Слово Цена происходит от латинского pretium, который является денежной стоимостью, назначенной чему-либо. Все продукты и услуги, предлагаемые на рынке, имеют цену, которая является деньгами, которые клиент должен заплатить за выполнение операции.
Пример: если цена за пару штанов составляет 50 долларов, человек, желающий купить его, должен заплатить эту сумму, чтобы взять товар.
Факторы, влияющие на определение цены
Решения компании относительно ценообразования зависят как от внутренних, так и от внешних факторов окружающей среды. Внутренние факторы включают маркетинговые цели, затраты и организацию. Внешние факторы - это рынок и спрос, конкуренция и другие факторы окружающей среды.
Внутренние факторы, влияющие на ценовые решения.
Маркетинговые цели
Прежде чем устанавливать цену, компания должна принять решение о стратегии для своего продукта. Если вы уже выбрали целевой рынок и свое позиционирование, то стратегия вашего маркетингового набора, включая цену, не будет представлять больших сложностей.
С другой стороны, у компании могут быть другие цели, и чем они яснее, тем проще будет установить цену. Общие цели включают выживание, максимизацию дохода и доли рынка, а также лидерство с качественным продуктом.
выживание
Это главная цель компании, если у нее проблемы из-за избыточных мощностей, большой конкуренции или изменений в пожеланиях потребителей. Чтобы завод продолжал работать, компания должна установить низкую цену в надежде на увеличение спроса. В таких случаях прибыль менее важна, чем выживание.
Пример: компании Kodak было трудно адаптироваться к конкуренции, которая выпустила на рынок цифровые фотоаппараты, которые имели преимущество в том, что делали больше фотографий и имели более высокое качество фотографий по сравнению с традиционными, которые были на рулон и которые можно было снимать в ограниченном количестве. картинок.
Максимизация текущей прибыли
Многие компании хотят установить цену, которая максимизирует их текущий доход. Они оценивают спрос и затраты на основе разных цен и выбирают ту, которая принесет максимальную прибыль, денежный поток или более высокую отдачу от инвестиций. В любом случае, компания ищет немедленных финансовых результатов, а не долгосрочных результатов.
Пример: компания Arca Continental оценивает потребительский спрос и, основываясь на этих результатах, устанавливает цены на свои различные продукты, которые максимизируют их прибыль.
Доля рынка
Другие компании хотят доминировать в своем сегменте рынка. Они думают, что компания, которая имеет самую большую долю в долгосрочной перспективе, будет иметь самые низкие затраты и самую высокую прибыль. Чтобы быть лидером в сегменте рынка, его цены как можно ниже. Вариант этой цели состоит в том, чтобы попытаться достичь определенного сегмента рынка.
Пример: допустим, что CNT хочет увеличить участие с 10 до 15 процентов в год, для чего она будет искать наиболее подходящую ценовую и маркетинговую программу для достижения своей цели.
Лидерство по качеству продукции
Компания решает, что ее продукт будет самого высокого качества на рынке. В целом это подразумевает высокую цену для покрытия расходов на высококачественный продукт и расходы на исследования и разработки.
Пример: бренд Nike решает стать лидером на рынке, поэтому он инвестирует в качество, исследования и разработки, чтобы быть лидером в качестве.
Другие цели
Компания может использовать цену для достижения других конкретных целей. Вы можете поставить низкие цены, чтобы конкуренция не проникала на рынок, или поставить их на тот же уровень конкуренции, чтобы рынок стабилизировался. Функция ценообразования может заключаться в том, чтобы сохранять лояльность и поддержку посредников или препятствовать вмешательству правительства. Они также могут быть временно сокращены, чтобы вызвать интерес к продукту или привлечь больше покупателей в розничный магазин. Или определенная цена назначается на продукт, чтобы увеличить продажи других продуктов в линейке компании. Таким образом, ценообразование может играть важную роль в достижении целей компании во многих отношениях.
Пример: компания Avon устанавливает низкие цены для привлечения большего количества клиентов.
Маркетинговая стратегия
Цена - это лишь один из инструментов в маркетинговой структуре, который компания использует для достижения своих целей в этом отношении. Решения по ценообразованию должны быть скоординированы с решениями о дизайне, распространении и продвижении продукта, чтобы сформировать эффективную маркетинговую программу. Решения, принятые для других переменных в смеси, могут повлиять на решения о цене. Например, производителям, которые используют много торговых посредников для предположительной поддержки и продвижения своих продуктов, возможно, придется интегрировать для них более высокую прибыль. Решение о создании позиции высокого качества будет означать, что продавцу придется установить более высокую цену для покрытия расходов.
Таким образом, рынок логотипов должен учитывать общую маркетинговую структуру при установлении цен. Если продукт позиционируется в соответствии с другими факторами, то решения о качестве, продвижении и распространении будут сильно влиять на цену. Если цена является ключевым фактором позиционирования, то цена будет влиять на решения относительно других элементов в миксе. При разработке маркетинговой программы компания почти всегда будет учитывать все решения одновременно.
Расходы
Затраты определяют минимальную цену, которую компания может наложить на свой продукт. Компания хочет установить цену, которая покрывает как издержки производства, так и дистрибуции, заставляет продавать продукт, и чтобы возврат инвестиций соответствовал ее усилиям и рискам, которым он подвергся. Расходы компании могут быть очень важным элементом ее ценовой стратегии.
Затраты имеют две формы, фиксированные и переменные. Постоянные затраты - это те, которые не зависят от уровня производства или продаж, поэтому независимо от того, что вы производите, вам придется платить арендную плату, отопление, проценты и зарплату руководителям; они не зависят от производства.
Переменные затраты являются прямой функцией уровней производства. Общие затраты представляют собой сумму фиксированных и переменных на любом уровне производства. Администраторы стремятся установить цену, которая хотя бы покрывает производственные затраты.
Компания должна внимательно следить за своими расходами. Если производство и продажа вашего продукта стоят вам дороже, чем у конкурентов, вам придется установить более высокую цену или ограничить свою прибыль, что поставит вас в невыгодное положение по сравнению с конкурентами.
Пример: цена варенья Сноба будет варьироваться, чтобы покрыть как издержки производства, так и дистрибуции.
Организационные соображения
Администраторы должны решить, кто будет устанавливать цены в организации. Компании обращаются с ними по-разному. В небольших компаниях это делают высокопоставленные руководители, а не отдел продаж или маркетинга. В крупных компаниях это типично для менеджеров отделов или линейки продуктов, чтобы справиться с этим.
На промышленных рынках продавцам может быть разрешено торговать с клиентами определенного ранга. Даже в этом случае высшее руководство определяет цели и политику ценообразования и часто одобряет те, которые предлагаются менеджерами и поставщиками более низкого уровня.
Внешние факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
Внешние факторы, которые следует учитывать при ценообразовании, включают характер рынка и спроса, конкуренцию и другие элементы окружающей среды.
Рынок и спрос
Рынок и спрос определяют верхнюю границу. Как потребительские, так и промышленные покупатели сравнивают цену товара или услуги с преимуществами владения им. Поэтому, прежде чем определять цены, маркетолог должен понять взаимосвязь между ценой и спросом на его товар.
Пример: компания Arca Continental, чтобы определить цену своего продукта, анализирует рынок, чтобы определить цену того, сколько его продукт будет стоить на рынке.
Определение цен на разных типах рынка
Существует четыре типа рынка, каждый из которых представляет свою цену:
Потребительское восприятие стоимости и цены
Потребитель - это тот, кто решает, является ли цена продукта правильной, когда потребители покупают продукт, обменивают что-то ценное (цену), чтобы получить что-то ценное (выгоды от владения продуктом или его использования). Эффективное ценообразование подразумевает понимание того, насколько клиенты ценят преимущества, которые они получают от продукта. Если клиенты осознают, что цена превышает стоимость продукта, они не будут покупать продукт. Если потребители считают, что цена ниже, чем цена товара, они покупают его, но продавец теряет возможность получить прибыль.
Пример: компания AVON выводит на рынок новый продукт, который представляет собой парфюм, и его цена выше, чем у любого парфюма CY ZONE, но парфюм не очень хорошего качества, поэтому покупатели не будут покупать его так часто.
Оценка на основе конкуренции
Ценообразование на основе конкуренции - это метод, используемый для определения цены, основанный на знании конкуренции, без учета ее затрат и спроса. Таким образом, компании могут взимать те же суммы, что и их прямые конкуренты, или чуть больше, но стараются сохранить размер разницы постоянным.
Пример: компания Movistar устанавливает цены на основе своей прямой конкуренции, что очевидно без учета затрат и потребительского спроса.
Другие внешние факторы
При определении цен компания также должна учитывать другие факторы в своей внешней среде.
1.- Экономические условия
Они могут оказать сильное влияние на ценовые стратегии компании.
Экономические факторы, спад или инфляция и процентные ставки влияют на принятие решений о ценообразовании, поскольку они влияют как на стоимость производства продукта, так и на восприятие потребителем цены и стоимости продукта.
2.- Правительство
Это еще одно важное внешнее влияние на ценовые решения. Маркетологи должны знать законы, которые влияют на ценообразование, и обеспечивать защиту их ценовой политики.
И, наконец, необходимо учитывать социальные проблемы. При определении ваших цен, возможно, потребуется скорректировать краткосрочные продажи компании, долю рынка и цели получения прибыли с учетом более широких социальных соображений.
3.- Социальные проблемы
Вы должны подумать, как ваши цены будут влиять на другие части вашей среды.
Как реселлеры будут реагировать на разные цены?
Вы должны определить цены, которые сделают реселлеров справедливой прибылью, которые поощряют их поддержку и помогают им эффективно продавать продукт.
Пример: компания, которая производит соломенные шляпы токилла, цена, которая будет продавать шляпу, будет зависеть от стоимости сырья, включая трудовые и производственные косвенные затраты.
Конкуренция
Это те группы компаний, которые предлагают одни и те же продукты и продают то же, что и определенная компания.
Но конкуренция не ограничивается случаем компаний, которые конкурируют непосредственно с нашими (с теми же продуктами).
Компании, которые предлагают продукты, которые могут заменить наши, также считаются конкурентами. Оцените позиционирование продуктов, чтобы узнать, какое место продукт занимает на рынке в соответствии со стилем маркетинга.
Все меры и действия, которые мешают нашей продукции попасть на рынок, также должны рассматриваться как конкуренция. Помните, что наши конкуренты не всегда прибегают к этически приемлемым методам, часто они используют определенные правовые лазейки, чтобы использовать этически сомнительные методы.
Кроме того, есть другие компании, которые конкурируют с различными продуктами или просто заменяют наши, то есть они могут изменить качество или цену, но для пользователя они выполняют те же функции, одновременно удовлетворяя свои потребности. Компания окружена множеством конкурентов и потенциальных конкурентов.
Чистая конкуренция
Он состоит из многих продавцов и покупателей, которые торгуют такими товарами, как пшеница, медь или финансовые ценные бумаги. Продавец не может брать больше, потому что покупатели приобретают то, что ему нужно, по этой цене, и им неудобно брать меньше, потому что они продают все, что хотят, по этой цене. Если цены и прибыль увеличиваются, на рынок легко проникают другие продавцы. На чисто конкурентном рынке исследования рынка, разработка продуктов, ценообразование, реклама и стимулирование сбыта практически не имеют причин существовать, поэтому продавцы на этих рынках не тратят слишком много времени на Маркетинговая стратегия.
Монополистическая конкуренция
Монополистическая конкуренция или конкуренция между монополиями - это тип конкуренции, при котором на рынке действует значительное число производителей, не контролирующих какой-либо из них, в частности.
Это очень часто встречается на товарных рынках, которые обычно встречаются в супермаркетах, где есть товары разных брендов, но с определенными характеристиками и в каждой товарной группе характеристики делают их отличными друг от друга, но достаточно похожими конкурировать с другими производителями и друг с другом.
Олигополистическая конкуренция
Он состоит из нескольких поставщиков, которые очень чувствительны к ценообразованию и маркетинговым стратегиям других. Продукт может быть однородным (сталь, алюминий) или неоднородным (автомобили, компьютеры). Продавцов мало, потому что новичкам сложно выйти на рынок. Каждый продавец знает о стратегиях и мерах, принимаемых конкурентами.
Если ускоритель в компании снижает цены на 10 процентов, покупатели быстро поменяют поставщиков, и другие продавцы стали должны будут отреагировать также снижением цен или улучшением своих услуг. Олигополист никогда не уверен, что он заработает, снизив цену навсегда. С другой стороны, если вы повысите свои цены, ваши конкуренты могут этого не сделать, поэтому вам придется устранить увеличение или риск потери ваших клиентов.
Чистая монополия
Он состоит только из одного поставщика, которым может быть правительство (почтовая служба), регулируемая монополия (мощная компания) или нерегулируемая монополия. Цены очень разные в каждом конкретном случае. Цели, которые преследует государственная монополия при установлении цены, очень разнообразны; цена может быть меньше стоимости, потому что продукт важен для покупателей, которые не могут позволить себе полную стоимость.
В рамках регулируемой монополии правительство позволяет компании устанавливать ставки, которые приводят к справедливым выгодам, то есть компания поддерживает и расширяет операции по мере необходимости. Нерегулируемые монополии могут свободно устанавливать цену.
Анализ баланса и ценообразование для целевой прибыли
Ценообразование по целевой прибыли: состоит из установки цены для получения определенной целевой прибыли. Точка безубыточности: это финансовый инструмент, который позволяет определить момент, когда продажи покроют Затраты, выраженные в значениях, процентах или единицах. Анализ точки безубыточности помогает предпринимателю следить за тем, чтобы расходы не превышались и продажи не падали в соответствии с установленными параметрами.
Анализ равновесия и определение целевой прибыли Другим методом ценообразования, ориентированным на затраты, является установление равновесной цены или вариант, называемый ценообразованием целевой прибыли.
Компания пытается определить цену, по которой она выйдет под рукой или получит прибыль, которую вы ищете. General Motors использует этот метод, так как он устанавливает цену на свои автомобили, чтобы получить от 15 до 20 процентов прибыли от своих инвестиций.
Этот метод ценообразования также используется коммунальными предприятиями, поскольку они обязаны получать справедливую прибыль от своих инвестиций. Целевое ценообразование использует концепцию диаграммы равновесия, которая показывает общую стоимость и общую прибыль, которые можно ожидать при разных объемах продаж.
Показана диаграмма баланса производителя тостера, о которой мы упоминали выше. Постоянные затраты составляют 300 000 долларов США, независимо от объема продаж. Переменные затраты добавляются к постоянным затратам для расчета общих затрат, которые увеличиваются с увеличением объема. Общая кривая прибыли начинается с нуля и увеличивается с каждой проданной единицей.
Наклон кривой общей прибыли отражает цену в 20 долларов за единицу. Общая кривая прибыли и общей стоимости пересекается на 30 000 единиц. Это равновесный объем. При цене 20 долларов компания должна продать как минимум 30 000 единиц, чтобы тратить руки, то есть, чтобы общая прибыль покрывала общие затраты. Равновесный объем рассчитывается по следующей формуле:
Если компания хочет получить мета-прибыль, она должна продать более 30 000 единиц по 20 долларов каждая. Предположим, что ростер вложил в бизнес 1 000 000 долларов и хочет установить цену, чтобы получить прибыль в размере 20 процентов, или 200 000 долларов. В этом случае вы должны продать не менее 50 000 единиц по 20 долларов США каждая. Если компания взимает более высокую цену, ей не нужно продавать столько ростеров, чтобы достичь своей целевой производительности. Однако рынок вряд ли купит даже этот меньший объем по самой высокой цене. Многое зависит от ценовой эластичности и цен конкурентов. Производитель должен учитывать различные цены и оценивать равновесные объемы, вероятный спрос и прибыль каждого из них.
Это сделано в таблице 10.1. Из таблицы видно, что с ростом цены равновесный объем уменьшается (столбец 2). Однако с ростом цены спрос на ростеры также падает (столбец 3). По цене 14 долларов, поскольку производитель получает только 4 доллара за обжарочный аппарат (14 долларов за вычетом 10 долларов), вам нужно будет продать очень большой объем, чтобы получить его под рукой. Хотя низкая цена привлекает многих покупателей, спрос все еще ниже безубыточности, и производитель теряет деньги.
С другой стороны, по цене 22 доллара, производитель получает 12 долларов за жаровню, и ему нужно всего лишь продать 25 000 единиц, чтобы выйти под рукой. Однако по этой высокой цене потребители будут покупать слишком мало ростеров, и прибыль будет отрицательной. Из таблицы видно, что цена в 18 долларов приносит наибольшую прибыль. Обратите внимание, что ни одна из цен не дает целевой прибыли производителя, то есть 200 000 долларов. Чтобы достичь этой целевой производительности, производителю придется искать способы снижения постоянных или переменных затрат, тем самым уменьшая равновесный объем.
Анализ соотношения цена-спрос
Каждая цена, которую может взимать компания, приведет к разному уровню спроса. Взаимосвязь между взимаемой ценой и результирующим уровнем спроса показана на кривой спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос. Потребители с ограниченным бюджетом, скорее всего, будут покупать меньше, если цена слишком высока. Кривая монопольного спроса показывает общий рыночный спрос.
графический
Ценовая эластичность спроса
Мера чувствительности к ценовому спросу. Маркетологам также необходимо знать ценовую эластичность. Если спрос не изменяется при небольшом изменении цены, мы говорим, что он неэластичен. Если спрос сильно меняется, мы утверждаем, что он эластичный.
От чего зависит эластичность спроса по ценам?
Покупатели менее чувствительны к краху, когда продукт, который они покупают, является уникальным или когда он имеет высокий уровень качества, престижа или эксклюзивности. Они также менее чувствительны к цене, когда товары-заменители трудно найти или они не могут легко купить качество заменителей. Они также менее чувствительны к цене, когда общая стоимость продукта является низкой по сравнению с вашим доходом или когда другая сторона разделяет стоимость. Более низкая цена дает больше общего дохода.
Как рассчитать
EPD - это мера чувствительности (или отклика) количества, требуемого товара или услуги, к изменениям в его цене. Формула для коэффициента EPD:
формула
Формула обычно возвращает отрицательный результат из-за обратной природы отношения между ценой и требуемым количеством, как описано законом спроса. Например, если цена увеличивается на 5%, а требуемое количество уменьшается на 5%, то эластичность по отношению к начальной цене и количеству равна −5% / 5% = −1.
При увеличении разницы между двумя ценами или количествами точность EPD, определяемая по приведенной выше формуле, снижается по двум причинам. Во-первых, EPD для товара не обязательно является постоянным; Как будет объяснено позже, EPD может варьироваться в разных точках кривой спроса из-за характера его процента. Эластичность - это не то же самое, что наклон кривой спроса, который зависит от единиц, используемых для цены и количества.
Во-вторых, процентные изменения не являются симметричными; вместо этого процентное изменение между любыми двумя значениями зависит от того, какое из них выбрано в качестве начального значения, а какое - в качестве конечного значения. Например, если требуемое количество увеличивается с 10 до 15 единиц, процентное изменение составляет 50%.
Но если требуемое количество уменьшается с 15 до 10 единиц, процентное изменение составляет -33,3%.
Стратегия ценообразования на новые продукты
Стратегии, с помощью которых устанавливаются цены на продукты, варьируются в зависимости от фазы жизненного цикла, через который проходит продукт. Именно во время внедрения продукта на рынок происходит наиболее сложный процесс.
Компания, представляющая новый продукт подражателя, должна решить, как она будет позиционировать свой продукт по сравнению с конкурентами с точки зрения качества и цены.
Есть четыре стратегии для этого:
- Основная стратегия: представить высококачественный продукт по высокой цене Стратегия хорошей стоимости: представить высококачественный продукт по доступной цене Стратегия завышенной цены: продукты с качеством, не оправдывающим их цену Стратегия экономии: товары среднего качества по ценам Доступно. Компании, которые запускают инновационный продукт, сталкиваются с проблемой установления цен впервые, есть две стратегии, к которым можно обратиться:
Скимминг цены
Он заключается в размещении нового продукта по относительно высокой цене для достижения более высокого уровня доходов за слоем сегментов, готовых заплатить очень высокую цену, очень вероятно, что компания продает меньше, но получит более высокую норму прибыли. Кроме того, компании, которые занимаются этим типом стратегии, потому что их сегмент является премиум-сегментом, и именно поэтому эти люди готовы платить большую сумму денег за преимущества, которые дает им продукт, Снимание верхних слоев будет иметь смысл только при определенных условиях:
- качество и имидж продукта должны поддерживать его наивысшую цену, а количество людей, желающих получить этот продукт по этой цене, должно быть достаточным. Конкуренты не должны легко выходить на рынок, чтобы подорвать высокую цену. Поэтому необходимо создать препятствие для конкуренции, чтобы поддерживать наши цены, так как при наличии конкуренции цены будут снижаться.
Пример:
Если цена на марку безалкогольного напитка растет, оставляя неизменным все остальное, включая цену остальных брендов.
Там, где этот тип спроса отражается, они обычно относятся к категориям потребительских товаров, основных продуктов и товаров с постоянным качеством.
Продукт с эластичным спросом может или не может положительно реагировать на стратегию скимминга. Например. Случай, когда такая стратегия не сработает для газированных напитков с добавлением таурина и кофеина.
Ценообразование для проникновения на рынок
Устанавливая низкую ценовую концепцию проникновения на рынок, означает, что, когда новый продукт выходит на рынок, он выходит по очень низкой цене с целью привлечения многих клиентов и, таким образом, получения большей доли на рынке.
Условия:
- Рынок должен быть очень чувствительным к цене, чтобы низкая цена приводила к росту рынка. Другими словами, это привлекает больше людей, чтобы купить продукт, потому что он привлекателен для цены. Затраты на производство и распространение должны уменьшаться по мере увеличения объема продаж. Низкая цена должна помочь исключить конкурентов и использовать Стратегия проникновения должна сохранять свою низкую ценовую позицию - это две стратегии того, как новый продукт может быть представлен на рынке в соответствии с одной из переменных маркетингового набора, которая является ценой.
Пример:
Дисконтные магазины, такие как Wal-Mart, используют ценовое проникновение двумя способами. Во-первых, они предлагают новые товары через свои магазины по гораздо более низким ценам, чем в других магазинах, надеясь, что вы купите более одного товара, как только войдете в магазин. Они хотят потерять деньги на новый продукт, чтобы получить больше клиентов. Кроме того, они используют цены проникновения на новых географических рынках из-за лучше установленной недооценки своих конкурентов. Как только у них будет постоянная клиентская база, они могут постепенно начать повышать цены.
Ценовая стратегия ассортимента продукции
Если ваш продукт является частью ассортимента, стратегии должны быть изменены, поскольку продукты в ассортименте имеют соответствующие требования и затраты, но сталкиваются с различной степенью конкуренции.
Рыночная стратегия ассортимента продукции
Малые предприятия обычно начинают с ограниченного ассортимента продукции по ширине, длине и глубине, а также с высокой степенью согласованности. Однако со временем компания может захотеть дифференцировать свои продукты или производить новые для выхода на новые рынки. Компания также может продавать свои существующие продукты на новых рынках, находя новые применения для существующих предметов.
Ценообразование продуктовых линеек
Некоторые компании, не разрабатывая отдельный продукт, а производственную линию, фиксируют увеличение между моделью и моделью, основываясь на разнице между стоимостью каждой из них, оценками, которые покупатели делают по различным характеристикам, и ценами конкурентов.
Цены на линейку продуктов включают в себя:
- Восприятие цены зависит от ценового диапазона. Экстремальные цены являются конечными ценами. Порядок представления цен Когда клиент находит цену ниже, чем эталонная, его восприятие принимает ее как более низкую цену.
Цена на линейку продуктов
- Цена жертвы
Пожертвуйте один продукт, чтобы продать другой.
- Выравнивание цен
Разные цены для каждой линии, но одинаковые в пределах линии.
- Установить цену
Я взимаю, где цена меньше, чем если бы он был приобретен отдельно.
- Цена на две части
Один для обслуживания и один для использования.
Необязательная цена товара
Используемая в продуктах, которые являются необязательными по отношению к другим основным, например, в некоторых дополнительных аксессуарах, эта стратегия имеет основное ядро при принятии решения о том, какие элементы будут частью основного, а какие будут фактически необязательными.
Стоимость продукта
Есть продукты, которые имеют жизненно важное значение для работы основного продукта, такие как картриджи для принтеров, которые относительно дешевы или доступны по цене, в то время как картриджи имеют высокую стоимость.
Оценка побочных продуктов
Это интересная стратегия для компаний, которые поднимают свои расходы, храня остатки или производственные отходы. Здесь компания может продавать свои побочные продукты по цене, которая, по крайней мере, покрывает стоимость хранения этих «отходов» и, таким образом, снижает стоимость ее основного продукта. Яркий пример - зоопарки, которые начали торговать отходами животноводства для промышленности удобрений.
Ценообразование на упаковку товара
Они объединяют несколько продуктов и предлагают упаковку по сниженным ценам. Например, отели продают пакеты по специальной цене, которые включают проживание, питание и развлечения. Это помогает продвигать товары, которые потребители не могли бы купить иначе, но объединенная цена должна быть достаточно низкой, чтобы побудить их купить упаковку.
Это пять наиболее часто используемых компаниями способов максимизации прибыли с помощью ассортимента продуктов, которые они могут иметь.
Государственная политика и ценообразование
Определение
Это набор норм, критериев, руководящих принципов и действий, которые устанавливаются для регулирования и определения суммы доходов от продажи товаров и / или услуг, производимых государственным сектором через его агентства и организации. Максимальные и минимальные предельные цены и тарифы, установленные Государственным сектором для физических лиц, для вышеупомянутых товаров и / или услуг, которые он производит, также учитываются в этой политике.
Ценовая конкуренция является центральным элементом свободной рыночной экономики. Устанавливая свои цены, компании, как правило, не свободны собирать то, что они хотят. Многие государственные и даже местные законы устанавливают принципы честной конкуренции в отношении ценообразования. Кроме того, компании должны учитывать более широкие социальные проблемы при установлении цен.
Компании не могут устанавливать цены, которые они считают, поэтому существует ряд законов, которые регулируют эти «проблемные» цены, которые могут привести к недобросовестной конкуренции. Кроме того, компания должна учитывать различные социальные проблемы, связанные с этим продуктом.
Типами государственной политики в отношении ценообразования являются:
- Ценообразование на уровнях канала Ценообразование в сговоре Хищническое ценообразование Ценообразование между уровнями канала
o Закон о Робинсине (США). o Дискриминационные цены. o Поддержка розничных продаж.
пример
- Базовая корзина, которую правительство оговаривало, что фунт лука составляет $ 0,50 цента, поэтому цена не может превышать рыночную цену. Баррель нефти стоит $ 88,00, международная стоимость должна быть адаптирована к типу рынка потому что Эквадор не ставит эту цену.
Библиография
- http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml#ixzz3 iqd1WQbXhttp: //es.slideshare.net/siberawr/mezcla-de-marketing-preciohttp: //manuelramirezunidad9mercadeot.com1gsgs /estraregiagenerales-para-fijar-precios.htmlhttp://es.slideshare.net/ARCELIAELENA/productos-1896172http://es.slideshare.net/ayerimmosse/tema-12-lnea-y-mezcla-deprodcutos-28473082?next_slideshow = 1 http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-deshtml#ixzz3jVZ04ukqhttp: //mercadeoprecio.blogspot.com/2011/06/factores-internos-yexternos-para-htmlrachttp: //.realmexico.info / 2013/07 / Фиксация цен основана на htmlhttp: //www.academia.edu/4247758/METODO_DE_FIJACION_DE_PREC IOShttp: //territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
