В экономике многих стран мы видим, как крупные компании вытесняют мелкие с рынка, что обусловлено глобализацией и феноменом открытия рынка, осуществляемым многими правительствами в Латинской Америке.
Закрытая экономика не позволяла входить иностранному капиталу из-за наличия сильных тарифов и монополий, которые защищали местную промышленность от иностранных конкурентов, но сегодня многие правительства осуществили процессы коммерческого открытия, которые ускорили выход новых компаний на рынки, которые прежде чем у них было мало конкурентов.
Одной из характеристик крупных компаний является то, что они применяют концепцию экономии от масштаба, которая позволяет им, благодаря их размеру (большому), иметь много преимуществ по сравнению с небольшими, поскольку они имеют более низкие затраты из-за большого объема производства, которым они обладают; Это дает крупным компаниям абсолютное преимущество перед мелкими, что затрудняет для небольших компаний более низкие производственные затраты, чем у крупных.
Эта концепция экономии от масштаба мешает небольшим компаниям конкурировать с крупными компаниями, если только небольшие компании не специализируются на нишевом рынке, где конкурентное преимущество заключается не в цене, а в качестве продукта или отличительной особенности, которая не копировать и не подбирать, например, сапоги из крокодиловой кожи или шерстяной свитер ручной работы из альпаки.
Учитывая этот сложный сценарий для МСП в Латинской Америке, что им придется делать, чтобы конкурировать с крупными компаниями?
Во-первых, МСП должны специализироваться на рыночной нише, которая имеет отличительную особенность, которую нелегко имитировать или копировать, или специализироваться на сегменте рынка, который из-за своего объема не привлекателен для крупных компаний, но его низкий объем может быть компенсирован Для высокой прибыли, например, в Сальвадоре есть небольшой производитель сапог ручной работы из крокодиловой кожи, которые продаются в Соединенных Штатах за 500 долларов за пару.
Во-вторых, МСП, которые продают товары массового потребления, такие как магазины бытовой техники, супермаркеты, автозаправочные станции, аптеки и т. Д., Чтобы конкурировать с крупными компаниями, должны заключать стратегические альянсы, иметь возможность покупать свою продукцию в больших объемах и получать хорошие оптовые скидки. чтобы реализовать эффект масштаба в своих покупках. Это позволило бы МСП получить хорошие закупочные цены и иметь возможность конкурировать с ценами своих крупных аналогов и иметь конкурентоспособные цены, поскольку этот рынок, по словам Портера, является рынком с лидерством в затратах.
вывод
Мы наблюдаем это явление глобализации в таких странах, как Перу, Колумбия, Коста-Рика, Аргентина, Бразилия, Чили и т. Д. Многие МСП обанкротились, потому что они не могут конкурировать с крупными по причинам, упомянутым выше, поэтому причина, по которой эта статья способна передавать некоторые идеи МСП и пытаться реализовать их на практике, чтобы иметь больше присутствия на рынке и быть конкурентоспособной помните, что не пытайтесь подражать крупным, стремитесь найти себя в тех секторах экономики или рыночных нишах, которые не привлекательны для крупных, но которые вы можете получить прибыль от этого рынка; Не будь эгоистом, не думай о мелочах, старайся заключать стратегические альянсы с компаниями одного сектора, чтобы делать покупки по объему.
