Способность к продажам - это не профессиональное требование, это требование, которое жизнь предъявляет для достижения поставленных целей. Продажи и сам смысл бизнеса не вписаны в коммерческую логику вещей, они коренятся в характере всего, что объясняет существование.
Акт «продажи» присутствует во всех человеческих задачах. Продажа представляет собой упражнение в социальных отношениях, и человек - это прежде всего Существо социальной природы. Когда он взаимодействует со своими сверстниками, он всегда пытается что-то продать: идею, товар, состояние ума, интерпретацию вещей, аргумент, извинения, работу. Продажа в форме любых торгуемых вещей совершенствуется, когда другой человек принимает то, что предлагается. Таким образом, круг, который выстраивает социальную ткань, завершен.
К динамике общественной жизни подходили со многих сторон, но ее редко интерпретировали с точки зрения продаж. Такой подход кажется «неуместным» для понимания социальных сложностей, а в понимании масс он нарушает интерпретацию «этического». Однако достаточно оценить повседневные задачи, чтобы убедиться, что акт продажи практикуется всегда и с частотой, превышающей почти все другие виды человеческой деятельности.
Другой факт, который неизвестен, - это общий объем бизнес-концепции. Слово «бизнес» происходит от латинского слова «переговорщик», что означает «деятельность, приносящая какую-то пользу, интерес или прибыль тем, кто ею занимается». Согласно строгой интерпретации концепции, ВСЕ люди поддерживают и развивают некоторую деловую активность в любое время, на протяжении всей своей жизни. Сам факт приема пищи - это деятельность, которая приносит «полезность, интерес и прибыль».
И есть две функции, объясняющие Бизнес (чем бы он ни был): производственная функция и функция продаж. Сначала что-то производится, а затем осуществляется продажа с целью получения «прибыли, процентов или прибыли». Это касается не только коммерческих или торговых задач, но и большинства событий, объясняющих повседневную жизнь. Теперь функция «Производство» улучшается только с помощью функции «Продажи», без последней она остается без внимания. Только когда произведенное продано, Бизнес становится доведенным до совершенства. С другой стороны, производится только то, что считается проданным, и, следовательно, продажи имеют приоритет над производством, что является основной задачей всего бизнеса.
Предположение, что кто-то может успешно ориентироваться в жизни без навыков продаж, является ошибкой, а предположение, что продажи - это упражнение, предназначенное для определенных сделок, превращается из ошибки в ловушку. Ни один человек не может достичь базового баланса в жизни, если он не знает, как продавать, потому что в конце концов он не сможет улучшить свои интересы, какими бы они ни были. По крайней мере, он не сможет этого сделать в рамках социальной логики, управляющей человеческой цивилизацией.
С навыками продаж и правильным пониманием того, что бизнес означает в этом мире, что происходит со многими другими важными вещами: они не входят в базовое образование людей. Таким образом, они лишены жизненно важного инструмента для реализации своей жизни, и их потенциал для достижения желаемой Свободы ограничен. Популярная конвенция связана с образованием, которое люди должны получить в области развития технологий или языковых навыков, но при этом умению продавать так же мало значения, как и финансовой разведке. И, как и в случае с последним, он часто классифицирует продажи как профанное, банальное занятие, предназначенное для «коммерциализма, заражающего человеческую душу», неподходящее и недостойное для человека с «высшим образованием».Таким образом, он не только игнорирует тот факт, что именно коммерческая инициатива человека способствовала развитию цивилизации, но также презирает ценность навыков продаж для целостного развития человека.
Без навыков продаж мир не узнал бы ни искусства Рафаэля, ни гения Леонардо да Винчи, ни вклада Пастера, ни изобретений Теслы. А поскольку продажи в конечном итоге стремятся найти признание другими для того, что производится, весь обмен товарами и услугами, который создает основу экономики средств к существованию, не будет существовать или будет, в лучшем случае, очень примитивным. Сама мальтузианская теория, которая держала человечество в напряжении в течение нескольких столетий, предупреждая, что рост населения сделает пищу для всех неприемлемой, могла бы быть реализована, если бы не было интереса к тому, чтобы человек производил таким образом, чтобы он мог производить свои товары., то есть иметь возможность их продать.Идеологические убеждения, которые создают политику, основанную на дискреционном распределении производства и богатства, терпят неудачу именно потому, что они игнорируют естественную склонность человека оптимизировать стоимость того, что он производит, посредством справедливого и свободного обмена, то есть посредством продаж.,
Деятельность по продажам позволяет развивать людей также в их человеческом измерении, потому что фактически каждый момент люди продают физическое, эмоциональное или духовное «состояние». Вы либо продаете его другим, либо, что еще более важно, продаете его себе. «Принятие» является центральным элементом логики продаж, и его достижение требует целостного роста людей. Этот рост происходит за счет оптимизации «продукта», который нужно продать. Никогда не бывает недостатка в тех, кто спорит о бесполезности достижения признания со стороны других и о необходимости быть «искренним», но эти аргументы игнорируют два факта человеческой природы: во-первых, ее неизбежный социальный характер и необходимость «успешно» общаться. с другими и, во-вторых, императив принять себя,быть «продуктом», который в конечном итоге не вызывает собственного отказа. Эти факты обязательно ведут к развитию, а не к инволюции.
Продажи имеют прямое отношение к нынешнему «обществу потребления» и в то же время совершенно невиновны в отношении результатов, достигнутых его динамикой. Основной мотив того, что люди «принимают» в сделках по продаже, - это совершенно другая моральная и этическая проблема. Если есть «рынок» для продуктов, связанных с воздушными боями, фанатиками взрывающихся среди других или детской порнографии, будет усилие по продажам, которые пытаются удовлетворить или «развивать», что спрос, но не квалифицирует деятельность по продажам, что квалифицирует моральное состояние людей, характер их ценностей и принципов, характер их «Бытия». Те, кто отрицают эту реальность и стремятся покончить с обществом, которое мы, наконец, знаем, также пытаются «продать» нам свою точку зрения.Тот факт, что преобладает то или иное положение дел, также является отражением эффективности их усилий по продажам.
Продажи и их связь с улучшением Бизнеса в их строгой концептуальной интерпретации составляют основу Свободы человека. Свобода не только делать, но и свобода быть. Из «делания» возникает развитие цивилизации, а из «бытия» рождается человек. Без свободы нет надежды на то, что что-то изменится, и то, что они сделают это к «лучшему», также будет зависеть от успеха тех, кто продает эти «улучшения».
Продажи и улучшение Бизнеса в его строгой концептуальной интерпретации (повторение многого стоит) также являются основой личного самореализации, как во внешнем, так и во внутреннем измерениях, то есть в способности «делать» и «быть». ». Как мы можем представить себе мир без людей, которые ищут способ реализовать себя? «Действие» составляет существенное функциональное измерение человека, а «существо» - его структурное измерение. Если у обоих нет возможности реализовать себя, человек представляет собой незавершенную конструкцию, лишенную смысла. То, что «сделано», продается, и именно так достигается реализация, то, что «есть», продается, и таким образом схема совершенствуется.Когда то, что «сделано», не может быть продано, как ожидалось, происходит «внешний» рост, а когда сам не может или не хочет принимать то, что «есть», происходит внутренний рост. Каждый раз вы продаете что-то другим и продаете себя.
Интересно то, что деятельность по продажам может поддерживаться рациональным и простым набором методов, это функция, которую можно легко изучить и применить на практике. Когда понимание его важности и ценности ясно, изучить «секрет» продаж несложно, а его сила огромна. Из попыток продать «что-то» не возникает «нежелательных» или неподходящих результатов, поскольку в процессе «продукт» (каким бы он ни был) оптимизируется и достигается реализация.
С пониманием и владением техниками продаж происходит то, что происходит с некоторыми людьми с компьютером и другими электронными элементами современной жизни: с одной стороны, кажется, что это мир, который необязательно знать, а с другой - полная стадия. сложностей. Ни то, ни другое не соответствует действительности, так как проверяется, кто в конечном итоге взаимодействует с компьютером и получает от него пользу. Однако, в отличие от компьютера, знание и развитие навыков продаж не «открывает» новый мир, а, скорее, открывает двери в этот мир.
Иногда вы можете прочитать или услышать искренние утверждения о некоторых вещах, которые продаются при жизни, от тех людей, которые продают «свою душу дьяволу», чтобы получить что-то, от тех, кто продает правду за 30 монет, до тех, кто утверждает, что продается кока-кола «травить» людей. Эти утверждения игнорируют тот факт, что все хорошее в жизни также продается. Вероятно, они предпочитают игнорировать их из-за ошибочного критерия, согласно которому действительно важные вещи не покупаются или не могут быть куплены. Это неправда! В этой жизни нет ничего хорошего, за что не нужно платить, за цену, которую нужно принять, а поскольку последнее верно, есть что-то для продажи и есть что-то, что можно купить.
ЖИЗНЬ, каждый день, каждое мгновение что-то предлагает, что-то продает, и стоимость приобретения этого незначительна, она заключается в чем-то простом: принять это. Ла Вида - продавец, который каждый день стучится в дверь, предлагая все, что есть во вселенной, и день за днем дверь закрывается перед его носом. И да, Лайф - продавец хороших вещей, он фактически единственный продавец, который удивится, когда перестанет стучать в дверь.
ДАННЫЕ АВТОРА.
Карлос Эдуардо Нава Кондарко, уроженец Боливии, живет в городе Санта-Крус-де-ла-Сьерра, является бизнес-администратором и предпринимателем. В настоящее время он работает менеджером в своей компании, консультантом по бизнес-стратегии и личному развитию, писателем и тренером по предпринимательству. Автор нескольких книг по предпринимательству, бизнес-стратегии и личностному развитию, в том числе:
Предпринимательство - это образ жизни. Развитие предпринимательской осведомленности »
ВЕБ: www.elstrategos.com
Почта: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратег
Twitter: @NavaCondarco
