Все маркетинговые планы основаны на потребностях или проблемах определенного типа целевой аудитории. Разработка хорошего маркетингового плана будет зависеть от нескольких инструментальных функций, которые будут использоваться при создании, позиционировании и консолидации продукта или услуги.
В маркетинге есть пять основных инструментальных функций:
- Поиск потребностей или рыночных ниш. Производственно-ценовая политика. Распределение и политика доставки. Формы коммуникационных и рекламных элементов. Рекламная акция.
1. Поиск потребностей или рыночных ниш
Исходя из потребностей людей, будь то реальных или созданных, будут некоторые типы спроса для удовлетворения этих потребностей, что логически будет означать, что кто-то тратит деньги на покупку чего-либо и возможность действий для компаний, которые увидят возможность предложить новый продукт или услугу на новый рынок.
Когда будут обнаружены некоторые потребности, могут быть запущены новые продукты, разработка таких продуктов будет зависеть от изучения потребностей, изучения рынка и изучения потребностей потенциального клиента.
Атака. Как только это будет сделано, на рынок будет выпущен продукт, который атакует рыночную нишу или возможность, которую компания находит в рамках своей первой инструментальной функции; поиск возможного покупателя.
2. Производственно-ценовая политика:
Все продукты соответствуют разным ценам, качествам и характеристикам, например, парфюмированные мыла, другие утверждают, что ухаживают за кожей, другие дешевы, другие дороже, нападая на различные покупательские способности людей. Вы можете приобрести эксклюзивные товары, другие товары общего пользования и т. Д. Затем политика производства и цен будет определять конкретные характеристики каждого продукта и его соответствующую цену, скорее всего, с учетом таких факторов, как конкуренция, дифференциация продукта, цены от той же конкуренции и само исследование рынка.
Необходимо учитывать, что в долгосрочной перспективе определение окончательной цены будет зависеть от конкурентного опыта компании. Например, если на рынок поступит очень дорогой продукт, это будет видно по продажам, поэтому компании должны реагировать в своей ценовой и производственной политике, улучшая качества, чтобы они больше соответствовали ценам, или просто снижая их.
3. Политика распространения:
Их следует понимать как логистические цели компании; Где я буду продавать свой продукт? Кто будет его распространять? Кто будет его продавать? Каков будет профиль моего продавца? Как я попытаюсь донести свой продукт до моего потенциального пользователя? Распределительная политика становится ключевым фактором в маркетинговом плане фирм. Буду ли я использовать оптовика, розничного торговца, розничного торговца? Какие стимулы я дам тем, кто распространяет мой продукт, какова будет их прибыль и т. Д. Как можно видеть, успешная политика распространения будет зависеть от высокого уровня факторов, которые потребитель не замечает, но которые будут играть фундаментальную роль в его привлечении.
4. Формы общения и элементы рекламы:
Чем более дифференцирован, полезен или привлекателен наш продукт, тем важнее будет показать потенциальному покупателю достоинства продукта или услуги. Необходимо учитывать, кто будет моими возможными покупателями, чтобы взглянуть на способы коммуникации компании со своим клиентом и какими будут рекламные средства, которые я подумаю использовать. Продукт с потенциальным рынком для миллионов людей, скорее всего, будет рекламироваться в средствах массовой информации, более избранный продукт, вероятно, будет использовать разные рекламные каналы; прямая реклама, один на один, личное общение и т. д.
Реклама. Наша реклама всегда должна быть четкой и лаконичной и должна гибко показывать преимущества нашего продукта. Как всегда, рекламные возможности огромны.
5. Рекламная акция:
Эта последняя инструментальная функция относится к типу рекламных акций, которые я сделаю для продукта. Иногда они предлагают нам более высокое качество или количество продукта по той же цене, платят один дубль два и т. Д. Есть рекламные акции, ориентированные на дистрибьюторов, потребителей и даже среди собственных работников фирм. Рекламные акции могут стать очень важными дифференцирующими элементами, которые могут изменить решения людей о потреблении. Акция, которая привлекает нового клиента, может сделать вас постоянным пользователем фирмы.
Короче говоря, хотя инструментальные функции кажутся почти элементарными элементами, лучшие маркетинговые стратегии просто правильно используют переменные, ранее выставленные.
