Эта статья представляет собой краткое объяснение концепции «Содействие продажам», ее целей и некоторых механизмов реализации.
ПРОДАЖА: ЗАДАЧИ.
Увеличьте посещаемость или прибытие потребителей: первый шаг - приблизить покупателя к точке, где находится предлагаемый продукт или продукты.
Увеличьте частоту и количество покупок: это стремление к тому, чтобы покупатели покупали товары все чаще и чаще.
Повышайте лояльность к использованию торговой точки: чтобы потребитель часто подходил к месту продажи, предпочитал его и привыкал к нему.
Увеличение продаж: улучшение отношений с поставщиками и потребителями.
Уменьшите темпоральность покупок: постарайтесь оторваться от сезонных тенденций, чтобы иметь стабильный и подвижный трафик в точках продаж.
Задачи промоакций при непосредственном взаимодействии с потребителем:
Когда продавец и потребитель встречаются, первый должен преследовать следующие цели, продвигая продукт.
Поощряйте тест: постарайтесь, чтобы человек использовал продукт «впервые», чтобы увеличить клиентскую базу.
Расширить использование: поиск (если это так), что потребитель находит несколько возможных вариантов использования продукта. Потребитель воспринимает большую пользу от использования продукта.
Раздайте информацию: покажите все преимущества продукта индивидуально или в группах.
Привлекайте новых покупателей: постоянное продвижение помимо рекламы - вот что действительно стимулирует продажи продукта.
ПРОДАЖА: МЕХАНИЗМЫ
Доработать некоторые механизмы, используемые при продвижении товаров:
Специальные предложения: заплати 1, получи 2, получи на 30% больше и т. Д.
Купоны на покупку: листовки, предлагающие дополнительные преимущества при покупке продукта.
Рекламные листовки: которые доставляются в заведение с приглашением на дегустацию, чтобы собрать бесплатный образец и т. Д.
Конкурсы: Для покупки товара примите участие в розыгрыше…
Планы лояльности: если возможно персонализировать покупки, общение с покупателем, внимание с добротой, короче говоря, все возможные инструменты, которые делают покупателя сторонником бренда.
Дополнение: использование одного продукта влияет на потребление другого, например, покупайте наш автомобильный воск и наносите наш полироль для зеркал…
Программы вознаграждения за баллы: накапливайте баллы за продажи, чтобы выиграть дополнительный продукт.
Подарочные продукты: широко используются в детских сегментах. Принесите куклу, игру и т. Д. внутри продукта.
Есть много механизмов, которые нужно знать: образцы по почте, дегустации, демонстрации, посещения и многое другое, что можно придумать.
В следующий раз, когда вы пойдете в супермаркет или торговую точку, внимательно изучите все формы продвижения, которые используются для увеличения продаж продукта, вы увидите, что они сильно влияют на решения пользователей о покупке.
