Ответственное руководство и серьезные исследования в области определения цен необходимы в поисках равновесной стоимости, которая гарантирует компаниям максимальную долгосрочную прибыль.
В этой статье речь пойдет о внешних факторах, которые необходимо учитывать при ценообразовании.
Фундаментальными факторами при установлении цен всегда будут закон спроса и предложения и ценовая эластичность спроса на продаваемый товар, однако существует несколько дополнительных факторов, которые необходимо учитывать в маркетинговой среде для правильного определения цены. товаров.
Вот краткий список наиболее важных факторов.
1. Экономическая среда:
Он заключается в определении того, находится ли рынок продаваемых товаров в расширении, подъеме, замедлении или спаде. В целом, когда рынки находятся в депрессивном состоянии, цены должны быть ниже, чтобы стимулировать продажи, а высокие цены отпугивают потенциальных клиентов. Как правило, депрессивный рынок является синонимом усиления конкуренции в поисках увеличения рыночной доли различных конкурентов.
2. Демографические факторы:
При достижении определенного региона необходимо учитывать следующие факторы при определении цены:
- Количество потенциальных покупателей Ожидаемые уровни потребления Экономическая сила продаж История потребления Тип покупателей (реселлеры, прямые продажи, конечные потребители и т. Д.)
Широкий рыночный потенциал, как правило, позволяет устанавливать цены в широком диапазоне, как правило, для большего объема рынка цена может быть ниже в поисках конкурентоспособности и позиционирования.
3. Психические факторы:
Это связано с восприятием потребителей в отношениях:
- цена - качество: очень низкая цена иногда может быть синонимом низкого качества. цена - продвижение: до какой степени цена должна упасть, чтобы привлечь большое количество покупателей. цена - полезность услуги: в какой степени потребители будут думать, что цена продукта слишком высока по сравнению с полученной выгодой цена - престиж: Эта переменная обычно зависит от эксклюзивности или редкости товара и применяется к предметам роскоши. В некоторых случаях, когда товар стоит дороже, покупателей больше интересует цена - расположение: оно заключается в определении максимальной цены, которую обычный потребитель готов заплатить за товар.
4. Факторы продукта:
Выделяют три основных:
Срок годности: когда товар является скоропортящимся, его цена, как правило, не может быть очень высокой из-за того, что товары на складе не могут храниться.
Скоропортящиеся товары, как правило, низкие - средние по цене
Разница: это связано с типом товара в зависимости от его функции и заменителей.
- Когда товар является уникальным, его цена, как правило, выше. Когда товар является дополнительным, его цена обычно зависит от товара, который он дополняет, например, бейсбольной перчатки, он не может иметь относительно высокую прочность по сравнению с мячом. В качестве заменителя его цена обычно ниже, например, когда рафинированный сахар заменяется более дешевыми подсластителями, такими как панела или тростник.
Цикл продукта: как правило, когда продукт является новинкой, его цена выше, по мере завершения его жизненного цикла продукт, как правило, становится более экономичным.
Типичный пример - компьютеры, предметы, которые со временем дешевеют, а старые модели постоянно падают в цене.
Цена может быть синонимом качества, количества, эксклюзивности, намерения или класса. Обычно цена - это определение скрытого рыночного отношения.
5. Конкурс:
Цена иногда зависит от уровня конкуренции, наиболее важными факторами, которые следует учитывать с точки зрения конкурентов, являются:
- Количество конкурентов Местоположение конкурента Размер и сила конкурента Барьеры для входа и выхода из отрасли Тип вертикальной интеграции конкуренции Количество и тип предложения конкурента Предлагаемое качество и каналы распространения
6. Регулирование:
В некоторых случаях важно учитывать факторы государственного регулирования, поскольку многие товары имеют ограничения по ценам или регулируются специальными правилами.
Фармацевтические товары, токсичные элементы, транспорт, специальный импорт обычно имеют особые режимы цен.
7. Законы:
Правила, предотвращающие незаконную ценовую политику, должны приниматься во внимание для надлежащего функционирования рынков и предотвращения возможного мошенничества в отношении потребителей. Вот некоторые действия, которых законы намерены избежать:
- Сговоры Недобросовестная конкуренция Демпинг Вводящие в заблуждение цены Неверные рекламные акции Антимонопольное законодательство
Кроме того, дополнительные факторы при определении цен могут играть особые социальные факторы, такие как оценка бренда, общественное признание или симпатия.
Ответственное руководство и серьезные исследования в области определения цен необходимы в поисках равновесной стоимости, которая гарантирует компаниям максимальную долгосрочную прибыль.
