Есть компания, чье имя я не хочу помнить, продавец, который, приложив много усилий, сумел стать тем, у кого был самый большой объем продаж. Со временем он укрепил свои позиции в компании, и когда он увидел, что она растет из года в год, он осмелился попросить признание, которое было немедленно предоставлено.
Со временем его требования становились все более непримиримыми, пока ему не пришлось прибегнуть к угрозе, чтобы попытаться добиться «дополнительного признания», как он это называл, и которое в этот момент он считал правильным.
- Если они не примут мои требования, я уйду в отставку и пойду на соревнования…
Кувшин для воды был так велик, что в конце концов он сломался; Таким образом, наш продавец marras оказался в офисе менеджера по конкуренции, предлагающего свои услуги »с портфелем клиентов. Он всегда считал, что его клиенты были его частной собственностью и его капиталом, и поэтому он был его мощным оружием в этих переговорах.
Рассматриваемый менеджер согласился проверить портфель клиентов, прежде чем принять решение о его найме, и хотя у него была история о том, насколько хорошим продавцом был наш герой, он хотел уточнить некоторые детали.
Вскоре он процитировал его, чтобы определить ситуацию, и сослался на него в следующих терминах:
- Вы действительно обслуживаете большинство важных клиентов, и это, очевидно, является результатом ваших усилий, однако я могу сохранить только 20% ваших клиентов в вашем портфеле, если вы хотите принадлежать к нашей компании. Вы можете объяснить? - удивленно воскликнул продавец. Как вы поймете, было бы несправедливо отнимать у моих продавцов внимание покупателей, которые годами присутствовали, чтобы отдать их вам, только что прибывшим. Я понимаю, что в вашей предыдущей компании вы имели право посещать их, но в этой компании права принадлежат тем, кто годами работал с ними.
Разрешается только удерживать клиентов, которые в настоящее время не покрываются поставщиками новой компании; Наш продавец понял, что это было равносильно тому, чтобы начать все сначала: его гордость ослепила его до такой степени, что он потерял все.
Кто бы ни был свободен…
Причина, по которой некоторые вещи повторяются в течение нескольких поколений, состоит в том, что всегда есть кто-то, кто думает, что это произошло с ним.
Посмотрите в этом списке некоторые действия, которые вы считаете оригинальными:
- Предоставьте клиенту дополнительные условия без ведома компании. Превратите заказы на конец месяца в срочные. Обналичьте деньги и оплатите с помощью авансового платежа или расчета на конец месяца. Сформируйте фальшивые счета-фактуры с кредитными нотами в следующем месяце.. Знайте комиссию в конце месяца. Удивите себя своими продажами. Продавайте товары, которых нет в наличии. Придумайте встречи возле вашего дома во время отъезда. Покажите в эфире, что вы забыли образцы. Захватывайте предложения и заказывайте покупки рядом с факсом.. Подкуп виноделу расставить приоритеты в наших заказах. Обескуражить нового продавца. Доставить клиентов новому продавцу. Слепо веря, что если они улучшат свою базовую зарплату, они будут продавать больше. Считая, что если они купят автомобиль, продажи будут расти. Клиенты свои. Фальсифицируют отчеты о посещениях. Преувеличивают суточные.Попросите медицинскую лицензию, когда продажи идут не так, как надо. Попробуйте понизить цель в середине месяца. Продавайте немного, с самой большой скидкой и с самым длинным временем. Выясните, почему он не продается, но не знаете причин его продажи. Будьте профессиональны, комментируя свои неудачи, извиняясь за себя. Поверьте себе, дырка в пироге, не принадлежащем вам. Произведите впечатление на босса амбициозными фразами в начале месяца. Срочное посещение в день и время торговой встречи. Предоставьте больше скидок, чем разрешено, и позвоните боссу на утверждение. Сделайте отчеты и административную работу «срочными», когда босс хочет, чтобы вы поехали на поле раньше. Читайте в гостинице обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Попробуйте понизить цель в середине месяца. Продайте немного, с самой большой скидкой и с самым длинным сроком. Обещайте немедленную отправку. Заставьте клиента поверить, что у компании есть скорая помощь, чтобы послать их заказ. Понятно, почему он не продает, но не обращайте внимания на причины продажи. Будьте профессиональны, комментируйте свои неудачи, извиняясь за себя. Поверьте в дырку от пирога, которая не принадлежит вам. Произведите впечатление на босса амбициозными фразами в начале месяца. Отправляйтесь на срочный визит в день и время Совещание по продажам. Предоставьте больше скидок, чем разрешено, и вызовите босса для одобрения. Делайте отчеты и административную работу «срочными», когда босс хочет уйти на поле раньше.Попробуйте понизить цель в середине месяца. Продайте немного, с самой большой скидкой и с самым длинным сроком. Обещайте немедленную отправку. Заставьте клиента поверить, что у компании есть скорая помощь, чтобы отправить их заказ. Уясните, почему он не продает, но не обращайте внимания на причины продажи. Будьте профессиональны, комментируйте свои неудачи, извиняясь за себя. Поверьте в дырочку пирога, не принадлежащего вам. Произведите впечатление на босса амбициозными фразами в начале месяца. Отправляйтесь на срочный визит в день и время Совещание по продажам. Предоставьте больше скидок, чем разрешено, и вызовите босса для одобрения. Делайте отчеты и административную работу «срочными», когда босс хочет уйти на поле раньше.Обещайте немедленную отправку. Заставьте клиента поверить, что у компании есть машина скорой помощи, чтобы отправить их заказ. Понятно, почему он не продает, но не знаю причин для продажи. Будьте профессиональны, комментируя свои неудачи, извиняясь. не ваш Произведите впечатление на начальника с амбициозными фразами в начале месяца. Отправьтесь на срочный визит в день и время торговой встречи. Предоставьте больше скидок, чем разрешено, и позвоните начальнику для утверждения. Составьте отчеты и выполните административную работу. «Срочно», когда начальник хочет, чтобы я пошел на поле раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Обещайте немедленную отправку. Заставьте клиента поверить, что у компании есть машина скорой помощи, чтобы отправить их заказ. Понятно, почему он не продает, но не знаю причин для продажи. Будьте профессиональны, комментируя свои неудачи, извиняясь. не ваш Произведите впечатление на начальника с амбициозными фразами в начале месяца. Отправьтесь на срочный визит в день и время торговой встречи. Предоставьте больше скидок, чем разрешено, и позвоните начальнику для утверждения. Составьте отчеты и выполните административную работу. «Срочно», когда начальник хочет, чтобы я пошел на поле раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Будьте профессиональны, комментируя свои неудачи, извиняясь за себя. Поверьте, дырка от торта, который вам не принадлежит. Удивите босса амбициозными фразами в начале месяца. Выйдите на срочное посещение в день и время торговой встречи. Предоставьте больше скидок чем позволено и вызовите босса для одобрения. Сделайте отчеты и административную работу «срочными», когда босс хочет уйти с поля раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Будьте профессиональны, комментируя свои неудачи, извиняясь за себя. Поверьте, дырка от торта, который вам не принадлежит. Удивите босса амбициозными фразами в начале месяца. Выйдите на срочное посещение в день и время торговой встречи. Предоставьте больше скидок чем позволено и вызовите босса для одобрения. Сделайте отчеты и административную работу «срочными», когда босс хочет уйти с поля раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Выполняйте «срочные» отчеты и административную работу, когда начальник хочет, чтобы он вышел на поле раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.Выполняйте «срочные» отчеты и административную работу, когда начальник хочет, чтобы он вышел на поле раньше. Читайте в отделе обслуживания клиентов, когда есть клиенты.
Если какая-либо из этих строк принесла вам улыбку, больше слов просто ударили.
