Задний план
КПД
Понимая эффективность как адекватное использование ресурсов, мы поймем, что наилучшие уровни полезности имеют место в тех случаях, когда ресурсы используются полностью, без потерь и без простоя. Однако следует учитывать, что при 100% использовании ресурсов способность реагировать на крупные заказы уменьшается. Несомненно, эффективность является фундаментальной целью, которой нельзя пренебрегать. Конечно, есть важное ограничение, и это то, что большинство людей думают, что то, как они делают вещи, является лучшим, и что нет возможности для улучшения. По предыдущей причине, когда предпринимается попытка улучшения, необходимо столкнуться с противодействием нынешних участников,Кажется, что любое предположение, что дела могут быть сделаны лучше, понимается как прямое обвинение их руководства, и поэтому они чувствуют себя вынужденными противостоять. Вот почему процессы повышения эффективности так сложны, поскольку первое, что нужно иметь в виду, это неправильные представления об актерах, которые в первую очередь должны понять, что их способ ведения дел подвержен улучшению, и что По этой причине он должен посвятить себя поиску путей, которые ведут его в этом направлении.Те, кто в первую очередь должны понять, что их методы ведения дел могут быть улучшены, и поэтому они должны посвятить себя поиску путей, которые ведут их в этом направлении.Те, кто в первую очередь должны понять, что их методы ведения дел могут быть улучшены, и поэтому они должны посвятить себя поиску путей, которые ведут их в этом направлении.
Мы видим преимущества эффективности и сценарии, в которых это может произойти, с разных точек зрения:
Кривая опыта
Разговор об опыте является чем-то особенным, поскольку большинство людей имеют возможность признать, что опыт является хорошим и даже желательным, однако, когда кто-то с опытом высказывает свое мнение, его, как правило, не слушают или его рекомендации выполняются., Вы можете получить опыт своими собственными действиями, что означает, что мы будем учиться на своих ошибках, а также мы можем слушать и учиться у опытных людей, что позволит избежать ненужных ошибок. Ог Мандино говорит нам: «Теперь я знаю, что в мире есть три типа людей. Первые учатся на собственном опыте… они мудрые. Последние учатся на опыте других… они счастливы. Третьи стороны не учатся на собственном опыте или на опыте других… они глупы ».
В той мере, в которой выполняются повторяющиеся действия, опыт, в дополнение к повышению квалификации, показывает более эффективные способы ведения дел и предвидения убытков и ошибок. По этой причине был принят закон Райта, который гласит: «для «При любой повторяющейся операции среднее время, требуемое для операции, будет уменьшаться на фиксированную долю, так как количество повторений удваивается». Однако не всегда возможно дублировать акции, однако принцип выполняется, конечно, в пропорциональной части. Несомненно, те, у кого есть опыт, имеют преимущество, которое позволяет им делать выводы как о результатах, так и о том, каким образом они будут достигнуты.
Увеличение опыта путем выполнения одного и того же действия или продукта - один из способов достижения необходимой эффективности.
«Если вы хотите повысить эффективность и сократить структуру затрат, постарайтесь в кратчайшие сроки попытаться спуститься по кривой опыта. Чтобы достичь этого, вы можете применять различные стратегии, предвидя, что может произойти в будущем, даже если спрос не был сформирован. Эти сокращения затрат должны быть достигнуты на основе эффектов обучения, более низких цен, усиления рекламных акций и расширения рекламы для увеличения спроса ».
Масштаб экономики
Они говорят нам, что чем больше наша продукция, тем ниже предельные издержки. Поэтому обслуживать большую часть рынка является разумной целью, поэтому желательно производить наибольшее количество единиц, очевидно, стараясь не нарушать закон убывающей доходности. Следовательно, поиск соответствующих уровней для создания эффекта масштаба является постоянным.
Сфера экономики
Это экономия, которая возникает, когда незанятые ресурсы используются для производства других продуктов, что сводит к минимуму затраты. Продукты могут быть взаимодополняющими или нет, важно то, что ресурсы, которые не были использованы, могут использоваться совместно.
Локализация экономики
Несомненно, место, где находится производство, очень важно, так что, чем ближе вы находитесь к конечному потребителю или каналам распределения, тем дешевле будет транспортировка, и каналы распределения могут иметь минимальное количество посредников.
Установите завод в кластере, где компания может иметь доступ к ресурсам, которыми она может поделиться с другими компаниями, чтобы затраты были оптимальными для всех, и другим компаниям предоставлялись возможности предлагать эти услуги. Таким образом, компании могут сконцентрироваться на своей основной деятельности и заключить субподряд с тем, что для них важно, но не является смыслом бизнеса и способно передать на аутсорсинг.
Распределение фиксированной стоимости
Постоянные затраты имеют свойство уменьшаться очень трудно, так как они не зависят от количества продукции, которое они, как правило, остаются, независимо от того, произведено ли несколько или много единиц, поэтому, чем больше единиц, среди которых они распределены затраты, они будут ниже для каждой единицы. Тогда ясно, что целью является производство максимального количества единиц с установленными постоянными затратами.
Административные затраты
Административные команды обычно способны взять на себя больше обязанностей. Таким образом, что при объединении двух компаний со схожими характеристиками, весьма вероятно, что только одна из административных команд может взять на себя управление получившейся компанией, обычно усиленной только некоторыми ключевыми сотрудниками другой команды.
глобализация
После Второй мировой войны два движения были ощутимы: с одной стороны, многонациональные компании начали пытаться утвердиться во всех частях света, пытаясь завоевать мировые рынки, и в результате страны закрылись, пытаясь индустриализироваться и развиваться, оставляя позади свои задолженность.
Достижения в области коммуникаций и транспорта сделали мир меньше, и компании перестали считать себя национальными или региональными компаниями, чтобы видеть себя глобальными компаниями, пытающимися удовлетворить потребности всех потребителей в мире стандартным образом, чтобы каждый время преобладает. Чтобы облегчить это явление, страны делают правила более гибкими и облегчают пересечение границ столицами и населением без вышеуказанных ограничений.
Гибкость позволяет производителям, по крайней мере теоретически, закупать сырье там, где оно дешевле всего, обрабатывать его там, где существуют лучшие условия с дешевой рабочей силой и небольшим количеством налогов, и продавать по всему миру.
Движение за глобализацию движется непредсказуемо и без пауз, поэтому страны понимают, что, если они не откроют свои границы в течение очень короткого времени, они будут настолько отставать от графика, что никто не захочет их продукты (потому что они устарели) и будут иметь очень высокие затраты, конечно, в своих Внутри есть союзы и союзы, которые сильно сопротивляются, утверждая, что иностранная конкуренция сломает их, и это, безусловно, произойдет, главным образом потому, что вместо обучения и повышения своей конкурентоспособности они используют свою энергию для протеста, конечно, они жаждут годы, когда страны были закрыты и их рынки защищены, но это больше не повторится, и они должны идти в будущее.
Нет никаких сомнений в том, что у явления глобализации есть недоброжелатели и сторонники, поскольку эта политика, несомненно, благоприятствует одним и наносит ущерб другим, главным образом потому, что они порождают требования к эффективности и снижению затрат, которые могут быть стрессовыми.
Как правило, именно крупные компании, особенно транснациональные корпорации, могут лучше использовать тенденции глобализации, поскольку у них есть технологии, капитал и опыт, необходимые для определения возможностей и использования их преимуществ. Как следствие вышесказанного, малые предприятия более чувствительны к избиениям в игре о свободной торговле.
Иностранные инвестиции
Беднейшие страны понимают, что они не могут расти только за счет своих ресурсов, поэтому они пытаются облегчить прибытие капитала, который позволяет: строительство инфраструктуры; подготовка рабочей силы и создание рабочих средств позволяют снизить уровень безработицы и ее рост. Эти страны ищут способы финансирования своего роста, не создавая таких обременительных условий для своих граждан. Но, несомненно, иностранные инвестиции являются важным рычагом экономического роста страны. Добиться изменения своего везения от импортера капитала к экспортеру капитала непросто, однако возможно, что, по крайней мере, за несколько лет своей недавней истории Испания сумела добиться такого изменения, которое изучается в книге Числа. Самые богатые страны,которые могут экспортировать капитал, стремятся попасть в эти бедные страны, поскольку они получат дополнительные преимущества, такие как освобождение от налогов, в дополнение к преимуществам, присущим этой стране. Конечно, ни один инвестор не пытается улучшить условия в стране, они обычно ищут только возможности для бизнеса, которые увеличивают их прибыль. Логично, что страны, ведя переговоры о вступлении этих инвестиций, будут стремиться к тому, чтобы у них что-то осталось, и поэтому они будут использовать все имеющиеся ресурсы.Логично, что страны, ведя переговоры о вступлении этих инвестиций, будут стремиться к тому, чтобы у них что-то осталось, и поэтому они будут использовать все имеющиеся ресурсы.Логично, что страны, ведя переговоры о вступлении этих инвестиций, будут стремиться к тому, чтобы у них что-то осталось, и поэтому они будут использовать все имеющиеся ресурсы.
Вертикальная интеграция
В поисках эффективности и снижения затрат компании анализируют свою цепочку создания стоимости и много раз видят, что выгодно приобретать компании, являющиеся поставщиками, и те, которые являются их каналами сбыта, что позволяет лучше контролировать рынок. поскольку его расходы становятся более предсказуемыми и более управляемыми, в дополнение к обеспечению сырья и эксклюзивности каналов распределения.
Горизонтальная интеграция
В основном это происходит, когда компания объединяет несколько операций, обычно предназначенных для охвата различных сегментов рынка. Эти операции могут совместно использовать некоторые ресурсы, или они могут быть полностью независимыми.
Ограничительные и разрешительные законы
Компании и их менеджеры стремятся получить наилучшие выгоды, которые им позволяют действующие правила, и внимательно относятся к изменениям, чтобы иметь возможность адаптироваться к новым правилам, чтобы они могли получить все возможные преимущества.
Например, в Колумбии в нормативных актах говорится, что ипотечные кредиты должны управляться специализированными организациями, организациями, которые называются Жилищными и Сберегательными корпорациями, организациями, которые очень похожи на банки, но имеют ограниченную сферу деятельности, а банки практически не имел дело с этой кредитной линией. Не имея тяжелого бремени традиций, Сберегательные и Жилищные Корпорации стали хорошими предприятиями, эффективными и оснащенными технологиями в соответствии с их деятельностью, хотя изменения, которые они внесли, изменив базу МПК на DTF, сделали кредиты безнадежными. и наконец система рухнула. В то время, когда правила изменились, позволяя банкам управлять кредитами на недвижимость,банкам стало необходимо объединиться с корпорациями, обладающими ноу-хау. В течение 2000-х годов было видно, как мало-помалу корпорации были поглощены различными банками.
Правовые ограничения могут иметь региональное значение, таким образом, что деятельность некоторых компаний или организаций разрешена только в определенной географической области, так что создается юрисдикция, в которой географический предел обозначает размер объекта. Примером этого являются межгосударственные ограничения, которые существовали в Соединенных Штатах до середины 1990-х годов.
Препятствия
Гарсия Суаза определяет для колумбийского финансового сектора три типа препятствий, которые препятствовали, а некоторые все еще препятствуют консолидации финансовых компаний. Эти препятствия являются: 1- Юридическими по своему характеру, требующих специализированных транспортных средств, таких как лизинговые и страховые компании. 2- Нечеткие правила, которые не позволяют расширять услуги под одной и той же сущностью и поддерживают атомизацию и высокую специализацию. И 3- Сегментация рынка. Конечно, каждый сектор экономики определяет свои собственные препятствия, некоторые из них являются общими для различных секторов, а другие являются уникальными для конкретного сектора. Нет сомнений в том, что экономическая открытость и ее политика либерализации позволили компаниям модернизироваться и двигаться в направлении повышения уровня эффективности, что приведет к повышению их конкурентоспособности.
Монополии
Во многих странах мира существуют законы, которые ограничивают возможность превращения компании в гегемона или, другими словами, устанавливаются монополии, которые, очевидно, наносят ущерб потребителю, если он способен устанавливать цены без должного контроля со стороны конкуренции. По этой причине во многих случаях слияние или поглощение компаний должно быть разрешено компетентными органами. Обычно те предприятия, которые имеют монопольное призвание, принимаются государством для защиты интересов потребителей.
Личные нужды
Люди выполняют свою работу по многим причинам, одна из которых, несомненно, заключается в поиске признания, идеалом является то, что люди делают то, что должны делать, думая о том, что они делают все возможное, и когда дела идут хорошо, признание предоставляется кто заслуживает успеха. Возникающая проблема заключается в том, что многие люди работают над распознаванием и выполняют действия, направленные на получение результатов, которые приносят наибольшую пользу лично им, - это то, что мы можем связать с ложными срабатываниями, поскольку осуществляемое действие имеет целью показать результат больше, чем сам результат.
В рамках феномена слияний и поглощений мы видим как минимум две группы людей:
ДИРЕКТОРЫ. Те, кто продвигает M & A, должны искать эффективность бизнеса, низкие затраты и лучшие результаты для заинтересованных сторон, конечно, эффективность будет аргументом, который будет поддерживать действия, которые они предлагают, поддерживают и, наконец, достигают, но они не обязательно будут настоящими причинами, во многих случаях эти действия являются корыстными личными причинами: с одной стороны, мода, кажется, такова: M & A - это модно, и я не участвовал ни в одном, поэтому Моя обязанность состоит в том, чтобы найти способ ввести M & A, чтобы быть руководителем, который созвучен происходящему, давайте заметим, что в данный момент вообще не думает, подходит ли M & A для чего-то, важно быть модным,С другой стороны, существует мания величия менеджера, так как кажется, что тот, кто командует 10 000, лучше, чем тот, кто командует 5000, опять же, цель не имеет ничего общего с прибылью или интересами заинтересованных сторон, только с манией величия менеджеры.
СОТРУДНИКИ. Каждый человек, нанятый в компанию, должен получать прибыль для компании в объеме, превышающем ее стоимость, то есть каждый сотрудник должен получать прибыль для компании. Некоторые сотрудники не хотят, чтобы часть получаемого ими дохода оставалась в руках компании, но они должны помнить, что без компании, средств труда, рынков, капитала компании и т. Д. для него не было бы никакого дохода. Ни один сотрудник не является исключительно работающей машиной, которая производит независимо от того, что происходит вокруг них. Каждый работник - это человек, у которого есть чаяния, страхи и чувства, которые напрямую влияют на его работу. Объявление о возможном слиянии или приобретении компании другой компанией,это оказывает разрушительное влияние на моральный дух и производительность работников, которые начинают думать, что их будущее поставлено под угрозу.
недооценка
Ожидается, что стоимость акций котируемой компании будет отражать стоимость компании, и в большинстве случаев это так, однако по разным причинам это тот случай, когда акции ниже реальная цена, в этом случае активы компании могут стоить больше, чем сумма акций, в общем, это не должно быть очень большой проблемой, и если у вас есть терпение, это проблема, которая исправится со временем, Однако есть аналитики, которые требуют немедленной прибыли и поэтому рекомендуют ликвидировать компанию, чтобы акционеры получили свои деньги. Акционеры не всегда хотят действовать таким краткосрочным образом, но внешние группы будут наблюдать за ситуацией и добиваться приобретения компании не для ее работы, а для ее ликвидации.
М &
Эта аббревиатура обобщает концепцию слияний и поглощений. Расстояние между этими двумя понятиями стало скорее теоретическим, чем практическим. Теоретически, слияние происходит, когда две более или менее равные компании объединяются в одну, в этом случае следует спасти лучших из каждой, и необходимо принять осторожное решение о том, как будет работать получающаяся компания, таким же образом. Человеческие ресурсы должны быть изучены, чтобы определить лучшие показатели и лучшие потенциалы, которые должны остаться в новой организации. При приобретениях крупная компания владеет небольшой компанией, в этом случае крупная компания будет навязывать свои условия,Как правило, чиновники из большой компании размещаются в небольшой компании, чтобы вести их через культурные и организационные изменения, которые должны произойти.
На практике большинство этих операций в конечном итоге ассимилируется скорее с приобретениями, чем с чем-либо еще, так как, наконец, есть компания, которая берет на себя инициативу, иногда из-за событий, внешних по отношению к той же рабочей группе, например, местоположение завода, или происхождение человека, который является директором новой компании. По какой-то причине одна команда присоединяется к «победителям», а другая должна взять на себя роль «проигравших», в этом случае «победители» навязывают свои условия и не прекращают анализировать, делали ли «проигравшие». вещи в лучшей форме или даже причины, по которым они это делают, в рамках которых могут быть культурные факторы, которые трудно изменить, например, соблюдение правовых норм, действующих в регионе, к которому относятся «проигравшие».Тщательный анализ человеческого фактора с целью сохранения наилучшего потенциала и наилучших результатов также не происходит, моменты слияний и поглощений являются питательной средой для политиков для присвоения привилегированных позиций, оставляя в стороне знания и опыт. «Победители» в отсутствие знаний о том, что они делают, почему они это делают и как «проигравшие» делают это, в конечном итоге даже реализуют процедуры, которые они уже преодолели, и худшая часть вопроса оставляет в стороне хорошие практики, которые были разработки.«Победители» в отсутствие знаний о том, что они делают, почему они это делают и как «проигравшие» делают это, в конечном итоге даже реализуют процедуры, которые они уже преодолели, и худшая часть вопроса оставляет в стороне хорошие практики, которые были разработки.«Победители» в отсутствие знаний о том, что они делают, почему они это делают и как «проигравшие» делают это, в конечном итоге даже реализуют процедуры, которые они уже преодолели, и худшая часть вопроса оставляет в стороне хорошие практики, которые были разработки.
Тимоти Х. Ханнан и Стивен Дж. Пиллофф высоко оценивают то, что ключом к пониманию этого является «Изменение контроля», независимо от того, объединяются ли субъекты или продолжают действовать независимо, они используют опыт слияний и поглощений банки для анализа.
Вышеуказанный процесс происходит не только при объединении двух компаний, которые были странными до момента слияния, но также происходит при объединении двух подразделений одной и той же компании, и в этом случае «победители» даже не будут беспокоиться выяснить, что делали «неудачники», так как они думают, что уже знают это и будут действовать соответственно.
Примером этого является слияние Banco Cafetero с Concasa Savings and Housing Corporation (1998). Понятно, что обе компании принадлежали национальному правительству во главе Национального фонда кофе. Concasa была в очень хорошем состоянии с очень хорошими финансовыми показателями, в то время как у Cafetero Bank был большой фонд заработной платы, обременительные коллективные соглашения (включая ранние и щедрые пенсии) и сельскохозяйственный портфель со многими реструктуризациями. Казалось бы логичным, что компания с лучшими показателями эффективности и производительности была той, которая взяла на себя доминирующую роль по сравнению с компанией с наименьшими показателями, но политическое решение заставило вещи произойти наоборот, поэтому именно Банк завладел корпорацией, навязав им его способ работы,распространение проблем, которые у него уже были, на новую компанию под названием Bancafe. Что случилось с эффективностью Concasa? Конечно, это было потеряно. До сих пор я не нашел исследований разочарования, которое руководители и сотрудники Корпорации, должно быть, почувствовали, увидев, что их усилия пропали даром, вероятно, многие из ключевых сотрудников ушли.
Можно резюмировать, что в поисках эффективности бизнеса компании проводят собственные расследования и рискуют, которые иногда становятся реальными ловушками как для их прибыли, так и для их капитала.
Четкие цели
Всегда легче идти по пути, который был определен ранее и который известен всем актерам. Конечно, постановка целей соответствует высшему руководству, но мудрое руководство сообщит всем сотрудникам о причинах и способах проведения операции. Причины должны быть понятны всем и в определенной степени разделены, чтобы это была не операция по слияниям и поглощениям высшего руководства, а операция, которую все признают хорошей и которую они хотят, поскольку они понимают, что для всех будут выгоды, которые это не означает, что некоторые могут пострадать. Ницше сказал: «Тот, у кого есть что-то, ради чего стоит жить, может нести хау», применяя эту фразу, мы можем заключить, что, если люди будут ясно понимать причины для проведения слияний и поглощений,У них будет настроение противостоять трудным моментам, которые это может означать.
+ Изменить
Цель, над которой нужно работать в течение нескольких месяцев, прежде чем операция M & A - это изменение и сопротивление изменениям. Попасть в положение, в котором находится каждый человек, - это то, что он вложил в свое время, мысли и большую часть своей энергии, поэтому то, как они делают вещи, было проверено и действительно в какой-то момент было лучшим способом сделать это., Каким-то образом люди влюбляются (мы влюбляемся) в то, что мы делаем, в то, как мы делаем это в целом, во все, что является частью статус-кво, и это то, где мы наконец почувствовали себя комфортно, возможно, мы знаем, что это не самое лучшее но это то, что мы знаем, и именно поэтому мы привязываемся и сопротивляемся изменениям.
Несомненно, одна из проблем связана с отсутствием доверия к людям, которые предлагают нам изменения, поскольку мы легко видим, что изменение влияет на них меньше, чем то, что мы воспринимаем, может повлиять на нас; Возможно даже, что изменения принесут им пользу, хотя нам кажется, что эти изменения могут навредить нам.
Зная, что существует естественное сопротивление изменениям, мы должны начать работать с сотрудниками до объявления операции M & A, чтобы они могли изменить свое отношение к изменениям и выработать обязательство оставить комфорт и встретиться с неизвестным. Что нельзя сделать, так это войти в состояние отрицания, которое заставляет нас думать, что люди, естественно, должны верить в нас и признавать, что мы изменим их жизнь, потому что они определенно не будут.
Основные цели
Гальпин составляет нам список того, что должно быть сделано в отношении операции M & A:
- Решите «мои» проблемы как можно скорее. Ведите четко и определенно. Обеспечьте бесперебойное общение. Обеспечьте ориентацию на клиента. Принимайте сложные решения. Генерируйте сфокусированные инициативы. Управляйте сопротивлением на любом уровне.
"Мои" дела
Независимо от деловых и стратегических целей каждого из сотрудников, самый важный ответ - тот, который говорит вам, что будет с ним или с ней. Пока существует неопределенность, сотрудники будут тратить значительную часть своей энергии, размышляя о своей ситуации и обсуждая с другими то, что все знают, делают выводы и считают, так много времени и концентрации теряются. По словам Галпина, процесс интеграции занимает от 18 до 24 месяцев, если в течение этого времени работникам будет непросто, легко рассчитать потери, которые могут возникнуть из-за одного этого факта. Это факт, который работает против слияний и поглощений, поскольку такое снижение производительности труда сотрудников обычно игнорируется и застает менеджеров врасплох.Легко представить, что «мои» проблемы не являются проблемой компании, но нужно только наблюдать за тем, что происходит, когда ими пренебрегают, чтобы понять, что компания должна была расставить приоритеты. «Мои проблемы» - это индивидуальные проблемы каждого работника.
Свинец
Лидерство должно доходить до последней черты, то есть все сотрудники должны чувствовать влияние, оптимизм и силу лидера. Влияние должно оказываться всеми возможными способами, то есть лидер должен участвовать во встречах со всеми сотрудниками в дополнение к делегации, которая должна связаться с ними через линию руководства. Лидерство, которое они должны чувствовать, заключается в том, что их лидер заботится о каждом из них и что цели компании остаются неизменными. Чего не может случиться, так это того, что сотрудники чувствуют себя как их дальний и целеустремленный лидер больше в политической деятельности, чем при правильном управлении компанией.
связь
Это ключевой элемент во всех моментах личной и деловой жизни, но во время операции M & A это становится фундаментальным элементом. Гальпин говорит нам: «Процесс слияний и поглощений является питательной средой для слухов о постоянном принятии решений, которые приводят к изменениям и, в конечном итоге, к общей среде неопределенности»: маловероятно, что будет предоставлено больше информации об учетной записи, для Поэтому следует использовать все возможные и доступные ресурсы. Сообщение должно быть ясным и очень понятным, максимально прозрачным; должен быть установлен график, который должен строго соблюдаться, и если крайний срок не может быть соблюден, он должен быть сообщен и перенесен. Для общения следует использовать встречи, вопросы и ответы, телеконференции, заметки, короткие видеоролики, постеры и т. Д.Общение должно происходить на протяжении всего процесса, причем не только общие рекомендации, но и то, что происходит изо дня в день. Это очень расстраивает, когда недели и недели проходят, не зная, что происходит. Ошибка, которая может быть допущена, состоит в том, что она думает, что это уже объяснено и что все поняли, так что больше нечего сказать. Невозможно добиться участия и приверженности сотрудников, если они чувствуют, что они не информированы.Невозможно добиться участия и приверженности сотрудников, если они чувствуют, что они не информированы.Невозможно добиться участия и приверженности сотрудников, если они чувствуют, что они не информированы.
Ориентация на клиента
Несмотря на личные планы и естественные «мои» проблемы, компания существует по определенной причине, и именно по этой причине сотрудники были наняты для того, чтобы сосредоточиться на клиенте и услугах, чтобы клиент получал помощь. сотрудники должны чувствовать, что курс, который они выбирают, правильный. Если клиенты чувствуют себя брошенными или считают, что не уделяют должного внимания их потребностям, а также качеству и оперативности, с которыми они обслуживаются, они будут разочарованы и будут готовы пойти на нашу конкуренцию, будь то прямые или альтернативные продукты., Это означает, что персонал, который непосредственно обслуживает клиента, имеет приоритет в информации, и что это персонал, который теряет наименьшую мотивацию и концентрацию.
Сложные решения
Всегда есть трудные решения, и всегда есть чувство, что имидж лидера может быть скомпрометирован этими решениями, и поэтому некоторые менеджеры имеют тенденцию откладывать эти решения. Возможно, это худшее решение, так как сотрудники и клиенты будут видеть лидера как нерешительного, и многие будут думать, что он не знает, что он делает, и они будут считать его некомпетентным и беспорядочным, что еще больше нарушит его имидж и процесс, который он принимает. законченный. Следовательно, каждое трудное решение должно быть принято как можно скорее. Конечно, каждое действие должно быть предпринято с осторожностью и деликатностью, чтобы избежать ненужного причинения вреда людям.
Целевые инициативы
Менеджеры должны принимать решения о том, что они хотят, чтобы происходило в каждом из отделов, и должны следить за тем, чтобы политики и методы были реализованы надлежащим образом, тенденция заключается в том, что дается обзор, и каждый отдел остается импровизировать то, как они понимают, что менеджеры пытаются сделать, это показывает в дополнение к импровизации, отсутствию координации, и может быть конфронтация между тем, что делают один и другой, порождая конфликты между людьми, которые пытаются сделать то же самое. Это подразумевает, что у менеджеров есть функция показать видение, к которому все стремятся, но они также должны показать, каким образом это видение будет достигнуто.
сопротивление
Тот факт, что проблемы людей не были решены, заставляет их занимать противоположную позицию, создавая сопротивление изменениям, которые часто могут создавать сопротивление, которое люди считают невозможным, и разрушают лучший запланированный синтез. Гальпин иллюстрирует это графиком, который он называет пирамидой сопротивления и который он берет из своей книги:
Иллюстрация 1
Пирамида сопротивления
Вы не можете просто позволить сопротивлению существовать, вам нужно как можно скорее приступить к делу. Однако следует позаботиться о том, чтобы действия не вызывали еще большего сопротивления, что происходит, когда действия являются силой или давлением, необходимо использовать больше убеждения и обоснованного убеждения.
Обратите внимание, что эти утверждения (пирамида сопротивления) являются безличными, когда люди не берут на себя ответственность за свою нехватку, а приписывают отсутствие чему-то, что находится над ними, следует принимать во внимание, что командный дух был сломлен и это не естественно, что они чувствуют, что они принадлежат к новой организации, предсказуемость, которой они достигли со своими лидерами в настоящее время не существует. Люди сталкиваются с загадкой, которая связана с их возможностями, и в рамках своей логики они не захотят делать то, что, по их мнению, они не могут, потому что они не знают, что это такое.
Первый элемент пирамиды - «Неизвестно»; менеджеры легко запутаются, поскольку в своем видении они сказали, что происходит и как они ожидают, что это произойдет; они должны помнить, что одно должно быть ясно для их уровня (для менеджеров), а другое - для уровня каждого сотрудника, поэтому они должны бороться с этим элементом сопротивления с помощью общения, эта тема будет обсуждаться более подробно. вперед.
Второй элемент «Вы не можете» - это естественное следствие незнания, несомненно, одна вещь - это знание, а другая сила; поэтому необходимо тренироваться, тренироваться, демонстрировать и расширять возможности. Должны быть предоставлены семинары, где люди могут развить новые навыки и ознакомиться с новыми процессами и новой политикой. Это должно быть сделано во всех отделах и на всех уровнях. Следует помнить, что из двух культур только одна культура должна развиваться во всех средах новой компании.
Третий элемент «нежелание» указывает непосредственно на отношение людей, это можно рассматривать как серьезную проблему, но если мы помним, что отношение выучено, мы увидим, что отношение может измениться, и именно здесь должны работать менеджеры. управляя работой людей, для этого они могут работать с интернализацией целей у каждого из людей, установлением четких показателей эффективности и показателей, которые будут соблюдаться, динамической обратной связи со всеми сотрудниками, переходящей с уровня на уровень. уровень и настройка производительности и достижений наград.
Культурная интеграция
Одновременно с процессом слияния необходимо приложить большие усилия для культурной интеграции организаций, зная, что это непросто и что будут проблемы, Clarion Group представляет нам график, который показывает нам, как Процесс культурной интеграции с построением стоимости.
Иллюстрация 2
производительность
График на рисунке 2 показывает нам, что процесс интеграции обязательно, при прогнозировании, будет иметь уменьшение стоимости, которая восстанавливается по мере реализации политик и процедур интеграции. Конечно, это в теории и в основном в теории планирования.
Линия человеческих ресурсов показывает нам немного больше реальности того, что происходит с этими процессами, принимая во внимание, что представлен успешный процесс, а не тот, который заканчивается неудачей. Эта строка показывает, как слияние вызывает первоначальный сюрприз, от этого сюрприза доходит до отказа, поскольку сотрудники чувствуют угрозу и начинают испытывать беспокойство по поводу своего будущего, объяснения и программы, которые начинают осуществляться, заставляют их обрести немного уверенности. что отражается в увеличении производительности почти до исторических уровней, на которых начался процесс, но затем появляются дезинформация и неожиданности, многие из услышанных ими вещей в действительности не оказываются такими, и затем слухи захватывают компанию, некоторые действия новых менеджеров рассматриваются как несправедливые и даже как истинные ошибки,некоторые действия могут быть сочтены совершенно бессмысленными, техники увидят, как политики занимают свои позиции, и их переводят на второстепенные должности, где объем работы превышает уровни, к которым они привыкли, затем происходит значительное снижение производительности и чувство разочарования охватывает сотрудников, наполняемых гневом, что приводит к депрессии и отрицанию. Если менеджеры не проявляют осторожности и предпринимают позитивные действия, которые приводят к улучшению и уверенности сотрудников, возможно, что точка возврата не будет достигнута, и слияние провалится. Если будут предприняты большие усилия, сотрудники начнут воспринимать ситуацию, и хорошо знать, что даже на этой стадии принятия производительность низкая. Если процесс продолжается хорошо,Без каких-либо серьезных действий, которые снова подорвут уверенность, сотрудники начнут исследовательскую стадию, на которой они постепенно успокоятся и обретут уверенность, постепенно они перестанут думать о том, как все было раньше и как они думали, что должно быть. и ушли в отставку, они будут продвигаться к приверженности, высокой производительности и, наконец, добавленной стоимости слияния.
Если вы посмотрите на график, вы увидите, что большая часть процесса происходит при низкой производительности и больших экономических потерях, чем заложено в бюджете. Прошло время до тех пор, пока акционеры не всегда поддерживают восстановление и не могут быть достигнуты; Вот почему многие слияния заканчиваются неудачей. Группа Clarion делится с нами довольно красноречивой находкой: «Согласно исследованию KPMG, проведенному в 1999 году, рассматривались глобальные слияния и поглощения. 83.% всех слияний не принесли добавленной стоимости акционерам, а 50% потеряли их стоимость ».
Преимущества
Ахавейн: учит нас тому, что слияния и поглощения могут повышать прибыль одним из следующих способов:
- Повышение эффективности затрат за счет снижения удельных затрат. Повышение прибыли за счет повышения эффективности прибыли, что включает в себя превосходную комбинацию входов и выходов. Рыночная власть в ценообразовании.
При планировании операции M & A следует учитывать, будут ли выполнены какие-либо из перечисленных выше преимуществ.
Расходы
Когда кто-то говорит о снижении затрат, каждый желает выслушать и поддержать процессы и действия, которые обещают сократить. Поэтому, когда кто-то хочет уйти с прихотью, они обычно представляют это как снижение затрат. Я говорю об этом как о предупреждении, чтобы при разговоре об уменьшении затрат задавались серьезные вопросы о действиях, которые необходимо выполнить, и об истинных намерениях сторонника. Сам по себе ярлык снижения затрат не должен быть гарантией неограниченного одобрения.
коммунальные услуги
Аналогичная ситуация возникает с прибылью и выгодами, обычно достичь соглашения по этому вопросу немного сложнее, поскольку это подразумевает новые действия, и для всех очевидно, что риск всегда существует. Предложение может выглядеть очень благоприятным, но в глубине души это может быть только прихоть менеджера, пример тому можно увидеть в мотивах Росса Джонсона на переговорах в Набиско. На следующие вопросы необходимо дать удовлетворительный ответ: что на самом деле хочет инициатор? Будут ли расходы действительно снижаться? Как они будут уменьшены? Является ли сокращение устойчивым? Сокращение скрывает затраты, которые появятся в будущем? Все ли возможности видны? Как снижение наших затрат влияет на приобретаемую компанию,ведь после его приобретения это тоже будет наша компания и ее расходы будут нашими расходами? Вы видите всю картину или только ее часть?
Несомненным преимуществом работы с затратами является то, что вы работаете численно, и тогда предвзятости, которые могут исходить из личных вкусов или даже прихотей директоров, уйдут на задний план, позволяя реальности возникать. Численный анализ предполагает использование соответствующих инструментов, которые могут четко и объективно показать реальность.
Преимущества
Тем не менее, важно помнить, что вы ищете высокие выгоды, а не просто низкие затраты, поскольку если затраты снижаются, выгоды нет, а выгоды движутся в одном направлении, может случиться так, что затраты достигли уровня рационализации, который их очень трудно снизить еще больше, однако, возможно, что новая комбинация входов и выходов сделает это при равных затратах более выгодными.
Маркетинговая сила
Очень важно определить, какой будет мощность после операции слияния и поглощения, поскольку вполне возможно, что будут достигнуты уровни, на которых клиенты могут платить больше, не обязательно повышая уровни эффективности. В этом случае следует задать следующие вопросы: какую долю мы будем иметь после операции M & A? Как отреагирует конкуренция? Является ли доминирующее положение реальным или только воспринимается? Готовы ли потребители платить больше? Повлияет ли более высокая цена на реакцию до сих пор скрытых конкурентов?
Типы слияний
Гарсия Суаза классифицирует слияния на три типа:
- Горизонтальный, в котором две компании, которые производят идентичные или похожие товары и работают на одном и том же рынке, составляют единую компанию. Вертикальная, в которой производитель сырья или промежуточных материалов присоединяется к компании конечных продуктов. Конгломерат, в котором Компании не похожи друг на друга, и речь идет о расширении производственной структуры.
Процесс слияния. Группа Emerald Insight предлагает процесс интеграции, показанный на рисунке 3.
Модель на иллюстрации 3 - не единственная, на самом деле можно выделить модель, предложенную Эспиньейрой, которая, по-видимому, намного проще и имеет только три этапа, избегая оценки, которой в моей концепции быть не может. Эта модель также не учитывает культурную оценку и интеграцию, поэтому я принимаю модель Изумрудной группы, считая ее более полной и соответствующей потребностям бизнеса и всех заинтересованных сторон.
Как и в любом процессе, качество процесса определяется как развитием самого процесса, так и качеством предыдущего процесса. Понятно, что если процесс не был выполнен на 100%, следующий процесс вряд ли сможет достичь 100%, поскольку он должен будет сделать все по максимуму и завершить ту часть, которая не была выполнена в предыдущем процессе, обычно это займет время и ресурсы, чтобы внести свой вклад, таким образом, если процесс начнется плохо, он закончится плохо, с другой стороны, наступит демотивация и соответствие, так как сотрудники более поздних этапов пойдут так далеко, что скажут, что если их предшественникам было разрешено посредственное выполнение, Почему от них требовались выдающиеся результаты?
Иллюстрация 3
Процесс интеграции слияния
Решив, что слияние состоится, необходимо выполнить несколько шагов, наиболее важным из которых является Due Diligence, его следует распространить на культурные факторы, которые обычно не принимаются во внимание и являются причинами неудач.
Юридическая экспертиза
Как только станет ясно, что операция слияния и поглощения желательна, и начальные контакты установлены, следует выполнить ДЕЙСТВИТЕЛЬНУЮ ДИЛИГЕНЦИЮ, которая представляет собой набор процедур, с помощью которых другая организация проверяется и оценивается с целью ее приобретения. Для правильной процедуры, подобной этой, сотрудничество наблюдаемой компании, несомненно, требует от тех, кто должен предоставить документы, информацию и поговорить с людьми, которые проводят исследование, чтобы уточнить все аспекты компании. Due Diligence практически невозможно без сотрудничества с целевой компанией.
Естественная тенденция состоит в том, чтобы видеть только юридические, бухгалтерские и финансовые аспекты, и нет никаких сомнений в том, что они должны быть проанализированы очень добросовестно, чтобы понять реальность того, что эта компания предлагает и может быть прибыльной. Я уделяю этому мало внимания, потому что это то, что естественно заботится больше всего, и что, безусловно, никто не забудет.
Правовые аспекты - это еще один аспект, который обычно не забывают и который следует изучить, чтобы найти потенциальные и текущие судебные процессы, чтобы приобретение не стало кошмаром в суде. Среди юридических аспектов - знание того, как работают профсоюз, кооперативы и существующие сберегательные фонды и каковы отношения с компанией.
Аспект, который также не забыт, но которому не приписываются масштабы, это человеческие ресурсы, и именно здесь могут произойти сильнейшие потрясения и где угрозы провала наиболее очевидны.
Эта оценка должна проводиться сравнительным образом, чтобы можно было определить зоны конфликта, например, должны быть определены должности, зная, что тот факт, что должность имеет одинаковое имя в обеих организациях, не означает, что ответственность и ресурсы для достижения результатов будут самих себя. Это означает, что мы должны знать, что делает наш чиновник и что делает его. Функции одного человека в одной организации могут быть приняты двумя или тремя в другой. Названия должностей могут быть разными, но функции одинаковы, например, менеджер по материалам и менеджер по логистике могут выполнять одно и то же. Это может привести нас к действиям, которые осуществляются с большим перевесом в одной из организаций и которые не имеют отношения к другой.Важным упражнением было бы посмотреть, как наша компания выглядит в их организационной структуре и как их компания выглядит в нашей организационной структуре. Это покажет различия и области, в которых может быть чувствительность.
Как только станет ясно, кто чем занимается, необходимо проанализировать вознаграждения, чтобы определить, как оплачивается работа в обеих компаниях. Весь аспект заработной платы должен быть проанализирован так, чтобы было ясно, что выплачивается работникам, льготы и дополнительные льготы. Конечно, есть аспекты, которые нельзя изменить, поскольку они являются законными минимумами, но, как правило, есть другие преимущества, полученные в одной компании, а не в другой, и необходимо иметь точный ответ на то, что будет сделано в новой. Как компания, закон не разрешает более низкую заработную плату тем, у кого самая высокая заработная плата, а тем, кто имеет самую низкую заработную плату, будет казаться, что существует дисбаланс, поскольку для одной и той же работы существуют разные зарплаты.
Каков статус отпуска? Есть люди на испытательных периодах? Есть люди, которые собираются уйти на пенсию? Есть ли работники, пользующиеся длительной инвалидностью? Есть ли матери в декретном отпуске или на грудном вскармливании? Есть ли беременные матери? Как производятся замены в декретном отпуске? Как оценивается производительность? Как продвигаются акции? Каковы согласованные компенсации? Как праздники управляются? Сколько лет каждому сотруднику на их должности? Кто ключевые сотрудники? Зачем? Кто неуместен в сегодняшней организации? У кого репутация в конфликте? Кто пользуется уважением своих сверстников? Насколько это возможно, необходимо знать, кто ожидал скорого продвижения по службе? Поскольку эти люди будут испытывать величайшее разочарование и будут генерировать величайшиеколичество разногласий в группе.
Трудовая проблема является большой проблемой и не может рассматриваться легко. Наряду с этим необходимо провести серьезную культурную оценку, которая показывает, как должна осуществляться интеграция. Самое главное, что принимается во внимание, что это люди с ожиданиями и чувствами, а не программируемые машины.
планирование
Обычно при планировании вы можете развить оптимизм, который очень вреден. Не впадая в пессимизм, нужно помнить, что неудач много, на самом деле шансы против этого. После того, как все предварительные проверки должной осмотрительности выполнены, должна начаться фаза планирования, на которой должны быть заранее приняты решения относительно возможных трудностей, само собой разумеется, что хорошее планирование основано на очень хороших предварительных исследованиях.
Если состав групп планирования и внедрения неправильный, риск неудачи будет велик. Обе компании должны чувствовать себя представленными в этих командах, и люди должны чувствовать, что их ситуации были рассмотрены, оценены и что принятое решение основано на рассуждениях, что оно может быть неправильным, но что было призвание быть правильным, если вы не чувствуете, что Было представление и что их ситуация была изучена, тогда будет казаться, что есть несправедливость, импровизация и небрежность, и в этом случае ошибки будут непростительными. Команды, состоящие из чиновников только из компании-покупателя, будут совершать ошибки и будут произвольными, поскольку они будут работать на предполагаемых должностях, а не на определенной информации. В этом случае, что считается фактами, плохо сформированные команды могут иметь лучшие намерения,но это не вопрос намерений, следует помнить, что многие мыслители говорили, что путь в ад вымощен благими намерениями.
План действий
Этот план должен анализировать возможные ситуации и предвидеть пути решения, должны иметь людей, которые постоянно следят за событиями и планируют периодические встречи этих мониторов, чтобы определить, где требуется акцент. Чего не может случиться, так это того, что процесс только начался, и все осталось урегулировать самостоятельно, потому что этого не произойдет. Чрезмерный оптимизм очень вреден.
Хотя план должен иметь гибкость, любое изменение должно быть обоснованным и понятным, и важно, чтобы высшее руководство знало или кто принял решение, поскольку это может изменить ожидания и программирование.
Реализация
Необходимо искать атмосферу большего доверия, для чего требуется много официальных и неформальных встреч, на которых сотрудники могут видеть лидеров и выслушивать их предложения. Должны быть использованы все каналы коммуникации, и офис лидеров должен быть открыт, а также их умы и сердца, чтобы, когда кто-то сталкивается с чем-то негативным, он находил время, чтобы понять и оценить это, а не просто сказать: «ах, жалобы », в этих случаях может быть неоправданное сопротивление изменениям, но у большинства есть причины, по которым, если они не оправдывают это, они это объясняют. Если сотрудник пытался получить доступ к высшим руководителям и не воспринимался всерьез, он или она, вероятно, покинет компанию или в худшем случае останется ограниченным пассивным противодействием и подчинением.
оценка
Результаты должны оцениваться сравнительно и часто с помощью внешних консультантов, которые могут быть беспристрастными для процесса и могут свободно концептуализироваться. Очень важно оценить, что у сотрудников нет парализующего страха, который заставляет их говорить, что все хорошо, когда это не то, что они чувствуют. Если сотрудники считают, что обзор не является беспристрастным или что за негативные концепции может быть ответный удар, они перестанут быть честными и просто скажут то, что хотят услышать начальники. Если вышеупомянутое допустимо, то деньги будут потрачены впустую на оценку, и было бы лучше не делать этого, и слияние подвергнется серьезному риску провала.
Операции по слияниям и поглощениям очень напоминают попытки некоторых политиков внедрить марксистские теории; независимо от того, сколько из них потерпело неудачу, всегда найдется тот, кто будет думать, что он сделает лучше и что это сработает для него.
вывод
Операции по слияниям и поглощениям могут быть очень важны для развития бизнеса и могут помочь повысить эффективность и генерировать прибыль для акционеров, но они не являются волшебными формулами, они требуют большой работы и требуют тщательного планирования и исполнения, так что желаемые выгоды могут быть получены и не разрушай мужество и не расстраивай всех.
Достичь оценки операции слияния и поглощения - непростая задача, поскольку обычно присутствуют внешние факторы, которые могут смягчать или усугублять последствия и часто могут маскировать результаты, поэтому при проведении этих оценок необходимо дефлятировать события, которые могли произойти. влияют и рассчитывают, как эти события повлияли на компанию, чтобы их можно было сбрасывать со счетов, а затем оценивать ли операции.
Изучая исторические свидетельства того, что неудачи являются частым результатом операций слияний и поглощений, но почти всегда они предполагаются и предпринимаются с чрезмерным оптимизмом, конечно, необходимо быть оптимистичным, но чрезмерный и безответственный оптимизм вреден, потому что это позволяет людям идти на ненужные риски и терпеть неудачи в вопросах, которые не обязательно должны заканчиваться таким образом.
Библиография
- Ахавейн, Джалал Д.; Бергер, Аллен Н. Влияние Мегамергера на эффективность и цены: свидетельство банковской прибыли. Обзор промышленной организации, Vol.12 1997. Александр, G.; Мавролитис С.Ф. и Травлос Н.Г. Как изменились слияния и поглощения? Данные шестой волны слияния. Июнь 2011. Европейский финансовый журнал, том 18, с. 663-688, 2012. Амель, декан ф. & Rhoades, Стивен А. Эмпирические данные о мотивах банковских слияний. Восточный экономический журнал, том XV, № 1, январь-март 1989 года. ANIF. Слияния и поглощения в колумбийском финансовом секторе: анализ и предложения по консолидации банков (1990–2006 годы). Заключительный отчет ANIF, июнь 2006 года. Берроу, Брайан; Эльяр, Джон Набиско, Взятие Империи. От редакции Norma, 1991. Chislett, William, испанские прямые инвестиции в Латинской Америке: проблемы и возможности.Королевский институт международных и стратегических исследований Элькано. Сентябрь 2002 года. Эспиньейра, Шелдон и партнеры, члены Price Water House Coopers, Бюллетень по корпоративному финансированию и восстановлению, № 32 (2008) Гарсия Суаза, Андрес Фелипе; Гомес Гонсалес, Хосе Эдуардо. Детерминанты слияний и поглощений в колумбийской финансовой системе. Проекты экономики, № 50 (2009) Ханнан, Тимоти Х.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы, Галпин, Тимоти Дж.; Херндон, Марк, Полное руководство по слияниям и поглощениям. Watson Wyatt Worldwide.Mandino, Og. 10 обязательств к успеху. Редакция Диана, Мексика 2007.члены Price Water House Coopers, Бюллетень по корпоративным финансам и восстановлению, № 32 (2008) Гарсия Суаза, Андрес Фелипе; Гомес Гонсалес, Хосе Эдуардо. Детерминанты слияний и поглощений в колумбийской финансовой системе. Проекты экономики, № 50 (2009) Ханнан, Тимоти Х.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы, Галпин, Тимоти Дж.; Херндон, Марк, Полное руководство по слияниям и поглощениям. Watson Wyatt Worldwide.Mandino, Og. 10 обязательств к успеху. Редакция Диана, Мексика 2007.члены Price Water House Coopers, Бюллетень по корпоративным финансам и восстановлению, № 32 (2008) Гарсия Суаза, Андрес Фелипе; Гомес Гонсалес, Хосе Эдуардо. Детерминанты слияний и поглощений в колумбийской финансовой системе. Проекты экономики, № 50 (2009) Ханнан, Тимоти Х.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы, Галпин, Тимоти Дж.; Херндон, Марк, Полное руководство по слияниям и поглощениям. Watson Wyatt Worldwide.Mandino, Og. 10 обязательств к успеху. Редакция Диана, Мексика 2007.№ 50 (2009) Hannan, Timothy H.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы, Галпин, Тимоти Дж.; Херндон, Марк, Полное руководство по слияниям и поглощениям. Watson Wyatt Worldwide.Mandino, Og. 10 обязательств к успеху. Редакция Диана, Мексика 2007.№ 50 (2009) Hannan, Timothy H.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы, Галпин, Тимоти Дж.; Херндон, Марк, Полное руководство по слияниям и поглощениям. Watson Wyatt Worldwide.Mandino, Og. 10 обязательств к успеху. Редакция Диана, Мексика 2007.
Сноски
- Например, у нас есть клиент, который охватывает всю территорию страны, и наша продукция соответствует их требованиям, но клиент решает приобрести меньшую конкурирующую компанию, и для стандартизации продуктов теперь требуется на 30% больше продуктов. Манино, Огайо. 10 обязательств к успеху. Редакция Diana, México 2007. Под предельными издержками понимается стоимость дополнительной единицы. Закон убывающей отдачи гласит, что увеличение одного налога, оставляя остальную постоянную, приведет к увеличению производства до оптимальной точки и после этого. Исключительное использование собственных ресурсов приведет к очень медленному росту, что помешает достижению международных стандартов, поскольку при достижении цели этот стандарт будет более высоким и, следовательно, постоянным.Столицы обычно приходят со знаниями, опытом и идеями, которые помогают освежить местные знания. Числ, цит. Соч. Создание доли национального производства, найм местной рабочей силы и т. Д. Создано совместно с системой УПАК в 1972 году посредством Указ президента Мисаэля Пастрана № 667 по рекомендации профессора Лаухлина Карри, Закон № 546 от 1999 года. Ограничения были отменены Законом Рейгла-Нила 1994 года и введены в действие в 1997 году. Гарсия Суаза, Андрес Фелипе; Гомес Гонсалес, Хосе Эдуардо. Детерминанты слияний и поглощений в колумбийской финансовой системе. Проекты экономики, № 50 (2009). Примерами таких законов являются антимонопольный закон Клейтона или антимонопольный закон Шермана в США.В целом, Федеральная торговая комиссия регулирует административные процедуры, связанные с монополиями. Аналогичное мнение состоит в том, чтобы сообщать о увольнении тысяч работников, и некоторые руководители считают, что его имя будет восприниматься как имя ответственного и осторожного человека с Интересно, ресурсы были оставлены? Если так, то как он позволил себе иметь так много оставшихся сотрудников. Если ответ «нет», то возникает вопрос: как компания будет работать при нехватке этих сотрудников? Если большее число сотрудников подразумевает большее количество людей, которые уважают это, возможно, мы окажемся в желаемой ситуации, во многих случаях только сменить 5000, которые думают, что менеджер негодяй, до 10000, которые так думают,в этом случае прибыль не кажется очень большой. В Набиско, захватив империю Берроу, Брайаном и Хеляром, Джоном, вы можете увидеть как маневры, выполненные для этого приобретения, так и чувства акционеров. аббревиатура, которая идентифицирует деятельность, в общем, перевод, который был бы F & A, не используется, мы используем M & A, так как он является самым известным и тот, который дает свое название деятельности. Победители будут приводить в качестве аргумента «как мы это делаем» и как Для них это работает так, что проигравшим приходится делать это, даже если для этого есть веские причины. В общем, всегда говорят, что лучшим активом компании являются ее сотрудники, но в слияниях и поглощениях многие ключевые сотрудники теряются, а многие высокопоставленные команды уничтожаются. производительность.Под политиками в данном письме подразумеваются те люди, которые относятся к отношениям, compadrazgos и личным удобствам больше, чем к интересам компании. Hannan, Timothy H.; Пилофф, Стивен Дж. Цели и мотивы приобретения в банковской отрасли, 16 сентября 2006 г. Бумага Федеральной резервной системы. Этот факт делает их чрезвычайно восприимчивыми к политическим маневрам, как внутренним, так и внешним. Слияния и поглощения в колумбийском финансовом секторе: анализ и предложения по консолидации банков (1990-2006 гг.) Заключительный отчет ANIF, июнь 2006 г. Стоит помнить, что история написана победителями, поэтому то, что случилось или могло случиться с сотрудники «неудачников» не трансцендентны. Ницше, Федерико, Сумерки Идолов. Гальпин, TJop sit page 47 Это влияет на всю личную и семейную жизнь сотрудников, поскольку каникулы, личные и семейные проекты, изучение детей будут зависеть от ответов, которые у них есть, поэтому это не тот аспект, который можно оставить Боком легко. Галпин, TJ op sit page 50 Вы, конечно, не должны собирать всех сотрудников в одном месте, возможно, следует провести несколько совещаний, фактически столько, сколько необходимо.Galpin op cit page 51.Galpin, TJ op см. стр. 57, рис. 3.2 Несомненно, иногда решения удивляли их, но большую часть времени они могли видеть, в каком направлении они движутся и какова была дорога. Гросс, Мануэль. «Организационная культура - это совокупность восприятий, чувств, отношений, привычек, убеждений, ценностей,традиции и формы взаимодействия внутри и между существующими группами во всех организациях »http://manuelgross.bligoo.com/definicion-y-caracteristicas-de-la-cultura-organizacional-actualizado.Kimball Young: (35 ° президент Американское общество социологии) «Отношение можно определить как научную тенденцию или предрасположенность, более или менее общую и эмоциональную, реагировать довольно настойчиво и характерно, обычно положительно или отрицательно (за или против) со ссылкой на ситуацию, идею, ценность, объект или класс материальных объектов или на человека или группу людей ». См. пирамиду отвержения на иллюстрации.Одна из проблем в этом заключается в том, что политики имеют возможность получить назначение, но во многих случаях у них нет возможности выполнять эту работу, поэтому у перемещенного специалиста больше работы, поскольку ему придется прикрывать этого персонажа. Проблемы, возникающие при увеличении объема работы, заключаются в том, что возникают непреднамеренные ошибки, которые взрываются перед лицом не политика, а техника. Если ситуация не ухудшится, время станет союзником, который поможет людям смириться и инициировать дорога к выздоровлению. Ахавейн, Джалал Д.; Бергер, Аллен Н. Влияние Мегамергера на эффективность и цены: свидетельство банковской прибыли. Review of Industrial Organization, Vol.12 1997. Например, в компании начальник хотел оставить сотрудника, который был очень популярен и уважался его коллегами,Представив это как сокращение расходов, он получил полную поддержку этого действия, к сожалению, через несколько месяцев было очевидно, что указанный сотрудник был необходим, но не было никакого бюджета на эту должность, и было необходимо дать большое обоснование того, почему сотрудник требовался новый. Теперь нанять того, кто был уволен, было не вариант, так как вам пришлось бы извиниться, нанять кого-то другого означало нанять человека с меньшим опытом на ключевую должность. Самым сложным было допустить допущенную ошибку: Берроу, Брайан; Например, хороший запас сырья может показать, что на данный момент производство этих элементов не требуется. Отношение потребителей к предметам роскоши и потребительским товарам разное. Когда речь идет о конкуренции, их нельзя игнорировать. заменитель продукции.Возможно, что потенциальный конкурент останется вне бизнеса, потому что его не интересуют низкие цены в тот момент, но, сделав консолидацию, которую нам дает маркетинговая сила, мы получим цены, которые будут привлекательны для этого конкурента, который может приходят из продуктов-заменителей, которые не рассматриваются. Опт. Эспинейра, оп. Изумрудный. Обычно большое внимание уделяется юридическим и финансовым аспектам, прежде всего другим. При смене начальника в компании, где я работал, они отправили иностранца, Который был очень удивлен, потому что произошел первый отпуск, так как он был единственным человеком, который пришел на работу и не мог понять, почему, если сотрудники не уходят на работу, они не просят разрешения или хотя бы уведомляют. Следующий день,Он собрал нас вместе и очень расстроился, что признал только шесть праздников в год. Ему было очень неприятно знать, что в Колумбии отпуск является правом работника и что, если работодатель хочет работать в те дни, он должен делать это по согласованию с работниками и, что самое важное, они должны платить соответствующую дополнительную заработную плату. Кандидаты на увольнение. См. Примечание и текст 54. Хорошо помнить Закон Мерфи, который гласит: «вещи, которые оставляются для самостоятельного урегулирования, имеют тенденцию ухудшаться». http://www.oocities.org/exocet_r/murphy.html. Если операция M% A была проведена с помощью консультанта, это не может быть той, которая проводит оценку. В некоторых случаях оценка проводится в через онлайн-опросы, хотя объясняется, что это абсолютно беспристрастно и конфиденциально,сотрудники знают, что при желании можно отслеживать каждое обследование, чтобы узнать, с какой машины оно пришло, поэтому они не будут честными. «Покупатели продолжают нести значительные убытки в связи с объявлениями о закупках, которые равны или хуже по величине, чем предыдущий опыт. Александрис, Г.; Мавролитис С.Ф. и Травлос Н.Г. Как изменились слияния и поглощения? Данные шестой волны слияния. Июнь 2011. Европейский финансовый журнал, том 18, с. 663-688, 2012 - стр. 4CNN, объявлено 18 февраля 2013 года: «2013 год станет хорошим годом для этой деятельности (M & A) благодаря покупкам, подобным сделкам DELL и HEINZ; Инвесторы получат выгоду от этой серии сделок, которые на этой неделе составили 56 000 000 000 долларов США ». http: //www.cnnexpansion.com / business / 2013/02/15 / слияния и поглощения-новая волна "Результаты консолидации банков противоречат ожиданиям. Эта тенденция имеет тенденцию быть отрицательной »Амель, декан ф. & Rhoades, Стивен А. Эмпирические данные о мотивах банковских слияний. Восточный экономический журнал, том XV, № 1, январь-март 1989 года. Например, экономический кризис, стихийное бедствие или неожиданный бум.
