Система бесплатного обслуживания, которая все еще плохо развита некоторыми операторами, была одним из основных недостатков, с которыми универмаги столкнулись по прибытии в Испанию.
Большинство продуктов было задумано для продажи за витриной, чтобы продавать по схеме вспомогательных продаж. Большинству производителей пришлось буквально копировать систему презентации своей продукции у других европейских производителей. Таким образом, в середине 1970-х годов наша страна стала обращать внимание на факторы презентации. Упаковка, упаковка, термоусадочная упаковка стали частью жаргона испанского распространения.
Недавние исследования показывают, что выставка, упаковка и услуга бесплатной продажи (Все под рукой) способствуют увеличению продаж на 30–50% больше, чем при традиционном подходе.
Точно так же расположение товаров на полке - еще один фактор успеха.
Товары на уровне глаз, с достаточным количеством фасадов (обращенных лицом) и в пределах легкой досягаемости в сочетании с четкими и мотивирующими вывесками обеспечивают более высокие продажи.
Важно отметить, что правильное расположение полок (коммерческое распределение магазина) оказывает важное влияние на циркуляционный поток покупателей, тем самым способствуя созданию горячих или холодных зон в торговой зоне.
Наличие в заведении так называемых горячих и холодных зон играет важную роль в распределении товаров.
Продукты наибольшего потребления и наибольшей потребности обычно находятся в задней части заведения, что вынуждает клиента посещать его и, следовательно, подвергаться постоянным призывам к продвижению, что способствует импульсивным покупкам.
Гондолы в центральных проходах (массовое производство определенного продукта по специальной цене) - еще одна из горячих точек заведения.
Холодные районы, как правило, «нагреваются» от сделок, распродаж или основных продуктов, таких как сахар, мука, подсолнечное масло или другие потребительские товары.
Все эти аспекты презентации и размещения продукта играют важную роль в коммерческом распространении.
Разработка хорошего плана внедрения - ключ к обеспечению успешных продаж.
«Статья, принадлежащая Wexter Box www.wexterbox.com, запрещает ее полное или частичное воспроизведение без явного согласия владельца».
