Люди, работающие в сфере продаж, обычно немного отличаются от остальных, потому что мы обладаем многими качествами, которые полезны для работы в общественной жизни.
Это размышление проистекает из того факта, что я давно замечал, что, когда продавец находится посреди собрания семьи или друга, он отличается своим юмором, своими историями и даже своей невероятной способностью всегда делать обсуждения новыми, Оставьте человека, который противоречит нам, безмолвным или спорным, но посмотрите, как в следующий раз вы увидите продавца, запрашивающего скидку в магазине, или когда вы пойдете в ресторан, где за одним столом сидят более двух продавцов, будет: шум, лучше скидка, даже самый высокий счет и последний снимать.
Без сомнения, есть исключения и больше типов поведения, чем указано в примерах, но:
Что делает это, чтобы со временем на этой работе эти качества способствовали развитию продаж, заставляли нас так сильно выделяться?
Я подумал, что, если бы психолог мог серьезно найти профиль (развитый или нет) продавца, он был бы чрезвычайно успешным и востребованным, а также положил бы конец одному из самых больших неудобств, которые компании испытывают сегодня; Текучесть кадров.
С точки зрения продавца, наблюдение за процессом найма «снизу» и наблюдение за тем, как в компанию приходят новые коллеги, давно перестало быть приятным занятием, я удивился себе, сказав: «что нравится человеку? это здесь?" (Конечно, не осуждая его как личность). Случаи, когда более опытные продавцы за считанные секунды сразу же понимают, даст ли этот новый член результаты или нет, я даже слышал гораздо более тонкие фразы (особенно для женщин), как в случае с коллегой, который однажды сказал мне: «Я не люблю себя. полюбить этого нового продавца, потому что я знаю, что он скоро уйдет ».
Итак, что вы видите - опытный продавец, который сразу дает вам понять, будет ли ваш новый коллега работать хорошо?
Возможно, помимо производства, имеет значение умение самомотивировать, самообучаться и очень хорошо противостоять давлению, как будто на глазах у следующего клиента ничего не произошло. Эти навыки, если психолог не знает о них, не прожил или не изучил их правильно, затрудняют задачу для выбранного человека и его окружения.
Поэтому мне немного сложно понять, как эта модель найма так востребована, иногда я думаю, что они (психологи) хорошие продавцы, представьте, они заряжают хорошо, они не дают результатов, когда дело доходит до объяснения, почему никого не осталось, Обработка возражений настолько хороша, что их снова нанимают, а также обвиняют руководителя в том, что он не знает, как их удерживать.
Как мы знаем, это не изменится, и если это произойдет, то не будет изо дня в день, я все больше и больше убеждаюсь, что продавец создан, я видел это и активно участвовал в этом процессе изменений, если его обучили. Проблема в том, что часто не хватает времени на то, чтобы инвестировать в эту задачу, каждый день, который проходит без результата, увеличивает напряжение и снижает доход как для компании, так и для продавца.
Если вы уже участвуете в этой работе и недавно приступили к этой работе, не ощущайте себя отличным продавцом, если вас выбрали (даже если это был один из тысячи), это не означает, что вы будете процветать, поскольку самое главное в этой работе - не получить позиции, но просто умудриться продать.
Может быть, я вам нравлюсь, мы не созданы для того, чтобы продавать, но мы можем им стать, мой совет - понаблюдать за молодыми профессионалами, которые только что закончили университет, за тем, как они тратят целое состояние на MBA или докторскую степень, чтобы улучшить их подготовку и Я трачу его стоимость на рынке. Убедитесь, что это так в большинстве профессий и профессий, и тогда вы поймете, что великий секрет состоит в том, чтобы просто любыми способами постоянно искать обучение или самообучение (книги, Интернет, электронное обучение и т. Д.), Сделать это повседневной привычкой, это так. единственный способ стать изощренным. Все остальное - шарлатанство.
