Все больше и больше компаний, не связанных с технологиями, решают внедрить стратегию входящего маркетинга. Для тех, кто этого не знает, входящий маркетинг состоит из набора техник, которые компания использует для ненавязчивого обращения к своим потенциальным клиентам, а также обеспечивает ценность.
Проведение входящей маркетинговой кампании может стать серьезным расходом для компании, которая обычно хочет автоматизировать процесс привлечения и удержания новых клиентов.
Если это не ваш случай, и вы решили сделать шаг, чтобы создать стратегию входящего маркетинга, это важные шаги, которые следует принять во внимание.
Хорошие практики для вашей стратегии входящего маркетинга
1. Имейте четкие цели
Определите свои цели в среднесрочной и долгосрочной перспективе, задав себе такие вопросы, как: «Чего я хочу достичь?» или как мне лучше связаться с клиентами?
2. Привлекайте квалифицированный трафик.
Квалифицированный трафик - это пользователи, которые лучше всего подходят для нашего предложения и имеют более высокий коэффициент конверсии. Для этого мы должны позаботиться о дизайне нашего веб-сайта, чтобы он был оптимизирован, чтобы контент был разным по качеству и чтобы были призывы к действию (призыв к действию), чтобы пользователи решили купить.
3. Преобразуйте трафик в потенциальных клиентов.
Если количество наших посещений достаточно велико, мы должны найти способ превратить всех этих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Для этого вы можете предложить что-то взамен пользователям, например бесплатные вебинары или обучающие презентации, электронные книги или специальные предложения по вашим продуктам.
4. Наконец превратите потенциальных клиентов в реальных клиентов.
Чтобы выполнить этот шаг, мы должны позаботиться о базе данных потенциальных клиентов, которую мы создали на предыдущих шагах; Отправка персонализированных информационных бюллетеней, рекламных пакетов или маркетинговых кампаний по электронной почте является ключевым моментом на последнем этапе конверсии.
Ошибки, которые часто допускаются в стратегии входящего маркетинга
1. Слишком высокие цели
Ставьте цели, которых легко достичь в краткосрочной перспективе и которые позволят вам получать конверсии, не теряя времени. Те, которые представляют большую трудность, проанализируйте их, чтобы увидеть, стоит ли их время и затраты.
2. Подумайте о рентабельности инвестиций
Так же, как мы анализируем трафик в Интернете, наши SEM-кампании и действия в социальных сетях, мы также должны беспокоиться о коэффициенте возврата конверсии. После того как мы составим подробный отчет об этом, мы сможем определить, какая стратегия входящего маркетинга лучше всего подходит для нашей компании.
3. Некачественный контент.
Вы начали искать потенциальных клиентов, но по ходу дела забыли оптимизировать содержание сети. Только предлагая высшее качество, вы получите качественных клиентов.
4. Неопытность маркетинговой команды.
Часто мы думаем, что любой может провести маркетинговую кампанию по электронной почте, поэтому делегируем ее наименее квалифицированному человеку. В маркетинговую команду должны входить члены, обладающие знаниями о привлечении клиентов и их лояльности, чтобы гарантировать выполнение стратегии.
На следующей веб-конференции Пау Вальдес, специалист по цифровому маркетингу, объясняет, как создать успешную входящую кампанию, каковы ее катализаторы и основные характеристики.
Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, как проводить входящие маркетинговые кампании, пришло время удерживать клиентов, давая им то, что они требуют больше всего.
