The Harvard Business Review публикует статью под названием «Кто такие гуру?» в котором фигурируют 200 имен людей разных национальностей, дат рождения и специальностей, общий знаменатель которых должен считаться гуру управления.
Пять из двухсот имен (Питер Друкер, Рассел Акофф, Гэри Хэмел и Майкл Портер) прямо или косвенно связаны с маркетингом, в то время как многие из тех, кого сегодня считают знаменитыми, НЕ появляются, поэтому я удивился, кто такие гуру эта дисциплина.
Мой список имеет личную предвзятость и не является объективной, профессиональной или формальной компиляцией. Оно намеренно короткое, поэтому оно несправедливо опускает некоторые имена; Это выглядит устаревшим, но концепции и ценности, представленные тогда, не изменились сегодня, только методы.
Это мой основной список и включает тех людей, чей вклад в мир бизнеса, с точки зрения рынка, я считаю чрезвычайно важным.
Предвестники рыночного подхода
Эти первые три автора опубликовали статьи, которые пересмотрели курс маркетинга в частности, делового администрирования в целом и, возможно, либерального капитализма.
(1) Питер Друкер, публично признанный «самым крутым умом» нашего времени, много лет назад заявил, что смысл существования компании - это ее клиенты. По крайней мере, вы должны прочитать интервью, которое Шейкер А. Захра дает журналу «Академия управления», в его выпуске за август 2003 года.
(2) Рассел Л. Акофф оказал свое влияние в областях, столь же разнообразных, как исследование операций и психология, и опубликовал так же плодотворно, как Друкер. Его Капсулы для Администрации Малой Дозы (Limusa 1989) являются кратким примером этого, и эта статья имеет решающее значение для понимания покупательского поведения: рекламные исследования в Anheuser Bus, Inc. 1968 - 1974 (появляется в Spring Sloan Marketing Review 1975).
(3) Пол Д. Конверс, за свою статью «Развитие науки о маркетинге - исследовательский обзор» (журнал «Маркетинг», июль 1945 г.), должен считаться истинным отцом маркетинга.
Маркетинговая классика
Остальные 17 профессоров опубликовали статьи, которые пересмотрели курс академии и практику маркетинга. Обязательно прочитать статью, указанную для каждого.
(4) Теодор Левитт
Маркетинг Близорукость
Гарвардского Бизнеса, 38 (июль - август 1960)
(5) Нил Х. Борден
Концепция маркетингового микса
Journal of Advertising Research, 5 (июнь 1964 г.)
(обратите внимание, что я предпочитаю эту оригинальную версию 4 P над более известным Джеромом МакКарти).
(6) Даниэль Янкелович
Новые критерии сегментации рынка
Harvard Business Review, 42 (март - апрель 1964 г.)
(7)
Отношение Мартина Фишбейна и прогнозирование поведенческих
показаний в теории и измерении отношений (Джон Уайли, 1967)
(8) Рассел И. Хейли
Сегментация пособий: инструмент исследования, ориентированный на принятие решений.
Журнал маркетинга, том 32 (июль 1968 г.)
(9) Дэвид Аакер
Использование моделей поведения покупателей для улучшения маркетинговых решений
Journal of Marketing, 34 (июль 1970 г.)
(10) Филипп Котлер
. Общая концепция маркетинга. Маркетинговый
журнал, 36 (апрель 1972 г.)
(11) Джагдиш Шет
Модель поведения промышленных покупателей
Journal of Marketing, 37 (октябрь 1973)
(12) Леонард М. Лодиш. Выделение
территории для максимизации прибыли.
Журнал маркетинговых исследований, февраль 1975 г.
(13) Джордж С. Дей
Диагностика продуктового портфеля.
Маркетинговый журнал, 41 (апрель 1977 г.)
(14) Jacob Jacoby
Consumer Research:
журнал по маркетингу Art Review, 42 (апрель 1978 г.)
(15) Дерек Ф. Абелл.
Стратегический Windows
Journal of Marketing, 42 (июль 1978 г.)
(16) Гэри Хэмел
Основная компетенция корпорации
Harvard Business Review 68 (май - июнь 1990 г.)
(17) Майкл Портер
Что такое стратегия?
Harvard Business Review, ноябрь - декабрь 1996
(18) Йорам (Джерри) Уинд, тогдашний редактор журнала по маркетингу, опубликовал две статьи, в которых пересматривается и переопределяется история этой публикации: первая в январе 1979 года, озаглавленная «Журнал маркетинга на перекрестке», а вторая в апреле., Репозиционирование журнала маркетинга.
(19) Пол Грин, почетный профессор и
(20) Дэвид Дж. Рейбштайн, лучший учитель маркетинга сегодня, соглашаются в школе Уортон со многими из перечисленных здесь имен.
Смотрите полный список преподавателей этой школы здесь: и будьте в курсе их информационных бюллетеней, английская версия http://knowledge.wharton.upenn.edu/ или испанская версия http://www.knowledgeatwharton.com.es/, Для тех, кто интересуется основами маркетинга, лучше всего прочитать статью ET Grether, опубликованную в журнале маркетинга за июль 1976 года, первые 40 лет. Для тех, кто предпочитает читать последние новости, Майрон Леонард предлагает отличный обзор маркетинговой литературы в выпуске за октябрь 2000 года.
Что касается книг, я с подозрением отношусь к причудам и коммерческим успехам. Не стоит читать эфемерные новости или глупости, поэтому я рекомендую несколько классических или готовых к выпуску.
Стоит отметить два исключения. НЕ читайте «Конец маркетинга» Серхио Зимана, как мы его знаем, или что-то в этом роде, и НЕ читайте самую серьезную критику, представленную «Нет логотипа» Наоми Кляйн (Лондон, Harper Collins Publishers, 2000).
Маркетинг в целом
Лучшая книга на сегодняшний день - Roger Best's, Market Based Management (Prentice Hall, 2nd Edition 2000), потому что она точно и точно решает, как выполнять маркетинговые задачи.
Филип Котлер предлагает в своем Управлении маркетингом (Prentice Hall, The Millennium Edition 2000) лучшую комбинацию концепций и примеров управления маркетингом для менеджера в этой области. В то время как Дэвид У. Крэйвенс в своем «Стратегическом маркетинге» (McGraw-Hill Irwin, 7th Edition 2003) предлагает отличное понимание для высшего руководства, чтобы понять и принять рыночный подход.
Ниже приведены прикроватные книжки, классифицированные по специальности.
Дерек Абелл
Определение бизнеса: отправная точка стратегического планирования
Prentice Hall 1980
Джеймс Х. Майерс
Сегментация и позиционирование для стратегических маркетинговых решений
Американская ассоциация маркетинга 1996
Дональд С. Тулл
Маркетинговые исследования. Значение, измерение и метод
Macmillan 1976
Дэвид А. Аакер
Создание сильных брендов / Успех вашего продукта заключается в бренде
Эд. Свободная пресса / Ред. Прентис Холл
1996/1996
Кристофер Х. Лавлок
Сервис Маркетинг
Прентис Хол, 1996
Томас Т. Нэгл
Стратегия и тактика ценообразования
Prentice Hall, 1995
Маркетинговый канал Louis Stern
Prentice Hall, 1996
Черчилль, Форд, Джонсон, Уокер и Таннер
Управление продажами
Ирвин / МакГроу Хилл 2000
Дональд Шульц
Интегрированные маркетинговые коммуникации
NTC, 1992
Роланд Т. Раст, Энтони Дж. Захорик и Тимоти Кейнингем.
Возвращение к качеству
Ирвин, 199438-547-5
Alejandro Snarch
Новый продукт: стратегии для его создания, разработки и запуска
Ed. Mc Graw Hill, 1992
ISBN: 958-600-068-0
Это мой список. Его можно переставить, дополнить, обрезать, критиковать или уничтожить. Но что вы должны сделать, это начать размышлять и строить свой собственный список. Это отличное упражнение, чтобы узнать, как много мы знаем о маркетинге.
