Резюме
В истории продаж есть разные этапы, хорошие продажи в малых и средних компаниях гарантируют близость к клиенту, адаптируясь к потребностям и удовлетворению, которые они ищут при приобретении продукта или услуги, так же, как это позволяет нам знать ближе к изменению потребительских вкусов и предпочтений.
Важность продаж в компаниях
введение
В этом эссе учитывается, насколько важны продажи сегодня, какое большое влияние они оказывают на организацию, мы поговорим о существующих типах продаж, которые способствуют устойчивости компании с течением времени, продажам. они являются опорой любой организации, без продаж нет дохода, а без дохода нет организации. Мы можем понять, что маркетинг вместе с продажами составляют уникальное сочетание, это было очень полезно для организаций, вы можете приложить усилия к маркетингу, чтобы продажи росли, без хорошего маркетинга доход будет меньше, это следует учитывать имеет хороший маркетинговый план для каждого продукта или услуги, которые будут предоставлены, чтобы они могли успешно выжить на рынке.
2. Фон
Продажи на протяжении всей истории были важной опорой, поскольку благодаря им стали известны такие слова, как торг, удешевление, скидка или плохая продажа, которые обычно используются на рынках, в магазинах, бакалейных лавках, среди прочего, из-за что переговоры происходят между продавцом и покупателем. Хотя в конце переговоров по теории говорится, что победить должны две стороны, но в реальной жизни побеждает только одна сторона, будучи более умной.
Продажа - это основная деятельность во всех секторах, всегда есть что продать. Но перед тем, как совершить продажу, нужны переговоры, их можно проводить от меньшей к большей интенсивности, все будет зависеть от стоимости товара или услуги.
«… В настоящее время существует более 5 миллионов малых и средних предприятий, которые представляют 90% мексиканского частного сектора». (Максимов, 2010)
МСП являются основными в применении этого вида деятельности, что составляет 90%. Наглядным примером является компания BACHOCO, которая сообщила об оптовой чистой прибыли во втором квартале 2012 года, будучи компанией, которая зарегистрировала самый высокий уровень продаж в истории., в Мексике, согласно следующим данным:
«Продажи Bachoco выросли на 23,7% по сравнению с первым кварталом прошлого года, достигнув примерно 440 миллионов долларов США. Операционная прибыль увеличилась на 102,5% в первом квартале, достигнув почти 37 миллионов долларов США »(« Пищевая промышленность для американских предприятий пищевой промышленности », 2012 г.)
3. Развитие
Что такое распродажи?
«Это обмен товаров и услуг на деньги. С юридической точки зрения речь идет о передаче права владения активом в обмен на деньги. С бухгалтерской и финансовой точки зрения продажа - это общая сумма, взимаемая за предоставленные продукты или услуги ». (Heller)
То есть продажи осуществляются двумя основными персонажами, продавцом и потребителем, которые обменивают продукт одинаковой стоимости, в настоящее время это традиционный способ, однако существуют разные типы, которые упомянуты ниже:
- «Прямые продажи: подразумевают прямой контакт между покупателем и продавцом (розничные продажи, продажа от двери до двери, социальные продажи). Промышленные продажи: продажи от одной компании к другой. Косвенные продажи: контакт происходит, но не лично (телемаркетинг, почта.). Электронные продажи: через Интернет (B2B, B2C, C2C). Продажа через посредников: через брокеров ». (Хиршхаут Х.)
В настоящее время компании выбирают тип непрямой продажи, поскольку все основано на технологиях, а потребители в своих руках могут выбрать лучшее предложение, которое они им предлагают, потому что они могут просматривать разные страницы, имея преимущество чтобы иметь возможность проконсультироваться с прямым поставщиком.
Сегодняшние продажи требуют большего от продавцов, и они должны обладать определенными навыками ведения переговоров. Принимая во внимание следующее:
"… Это процесс, при котором две или более сторон встречаются для обсуждения или заключения контракта, определения руководящих принципов трудовых отношений, покупки или продажи продукта или услуги, разрешения разногласий, определения затрат, составления плана работы., составьте расписание среди других мероприятий ". (Degerencia.com)
Хотя из предыдущей концепции переговоров, отношение к продажам означает, что есть две или более стороны, которые встречаются для обсуждения покупки или продажи продукта или услуги.
Переговоры могут принести пользу обеим сторонам, как продавцу, так и потребителю (клиенту), это будет зависеть от того, как будут развиваться переговоры, среды и знаний сторон о продаваемых продуктах или услугах. Однако, как упоминалось выше, одна сторона выиграет больше, чем другая.
Вот несколько рекомендаций для успешных переговоров:
- «Хорошо и точно знайте предмет переговоров. Помните о политиках и правилах, которые могут повлиять на объект переговоров. Максимально сотрудничайте с другой стороной. Будьте гибкими, принимайте изменения и противоположные точки зрения. Разрешайте конфликты. и используйте диалог как альтернативу. Будьте понятны при личных переговорах ». (Degerencia.com)
Продажи охватывают множество тем, о том, как маркетинг влияет на продажи, мы рассмотрим ниже.
3.1 Продажи с маркетингом
Благодаря маркетингу продажи смогли увеличить прибыль, помогая крупным компаниям, атакуя различные области, такие как чувства, здоровье, экономика, среди прочего, используя рекламу, рекламные ролики, ролики и листовки в качестве инструментов.
Как маркетинг помогает продажам?
Это помогает узнать, в каких местах лучше всего продавать из-за транзита людей или из-за затрат, а также помогает узнать, как продукт будет воспринят потребителями. Проще говоря, маркетинг - это часть планирования, а продажи - это операционная часть, которая выполняет маркетинговый план.
Хороший маркетинговый план может творить чудеса, но мы не должны всегда думать о том, чтобы быть правыми, потому что сами клиенты не знают, чего они хотят, а рекламные объявления используются с верой в их правоту.
Процессы продаж могут быть сложными или простыми и адаптированы как для малых, так и для крупных компаний. В небольших компаниях процессы более простые и прямые.
4. Вывод
Продажи важны, поскольку они представляют собой деятельность, осуществляемую во всех секторах, которые выбирают тип непрямых продаж, поскольку все основано на технологиях, и потребители имеют в своих руках возможность выбрать лучшее предложение, которое Это может принести пользу как продавцу, так и потребителю.
Точно так же продажи в маркетинге смогли увеличить прибыль, помогая крупным компаниям узнать, в каких местах они лучше всего стратегически продавать, либо из-за транзита людей, либо из-за затрат.
То есть продажи осуществляются двумя основными персонажами, продавцом и потребителем, которые обменивают продукт одинаковой стоимости, будь то прямые продажи, косвенные продажи или промышленные продажи, поскольку в настоящее время компании основаны на технологиях, имеющих продажу намекают.
5. Ссылка
- Degerencia.com. (SF). Переговоры. Получено 19 февраля 2014 г. с http://www.degerencia.com/tema/negociacionHeller, ME (sf). degerencia.com. Получено 20 февраля 2014 г. с продажи: http://www.degerencia.com/tema/ventasHirschhaut H., A. (sf). degerencia.com. Получено 20 февраля 2014 г. с продажи: http://www.degerencia.com/tema/ventasIndustria Alimenticia для американских кухонных комбайнов. (31 июля 2012 г.). Industrias Bachoco зарегистрировал самый высокий уровень продаж в истории. Получено 19 февраля 2014 г. с сайта http: //www.industriaalimenticia.com Максимив Н. (10 апреля 2010 г.). Расширение CNN. Получено 19 февраля 2014 г. из раздела Стратегия продаж, ключевой для МСП:
