Эта статья является частью книги, которую я собираюсь опубликовать, о том, как войти в мир продаж и как управлять продавцами, возможно, она будет называться «Руководство по продажам для новичков» или «Как войти в мир успешных продаж и не умереть в попытка "
ДЛЯ КОГО ЕСТЬ ПРОДАВЦОВ:
ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ РЕШИЛ СТАТЬ ПРОДАВЦОМ
Вы когда-нибудь задумывались, почему есть люди, которые принимают на себя задачу продажи? Что ж, все причины, которые вы знаете или можете придумать, можно резюмировать двумя способами: ПО УБЕЖДЕНИЮ (которое является наименее распространенным) и ПО УЧАСТИЮ.
По убеждению, те, кто приходит, когда мы рассказываем им после того, как рассказываем им о нашей замечательной компании и о невероятном продукте, который мы производим, бросаются на нас и обнимают нас, благодарит нас и почти на коленях и со слезами на глазах дает нам благословение, потому что Мы дали вам возможность стать продавцом. Миссия, для которой он родился. Мечта детства.
Сколько из них приехали, откликнувшись на рекламу в прессе? Если отвечает более одного человека, вы лжете.
Также. Это в отчаянии, что мы обычно продаем. Потому что рабочая ситуация не предлагает нам ничего другого.
Отвечая на объявление в прессе, мы соглашаемся на то, что они предлагают нам, потому что мы не можем продолжать оставаться вакантными, арендная плата истекла, и наша беременная жена уже настаивает так сильно, что мы должны принять все обещания, что-то деньги.
Но в дополнение к этому неохотному и неубедительному принятию приходит реакция и концепция его семьи.
Конечно, в интервью и в предложении стать нашим продавцом мы продали ему идею, позолотили ему таблетку и каким-то образом показали ему, как зарабатывать и расти. С этой небольшой мотивацией он приходит домой и с осторожной улыбкой и ободряющим голосом говорит своей жене: «Я нашел работу !!
«Насколько хорошо и что это такое?» - спрашивает его жена, глядя ему в глаза в надежде услышать должность министра или президента многонациональной компании.
-Как продавец! - говорит он, частично улыбаясь из-за той мотивации, которую мы дали ему в интервью, и за то, что доставил удовлетворение его и без того невыносимой любимой жене, которая настаивает на решении своей сложной ситуации.
-Ой. И не было ничего лучше, чем… Продавец? - разочарованным голосом и похоронным лицом отвечает хозяйка.
Обычно это происходит с нашим новым продавцом, и мы можем применить это как общий ответ родителей, партнеров и, конечно же, мужей, потому что давайте ничего не будем говорить о женщинах, которые принимают на себя задачу продажи. Их чуть не обвинили в бродяжничестве.
Если к этому, что уже является критическим и демотивирующим, мы добавим общее восприятие профессии продавца, которое есть в обществе, неудивительно, что вы изнуряете себя ресурсами и временем, проводя собеседования, отбор и обучение, так что в конце концов это видно в одиночку и без продавцов.
Вот почему работу продавца следует понимать с большим акцентом в человеческом смысле, пытаясь понять среду, которая окружает нашего кандидата или сотрудника, потому что, хотя это не делает нам одолжение, он вступает в трудный мир для водить машину по незнанию или плохой репутации, профессия продавца
Поддержка должна выходить за рамки обучения и доставки рабочих материалов, брошюр или образцов. Он должен быть постоянным и всегда смотреть на человеческую сторону. Постоянная борьба со средой, которая забывает или не имеет ни малейшего представления о том, что сфера, приносящая больше всего денег в компании, - это коммерческая сфера. То, что продавец выигрывает хорошо, конечно, хороший продавец, тот убежден в своей профессии. Тот, кто собирается сделать следующий шаг в эволюции, стать бизнесменом. (см. диаграмму развития).
Команда продаж должна быть как футбольная команда. С лидерами в их единственном положении. С экспертами в своей области, с техническим директором, с заменами, с медицинскими консультантами и диетологами, с тренировками и концентрациями, с грифом и с чемпионскими титулами.
Команда, которая уважает и уважает себя, которая с каждым днем совершенствуется и превращается из уличного игрока в профессионального игрока.
Труд продавца нужно ценить, как ключи от пишущей машинки. Перестанет работать только одна из клавиш, и карты станут нечитаемыми.
Но вы также должны знать, кто соглашается войти в мир продаж, что, будучи продавцом, вы принимаете обязательство оставаться единственной константой в текущем мире: ИЗМЕНЕНИЕ. Постоянный поиск изменений.
