Что такое бренд? Имеет ли значение управление брендом? Брендинг - это актив - Модель PATH - Преимущества эффективного управления брендом
- Маржа лояльности Дифференциация прироста надежности
Видение бренда просто и ясно излагает, как должен выглядеть процесс брендинга для достижения корпоративных целей.
Определите имидж бренда
Хорошо развитый имидж бренда поможет вашей компании разработать правильные стратегии для достижения видения бренда.
Чтобы определить имидж вашего бренда, нам необходимо выполнить три задачи:
- Понять, что такое имидж бренда. Знайте контракт, который бренд имеет со своими клиентами. Выработайте клиентскую модель, которая снижает восприятие и перспективы вашего бренда и категории, к которой он принадлежит.
Компоненты для имиджа бренда
- Ассоциации, которые покупатели приписывают бренду Ассоциации с его характером
Характер марки
Это набор человеческих характеристик, которые потребители связывают с брендом. Подготовьте контракт для вашего бренда.
Бренд-контракт - это список всех обещаний, которые бренд дает своим клиентам.
Что нам нужно сделать, чтобы разработать хороший бренд-контракт?
Принципы разработки бренд-контракта
Шаг 3
Подготовьте контракт на бренд
- Поймите соглашение о бренде с точки зрения ваших клиентов. Переведите соглашение о бренде в стандарты. Выполните «хорошие» обещания в своем соглашении о бренде. Откройте для себя «плохие» обещания бренда и выполните их
Цель - достичь глубокого понимания убеждений и поведения клиентов, которые влияют на бренд.
Модель клиента отвечает на три вопроса:
Как клиенты выбирают один бренд при совершении покупок? Как ваш бренд сравнивается с брендами конкурентов? Какие есть возможности для роста?
Преимущества хорошего позиционирования:
Бренд занимает уникальное, заслуживающее доверия, устойчивое и ценное место в сознании клиентов.
Обеспечивает направление, необходимое для сосредоточения работы организации и ее стратегических инициатив.
Позиционируйте свой бренд для успеха
Преимущества хорошего позиционирования:
- Обеспечивает себе место в сознании потребителя, что выражается в пользе бренда. Это надежное обещание ценности, предлагаемое таким образом, чтобы отличает ваш бренд от других. • Подтверждает приверженность вашего бренда клиентам или обещание.
Шаг 5
Позиционируйте свой бренд для успеха
Три составляющих грамотного позиционирования:
- Определение целевого рынка, на который вы хотите выйти. Определение бизнеса, к которому принадлежит ваша компания или категория, в которой она конкурирует. Заявление о ваших отличиях и ключевых преимуществах.
Регулярно пересматривайте позиционирование вашего бренда, чтобы убедиться, что он остается актуальным для вашего целевого рынка, меняющейся клиентуры, тенденций и динамики рынка, а также целей компании.
Шаг 5
Позиционируйте свой бренд для успеха
Основные принципы позиционирования бренда
- Позиционирование бренда должно задавать тон всем стратегиям управления активами, доходами и прибылью бренда.
Выбранное вами позиционирование должно определять способ ведения вашего бизнеса. Сопровождение всех ваших стратегий получения дохода и прибыли
- Общее руководство должно быть в авангарде перемен
Успех позиционирования зависит от качества продукта, имиджа бренда, сотрудников, а также способности и желания общего руководства «демонстрировать вещи делами, а не словами».
- Сильное позиционирование бренда соответствует потребностям и восприятию клиентов
Чтобы попасть в желаемое позиционирование, необходимо внимательно проанализировать свои данные; Это позволит выявить потребности и желания клиентов, сильные и слабые стороны вашего бренда, ключевые компетенции и цели роста вашей компании, а также направления конкуренции и многое другое.
Нет лучшего способа стимулировать рост, победить конкурентов и повысить имидж вашего бренда, чем увеличивать капитал вашего бренда. Когда вы должны расширять свой бренд? Соответствует ли расширение вашему видению бренда?
Соответствует ли расширение вашему глобальному позиционированию?
Выбор правильного расширения бренда - четырехэтапный процесс.
- Разработайте стратегию расширения бренда. Изучите проблемные области и области возможностей. Генерируйте новые идеи продукта на основе бренда. Разрабатывайте концепции на основе бренда и проводите бизнес-анализ. БРЕНД.
- Коммуникация на основе бренда предназначена для разработки и реализации коммуникационных стратегий, которые помогут воплотить в жизнь позиционирование вашего бренда. Управление брендом - это не просто управление коммуникациями БРЕНД
5 принципов успешной коммуникации на основе бренда
- Используйте все коммуникационные стратегии для достижения целей вашей корпоративной стратегии и видения бренда. Ваш имидж и позиционирование бренда помогают определить правильную коммуникационную стратегию. Используйте интегрированную стратегию маркетинговых коммуникаций. Семь основных средств коммуникации.:
реклама, связи с общественностью, маркетинг мероприятий и корпоративное спонсорство, продажи и коммерческое продвижение, продвижение потребителей, прямой маркетинг и внутреннее общение с сотрудниками.
- Реализуйте свою коммуникационную стратегию во всей организации 5. Создайте внутреннюю систему участия, обучения и измерения.
Используйте свой бренд, чтобы увеличить влияние на канал
Самый важный вопрос в бизнесе и маркетинге, с которым сегодня сталкиваются руководители компаний, - это кто контролирует канал? Ответ зависит от того, кого спрашивают среди посредников, которые касаются продукта, прежде чем он достигнет конечного потребителя.
Три основных изменения усложняют ответ на этот вопрос:
Три основных изменения усложняют ответ на этот вопрос:
- Распространение супермаркетов Увеличение количества прямых почтовых отправлений Вторжение электронной коммерции
Основные цели этого шага
- Опишите изменения в канальном ландшафте и трудности в управлении ими. Объясните, как силу бренда можно использовать при взаимодействии с участниками канала и максимизировать влияние бренда на вашем собственном канале.
Три вопроса, чтобы определить влияние вашего бренда на канале:
- В чем сила процесса продаж? Как ваш бренд может помочь вам максимизировать влияние канала? Как ваш бренд может помочь вам сохранить влияние в канале?
Определение правильной цены для вашего бренда может быть самым важным фактором, определяющим, что вы получаете истинную ценность от вашего бренда как актива.
Преимущества, полученные за счет установления надбавки к цене для бренда
1. Установите надбавку к цене по сравнению с конкурентами
- Запуск новых продуктов по более низким ценам, чем у конкурентов Возвратите свои затраты на разработку и запуск за меньшее время Снизьте свои затраты на привлечение новых клиентов Постоянные клиенты продолжают платить более высокие цены за ваш бренд Взимание надбавок позволяет вам лучше контролировать свой канал Легкость поиска возможностей для трансляции Лицензирование Используйте свой бренд во многих целевых сегментах, чтобы владеть категорией
Ценовая компания:
Цены на подвал
- Цены на первом этаже Цены на втором этаже Цены на верхнем этаже Цены на крышу
Измерьте производительность
качественный
- Узнаваемость бренда Сжатие и позиционирование бренда Распознавание имиджа бренда Соблюдение контракта на бренд
количественный
- Привлечение клиентов на основе бренда. Лояльность и удержание клиентов на основе бренда.
Создайте культуру, основанную на бренде
Преимущества организации, основанной на бренде
Предыдущая эволюция организаций:
- Акцент на экономии за счет масштаба Упор на качество производства Упор на создание спроса Упор на слияния и поглощения Упор на реинжиниринг На росте клиентов и компании
Создайте культуру, основанную на бренде
- Мотивация сотрудников в брендовой организации Рекрутинг для достижения успеха с помощью управления активами бренда Многофункциональный подход
Выводы
- Бренд - самая важная вещь в компании, это ее главный актив. • Компании, которые живут брендом и для него, идут по правильному пути, а не те, которые живут этим брендом. Успешное управление брендом обязательно подразумевает изменение менталитета и структура компании • Если вы не возьмете под контроль свое позиционирование и не создадите его самостоятельно, другие сделают это за вас
Решающим является то, что компания создает среду и культуру, в которых человеческий фактор ощущается отождествленным с ее брендом.
Необходимо разработать соответствующую стратегию коммуникации на основе бренда, чтобы воплотить ваше позиционирование в жизнь и достичь целей и задач управления активами вашего бренда. Коммуникация на основе бренда всегда должна иметь своей целью, чтобы ваш бренд создавал и укреплять отношения со своими клиентами и при закрытии продажи.
Скачать оригинальный файл
