Верьте или нет, многие продавцы продают, не зная, как они это делают. Название этой статьи - это буквальное выражение, выраженное многочисленными участниками кофе-брейков или по окончании их участия в курсах или семинарах, которые я разрабатываю.
Основной причиной этого явления является отсутствие профессиональной подготовки в жизнедеятельности, которую они выполняют.
В сложных условиях труда неудивительно, что многие предлагают работать в сфере продаж со здоровой перспективой получения достойного дохода и даже выше, чем у других организационных должностей.
Но ответственность за их включение лежит исключительно на предпринимателей и менеджеров.
Они отбирают их с «большим опытом» по ошибочному критерию сохранения необходимого обучения, что обеспечивает им высокий потенциал продаж. После проверки того, что они не выполняют, они неоднократно несут расходы на набор и новые выборы на неопределенный срок на тех же условиях.
Хотя расходы, очевидно, были сэкономлены, давайте рассмотрим убытки, возникшие в результате продолжения упомянутой «халатности руководителей и руководителей» в продажах:
- Результаты с точки зрения результатов, как правило, скудны и даже низки в зависимости от уровня дохода, который должен быть получен из вознаграждения, комиссионных и суточных. Качество при каждом контакте указанных представителей имеет низкое качество, что напрямую влияет на имидж каждого из них. Потенциальный покупатель (потенциальный покупатель) состоит из продуктов / услуг и компании, которую представляют такие продавцы. Расходы на увольнение, отсутствие производительности в течение периода вакантной должности, набор, отбор и время, потраченное на его ввод в эксплуатацию, значительно превышают это было бы для проведения базового и обязательного обучения. Потенциал для успешного бизнеса заканчивается полным провалом, если описанный выше процесс не будет признан и полностью изменен во времени,Так как отсутствие дохода и негативного имиджа завершается выводом его из головы потенциальных потребителей. Так как в профессиональных продажах ничего не предлагается, если нет признанной необходимости в перспективе, после поднятия этого случая: «Благородство обязывает». Было бы целесообразно сделать скромное предложение для тех, кто живет и желает изменить вышесказанное, рекомендуется: прочитать книгу или публикацию, в которой описано «что это такое, как это делается и что требуется для профессиональной продажи» (например, электронная книга La Venta Профессиональная или профессиональная розничная продажа, ключи к успешной продаже) * Это позволит вам понять суть и затем продавать, как вы действительно хотите: с последовательностью в количестве и качестве этих результатов.Разработайте критерии и действуйте в соответствии с этим, чтобы продавец был не «проходной птицей» в организации, а сотрудником, который приходит, чтобы объединить усилия для получения жизненно важных результатов для их существования и роста, передавая качественный образ своей продукции. или услуг и создания уровня удовлетворенности, который возвращает ваши перспективы для получения дополнительных выгод в будущем и передает вашим отношениям замечательный опыт, прожитый с указанным представителем (даже если вы не приобрели). Определите идеальный профиль, чтобы установить объективно истинные требования, предъявляемые к компании, ее маркетинговой стратегии, ее цели позиционирования, ее философии, продуктам или услугам и т. д. В каждом из них выберите наиболее подходящих и обучите их относительно: компании,его миссия, видение и цели; свои продукты или услуги с точки зрения преимуществ и конкурентов; профессиональные методы продаж, конкретные процедуры управления, среди других более конкретных тем. Этот тренинг, хорошо сделанный, является самой высокой окупаемостью инвестиций, которую может сделать любая компания… Обеспечить метод обучения для мониторинга и обучения на работе, а также для планирования будущих мероприятий по постоянному улучшению.а также планирование будущих мероприятий по постоянному улучшению.а также планирование будущих мероприятий по постоянному улучшению.
Как вы думаете, мы понимаем, что многие компании переживают трудные времена, в то время как некоторые другие растут, несмотря на трудности рынка и сложившуюся экономическую ситуацию.
После размышления, не пришло ли время предпринять необходимые действия для достижения желаемого успеха?
© Copyright 2008, Мартин Э. Хеллер
