Многие общества рождаются там, где один человек вкладывает необходимый капитал, а другой вкладывает свои знания в бизнес или в свою работу.
Это естественно, что это так и это очень хорошо; Однако определение владения акциями может стать трудным и даже породить проблемы в будущем, что может поставить отношения партнеров в сложную ситуацию и даже существование компании.
В предыдущих статьях я говорил о подобных темах и даже написал статью об этих «типичных» пятидесятипроцентных обществах, которые созданы с целью быть «справедливыми».
Но сегодня я хочу через статью ответить на вопрос одного из вас, запрос, который по совпадению касается этого случая, когда один партнер вносит капитал, а другой - его работу и знания.
Как обычно, в этих случаях я меняю имя, страну и некоторые данные, чтобы защитить конфиденциальность человека, который пишет. Говорит так:
Мистер Энрике:
Большое спасибо за информацию, которую вы нам присылаете, она очень ценна для нас.
В первый раз я доверю рассказать о своем опыте ведения бизнеса. Цель состоит в том, чтобы ваш совет как бизнес-консультанта помог нам не потерпеть неудачу.
Мы с мужем всегда были в бизнесе.
Мы начали снизу и у нас все хорошо. Первоначально нашим первым делом было делать домашнее мороженое, мы искали молодых людей, чтобы продавать их самим в обществе.
Поэтому мы собрали столицу, а затем, поскольку это было только из-за жаркого сезона, мы решили сменить направление и создать небольшую птицеферму. У меня есть много принятия. Я думаю, что это был маленький цыпленок с золотыми яйцами.
Этот бизнес позволил нам приобрести недвижимость.
Именно тогда мы подумали о другом бизнесе, требующем гораздо больших инвестиций, и мы взяли кредит в банке, и таким образом мы создали хорошую свиноводческую ферму. Это быстро начало приносить прибыль; Но мы увидели, что конкуренция с крупными компаниями также была сильной. Эти компании снизили цены и заставили нас пошатнуться. В добавок к этому, у свиней появилась болезнь, которую мы не могли контролировать. Каждый день они много умирали. У нас были кредиты в банке, и мы начали отставать в платежах.
Нам пришлось начать добивать все, что мы приобрели за многие годы. Мы потеряли все.
Куриный бизнес больше не работал, как раньше. Мы пренебрегли этим. Мы не поддерживали это, мы не модернизировали это и много больших ошибок, извините мое выражение, но это было худшей глупостью нашей жизни, мы вошли в стадию депрессии.
Однажды вечером мы смотрели ее онлайн-конференцию «30 ошибок», и мой муж говорил мне: «Вы знаете, сколько бы мы сэкономили, если бы кто-то сказал нам все это в то время». Мы были особенно поражены случаем Родриго, человека, который потерял все в 72 года.
Но, слава Богу, мы, как пара, все еще были едины в эти трудные времена, и, поговорив с моим мужем, мы решили начать все сначала. Мы должны были начать с настройки старой мебели из продажи курицы; потому что нам не нужно было покупать столы, и единственное, что мы могли предложить, - это хорошая приправа, которая остается в памяти многих клиентов.
Трудно восстановить клиентуру, которую они уже открыли, другие более современные и красивые компании, но там мы снова дали бизнес, с очень небольшим доходом для людей, чтобы пойти на цену и понять, что аромат, к которому они привыкли, вернулся и если мы встанем.
Тогда один из друзей предложил нам вступить в партнерство, чтобы увеличить продажи курицы. Он предложил одолжить столицу без процентов на машины, мебель, аренду помещений и т. Д. Мы отвечали за управление проектом, мы вкладывали знания, управление бизнесом, весь наш опыт. Каждый месяц кредит будет погашен и выплачен в полном объеме, мы будем 50/50 членов. В то же время мы не получили бы никакой оплаты, зарплаты или прибыли.
Мы приняли предложение, потому что у нас не было доступа к кредиту в банке.
Вот как все прошло. Я платил ему каждый месяц, пока мы не закончили отмену 100%.
Я должен сказать вам, что дела в порядке. Мы прошли первый этап. Это имеет хорошее признание. Он имеет стандартизированный вкус, имеет клиентуру и имеет признанное имя.
Сейчас я считаю, что наступает еще один этап - рост и переосмысление правил жизни общества. Мой партнер вернул деньги, которые он одолжил, и владеет половиной.
Мой запрос:
Должен ли он теперь получать прибыль, а также зарплату? На сегодняшний день мы никогда ничего не получали, наша прибыль, так сказать, в том, что мы владеем другой половиной. Ну, это было наше соглашение; но с этого момента как это будет? Мой муж отвечает за торговый бизнес, контроль качества (он готовит препарат так, чтобы ни один работник не учился), и это остается секретом дома, который имеет ценность, потому что мы проводим много тестов для его стандартизации. Он также отвечает за управление персоналом.
Я поддерживаю его с документацией, чтобы контролировать тоннаж доходов и расходов, кадровых платежей, налоговых платежей, и я сообщаю всю эту документацию своим партнерам, Через две недели у нас будет встреча, чтобы все это определить. Я хотел бы, пожалуйста, помочь мне понять, как следует переосмыслить это общество, будучи максимально справедливым. Есть!
Я забыл сказать ему, что маленькое золотое яйцо снова живо, и мы продолжаем это дело.
Я благодарю вас за совет и руководство, которое вы можете дать мне. Потому что, как вы сказали на конференции этого молодого костариканца: «Я не хочу повторять те же ошибки».
Эта история кажется вам знакомой? Кто-нибудь из вас сталкивался с подобной ситуацией? Они потерпели неудачу как эта пара и попробовали еще раз?
Эта история волнует меня, потому что я видел много таких историй в течение этих тридцати лет, сопровождающих деловых мужчин и женщин.
Я видел, как многие люди падали и снова поднимались.
Как это сделать? Без сомнения, с большим количеством смелости, много энергии, настойчивости и, как сказал бы один из людей, которые пишут нам: «быть очень упрямым».
Я действительно хотел написать всю историю, потому что история - образец предпринимательского духа этой пары. Они не сдались.
Консультация, которую она дает, возникает в результате регистрации инвестиционного партнера. То, как компания согласилась, я бы не рекомендовал; но похоже, что получилось хорошо. Он не объяснил, кто пишет, подписывали ли они какие-либо соглашения в письменной форме, была ли это передача акций с самого начала, и не упоминает, как они поддерживали себя в течение этого времени, не получая заработную плату от этого бизнеса.
Это был мой ответ:
Информации, которую вы мне предлагаете, недостаточно для того, чтобы дать вам правильный совет.
Но я предложу вам некоторые идеи, которые вы должны принять во внимание при встрече с вашими партнерами.
Мне не хватает много информации:
• Вы говорите, что партнер одалживал деньги без процентов и что он уже получил всю вложенную сумму.
• Мне не ясно, работал ли он над проектом все это время. Я думаю так; но мне не ясно, получил ли ты зарплату.
• Я понимаю, что вы оба работали и не получали зарплату. Сколько месяцев они работали, сколько они заработали бы при нормальной зарплате за роль, которую выполнил каждый из них. Деньги, которые вы не заработали в качестве заработной платы, являются денежными взносами, и вы также имеете право на возврат, так же, как они сделали с другим партнером.
• Чтобы узнать, составляет ли правильное значение 50–50%, мне нужно знать, сколько стоит начать все сначала, сколько вложил партнер, сколько вы внесли с невыплаченной заработной платой и сколько сегодня стоит бизнес.
• Также необходимо знать, сколько они зарабатывают.
Что делать? Перед встречей с партнером возьмите записную книжку, поцарапайте центр и напишите слева свою ситуацию до прибытия партнера, а справа - текущую ситуацию.
Список должен быть максимально полным.
Затем на другом листе запишите, как они попали в сложившуюся ситуацию:
• Сумма денег, вложенных партнером, и способ их инвестирования.
• Усилия каждого из них по улучшению магазина, привлечению большего количества покупателей, предоставлению лучшего обслуживания, улучшению переговоров и т. Д.
• Время вас обоих и не собранное значение заработной платы за все вложенное время.
• Где бы они были, если бы партнер не внес указанный капитал?
Если бы вы консультировались со мной до начала переговоров, мое предложение было бы немного отличным от того, которое было согласовано.
Теперь партнер уже имеет свои деньги, а также владеет 50% компании. То, что он сделал, было займом. Сколько тогда был вклад? Интересы и, возможно, с запросом какой-то ипотечной гарантии по этому кредиту. Я верю в тебя.
Но ты посвятил свое время. Эти зарплаты были его вкладом. На практике вы также одолжили эти деньги, потому что вы не собирали их. Я думаю, что они должны вернуть эти накопленные деньги тоже.
Выше должно быть в тех же условиях.
Отныне каждый партнер имеет право на получение прибыли, пропорциональной их инвестициям. Я не советую им снимать 100% прибыли, часть должна быть реинвестирована в бизнес.
Что касается зарплаты, то это отдельный вопрос. Это не имеет ничего общего с прибылью.
Рабочие партнеры должны получать «рыночную» зарплату, то есть ту зарплату, которая будет требоваться любому внешнему сотруднику, который не является членом. Члены, которые не работают, не получают заработную плату, только прибыль.
Партнер, который не работает, не должен получать зарплату.
Если компания генерирует прибыль, и вы принимаете решение о ее распределении, она распределяется пропорционально участию. В вашем случае 50% на каждую часть.
Теперь о том, справедливо ли для партнера иметь 50%, и вы тоже, я не должен комментировать, потому что мне не хватает большого количества данных.
Я надеюсь, что эти комментарии будут полезны для укрепления вашего бизнес-проекта, который у вас есть, и для дальнейшего роста.
