Большинство предпринимателей, которые рассмотрели вариант франшизы, потому что они видели в них идеальную стратегию для быстрого расширения или расширения своей компании.
Многие франшизы с наибольшим расширением - это те, которые принадлежат сервисным компаниям, медицинской помощи, образованию, телекоммуникациям и, наконец, продовольственным компаниям, находящимся в этом секторе, где это наиболее заметно для нашей экономики.
В более технических терминах франчайзинг или франчайзинг - это способ распространения или маркетинга определенного продукта или услуги, в который вмешиваются франчайзер (владелец бренда) и франчайзи (заинтересованный в его покупке). Ясно видно, что речь идет о договорных отношениях между двумя сторонами, которые с их "обществом" получают коммерческую выгоду.
Есть две формы франшизы:
* Товар и торговое название: здесь важно то, что продается. Яркий пример - в автомобильном секторе.
* Бизнес-формат: в них важно то, как бизнес управляется. Примерами этого являются франшизы быстрого питания.
Короче говоря, франшизы оказываются коммерческими стратегиями для борьбы (агрессивно или оборонительно) с крупными мировыми корпорациями.
Сам симбиоз очень прост.
Франчайзер
1. Назначьте использование бренда франчайзи.
2. Он дает вам полный совет в форме обучения, посредством которого передается ноу-хау.
3. Аналогичным образом доставьте руководство по эксплуатации.
4. Обеспечить постоянную помощь.
Франчайзи
1. обязуется поддерживать стандарт качества и деловой активности.
2. Проходит обучение.
3. Поместите имя в хорошее использование.
4. Заплатите первоначальный взнос и роялти, если применимо.
Эта стратегия весьма интересна не только из-за сложности сборки, но и потому, что это двусторонняя бизнес-возможность. Другими словами, это может быть развито как бизнес создания бизнеса привилегии, так же как деловая возможность для предпринимателя привилегии.
Первый подход - это реакция на глобальную экономическую ситуацию. Крупные транснациональные корпорации могут в какой-то момент захватить рынок, учитывая их бюджетные и управленческие преимущества. В неотложной ситуации расширения целесообразно рассмотреть вариант, позволяющий другому лицу использовать наш бренд, если в свою очередь его присутствие будет усилено на национальном и международном уровнях. Это означает, что наши компании могут получить франшизу для завоевания новых рынков.
Во втором подходе мы говорим о мелких предпринимателях, которые, тем не менее, способны продвигать бизнес вперед. Они ищут относительно безопасный вариант вложения своих денег и энергии в развитие своей экономики. Таким образом, они весьма восприимчивы к инвестированию в проверенные идеи и бизнес-модели.
преимущество
Франчайзер:
- Расширяйте свой бизнес без риска. Укрепляйте свое присутствие на рынках. Получайте информацию для принятия глобальных стратегий. Не теряйте полностью контроль.
Франчайзи:
- Рынок с узнаваемым брендом. Получайте обучение и поддержку всегда. Снижайте вероятность ошибок. Снижайте затраты на установку и эксплуатацию. Им доверяют клиенты.
Недостатки
Франчайзер:
- Поделитесь бизнесом с внештатными предпринимателями, которые могут повлиять на бренд.
Франчайзи:
- Вы теряете независимость бизнеса (контроль). Высокий кредит роялти, который трудно восстановить.
Однако перед принятием окончательного решения необходимо учесть несколько нюансов:
1. Низкий риск, связанный с франчайзингом, может вводить в заблуждение. В действительности всегда есть риски, что здесь, чтобы минимизировать их. Только если франшиза имеет проверенный опыт и приобретающая ее компания способна адаптировать ее к местным потребностям и поддерживать ее с течением времени, успех почти гарантирован.
2. Стоимость франшизы может варьироваться от 4000 до нескольких миллионов долларов, выплаты роялти обычно осуществляются ежегодно, но цикл может быть меньше.
3. Экономическая и политическая ситуация в странах Латинской Америки может подорвать ожидания, это связано с ослаблением рынков из-за нестабильности.
4. Принятие франшизы на новом рынке может быть переменным, поэтому очень важно провести серьезные исследования рынка, прежде чем начать переговоры. Речь идет о том, чтобы убедиться, что бизнес будет работать в стране, а также в стране происхождения.
В любом случае, опыт показывает, что на латиноамериканский рынок приходит все больше и больше компаний такого типа каждый день, и даже немало местных предпринимателей предпочитают продвигать свои франшизы для их экспорта; Например: в Мексике она превышает 600 сотрудников на местах, в Чили действует более 75 франшиз, в Колумбии - 83 франшизы, в Эквадоре - рынок, на котором действуют 67 франшиз, в Аргентине в 1998 году было выставлено два миллиарда счетов. долларов во франшизах.
Многие считают, что франшиза - самый умный способ ведения бизнеса сегодня. Вы как предприниматель, что вы думаете?
