В наших предыдущих статьях мы затронули некоторые темы, связанные с Интернет-маркетингом (через Интернет). В этом случае мы продолжаем объяснять основные методы достижения успеха интернет-бизнеса, полагающегося на онлайн-маркетинг, и особенно на то, что известно как вирусный маркетинг.
Вирусный маркетинг - это набор маркетинговых методов, которые используют интернет-СМИ, такие как социальные сети (среди прочего), для увеличения продаж продуктов / услуг или позиционирования бренда благодаря экспоненциальному распространению сообщения. или вирусный среди заинтересованных. Методы вирусного маркетинга разнообразны по своему характеру, однако они не имеют ничего общего с компьютерными вирусами, а называются вирусными из-за того, как потенциальные клиенты распространяют информацию о таких продуктах / услугах или брендах., Это больше похоже на то, что известно как традиционная молва, но с использованием электронных средств массовой информации. Делая это правильно, можно быстро охватить большое количество людей.
Вирусный маркетинг осуществляется через интернет-кампании. Обычно используются блоги, целевые веб-страницы, фан-страница Facebook, учетные записи Twitter, видео на YouTube, игры, массовые рассылки информационных бюллетеней, секвенсоры почтовых кампаний, партнерские сети и другие. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание СМИ к темам, имеющим большое влияние или интерес. Идея в том, что люди будут приходить и делиться веселым и интересным контентом. Часто это делается при спонсорской поддержке бренда или компании, которая требует позиционирования продукта или услуги у своей целевой аудитории.
Благодаря использованию Интернета можно управлять вирусными кампаниями, которые намного дешевле и эффективнее, чем кампании, проводимые с помощью других традиционных средств.
Примером вирусного маркетинга является знаменитая фраза «передавай». Отправляется сообщение (обычно по электронной почте или с публикациями в социальных сетях), и требуется, чтобы те, кто его прочитали, рассказали другим, кто, в свою очередь, расскажет другим и так далее. Самый старый метод этого - неприятные "цепочки", полученные по электронной почте. Теперь, чтобы пропуск сработал, мы должны действительно транслировать контент, который представляет большой интерес для целевой аудитории (например, развлечения, успешные сообщения и т. Д.). Это может быть что угодно, от текстовых статей до видео.
Другой метод - создать стимул для передачи сообщения от одного человека к другому. Это известно как «вирусный стимул». В этом случае есть некоторый тип вознаграждения, который предоставляется, когда человек приглашает или информирует другого подписаться или посетить человека, который генерирует вирусный контент. Это широко используется для получения контактной информации друзей первоначального посетителя таким образом, что с ними связываются от имени указанного посетителя, а не напрямую от имени генератора контента. В свою очередь, это более эффективно, когда реферал должен участвовать, чтобы реферер получил свое вознаграждение.
Скрытый вирусный маркетинг - еще один используемый прием. В этом случае бренд / продукт или услуга не указываются в сообщении напрямую, но транслируется контент, который оказывает такое воздействие, что те, кто его видят, пытаются имитировать и, следовательно, распространять его. Это известно как «мемы», что было определено как образец информации, который, как только он сформировался, побуждает людей воспроизводить этот образец путем имитации. Вирусное сообщение представлено как привлекательная или необычная страница, действие или новость. Идея заключается в том, что тот, кто его видит, считает, что он сделал интересное, спонтанное и неформальное открытие, и поэтому хочет его распространить.
Сети друзей или поклонников - еще один механизм, используемый для вирусного маркетинга. В этом случае интернет-инструменты используются для объединения тех, кто интересуется продуктом / услугой или брендом, добавляя к ним ценный контент и взаимодействуя, чтобы вызвать чувство принадлежности к виртуальному сообществу. Созданы форумы, фан-страницы, блоги, твиттер-сообщения и т. Д. Идея состоит в том, чтобы привлечь поклонников бренда / продуктов / услуг и заставить их привлекать своих друзей, таким образом получая все больше и больше подписчиков и, следовательно, все больше и больше потенциальных клиентов или поддерживая лояльность существующих клиентов. Предполагается, что это будет осуществляться через третьих лиц, а не напрямую через сам бренд, чтобы повысить авторитет и интерес сообщества.
Генерация слухов заставляет многих людей интересоваться этой информацией. Если этот слух, в свою очередь, вызовет споры, вирусный эффект будет сильнее. В вирусном маркетинге управление слухами используется для повышения интереса целевой аудитории ко всему, что с этим связано.
Существует несколько способов распространения вирусного маркетингового сообщения. Из уст в уста, выпуск массовых информационных бюллетеней по электронной почте, секвенсоры электронной почты, использование мгновенных сообщений (например, Messenger), микроблогов (например, короткие сообщения в Twitter), управление группами или фан-страницами на Facebook, публикация видео на публичных порталах (например, YouTube), Bluetooth на мобильных телефонах и др.
Одним из факторов, привлекающих большую виральность, является предложение бесплатного продукта / услуги, который вызывает большой интерес и привлекает пользователей. Вот несколько примеров: в случае написания электронной книги, раздайте ее первую главу, когда человек регистрируется через целевую страницу. Если это курс, дайте доступ к первым занятиям бесплатно, чтобы люди знали о качестве контента. Делайте заманчивые предложения, когда вы получаете много за небольшие деньги (например, пригласите трех друзей, чтобы получить доступ к чему-то интересному). Раздайте материалы POP (например, кепки, очки, кружки) тем, кто регистрируется на странице, или тем, кто направляет других.
Чтобы добиться успеха в вирусном маркетинге, вы должны стремиться заполнить пустоту, которую не заполняет другой. Проанализируйте рынок и найдите имеющийся разрыв, который поможет достичь цели. В свою очередь, мы должны предлагать преимущества с точки зрения клиента, а не с точки зрения характеристик наших продуктов и услуг. Идея состоит в том, чтобы удовлетворить ваши потребности и желания, рассматривая вас с вашей точки зрения как потенциального пользователя наших продуктов и услуг. Мы должны выделить элементы, которые отличают нас от наших конкурентов.
Удачи всем…
