы вынуждены развивать все три уровня применения JEANS.
Эмпирический уровень.
Человек осознает отсутствие более удовлетворительного, поэтому стремится удовлетворить основную потребность в одежде. Субъект сталкивается с широким спектром аналогичных удовлетворяющих устройств, поскольку существуют различные марки джинсовых брюк и других типов брюк, индивидуальные характеристики которых будут служить ориентиром для принятия решения о покупке.
Пояснительный уровень.
Субъект создаст образ о себе и о том, кто более удовлетворен в момент потребления. То есть человек сможет мысленно прочувствовать, как он будет выглядеть в джинсах JEANS и как его увидят в кругу общения.
Аппликативный уровень.
Сообщество - Принадлежность. Сегмент 1.
Ценность, которую потребители придают брюкам JEANS, исходя из того, что для них значит это удовлетворение, высока, поскольку они являются частью их жизни, потому что они идентифицируют себя с этой одеждой. У него даже есть аффективная идентификация
Идентичность: сегменты 1 и 2
Потребители в этом сегменте ищут индивидуальность при использовании джинсов, которые с помощью дизайна или бренда стремятся отличить себя от «других», они могут стремиться к престижу, отражая современную индивидуальность. Дело не в том, что он не принимает во внимание «других», а в том, что он хочет, чтобы «другие» восхищались им.
Функциональность: сегмент 2
Этот сегмент ищет практичность в более удовлетворительном, например, в легких спортивных джинсах. Его можно использовать по-разному, например, в элегантной одежде, в повседневной одежде, в повседневной одежде, в походе, на работу и т. Д.
Прислал: Альберто Молина - [email protected]
Пабло Молина Студент коммерческого инжиниринга,. Universidad Católica Boliviana Regional Tarija - [email protected]
Маркетинг по Котллеру, стр. 52
Скачать оригинальный файл
