Исходя из моего опыта работы консультантом и после того, как я видел бесчисленные примеры предпринимательства, некоторые из которых были неудачными, а другие успешными, я предлагаю указать, какие важные моменты следует учитывать перед тем, как начать.
Первое условие: правильная цель
Независимо от вашего возраста в начале бизнеса, поскольку сегодня есть предприниматели в возрасте от двадцати до шестидесяти лет, вы должны сначала принять во внимание, какова ваша цель. Цель должна быть четко обозначена на личном уровне, чтобы впоследствии вы могли заинтересоваться другими.
То же самое и с анекдотами, которыми нужно развлечь своего докладчика. Напротив, никогда не должно быть приоритетом зарабатывание денег, а, скорее, удовлетворение желания. Я желаю, чтобы вам срочно нужно было установить связь со своим, а затем искать связь с другим.
Примеры: только те, кто любит органические продукты, знают, какое удовольствие они приносят, и поэтому, когда они их предлагают, у них будет огромная сила, чтобы аргументировать причины покупки. То же самое происходит с теми, кто любит эстетику, которые будут самыми страстными, когда дело доходит до того, чтобы представить на рынке преимущества видения себя такими, какими они хотят. Если я имею в виду гастрономические предприятия, то предлагаю, чтобы люди, любящие хорошую еду, стали хозяевами своего ресторана.
Как видите, ориентация на клиента - это следствие того, что я думаю о себе как о человеке, стремящемся удовлетворить свои желания с помощью продукта или услуги.
Второе условие: мысли об изобилии.
Принимая за север одну из идей из известной книги Кови «7 навыков высокоэффективных людей», я скажу, что люди, которые способны предполагать, что рынок большой и действовать соответственно, будут иметь гораздо больше шансов на успех, чем другие.
И это очевидно, учитывая, что такая концепция подразумевает энергичное уважение и этику по отношению ко всей цепочке создания стоимости, включая поставщиков, клиентов и сообщество.
На практике люди с менталитетом изобилия будут пытаться удовлетворить всех, кого это касается. Таким образом, провайдеры будут соблюдать соглашение, не ища ложных уловок; клиенты получат то, о чем они просили, и сообщество с радостью примет установку нового бизнеса в своем пространстве, когда они получат от этого выполнение своих потребностей, не нарушая правил.
Третье условие. Сочетайте сфокусированный анализ с целостными возможностями
Западная мысль не умеет справляться с двусмысленностями. Таким образом, манихейство проявляется, когда одни компоненты оцениваются с точки зрения бинарной логики в ущерб другим.
Предприниматели этого не избегают, а успешные знают о смесях. Они думают об альтернативных способах предложения своей продукции, а также во время переговоров. Они креативны и используют нестандартное мышление, но не пренебрегают классическими инструментами анализа: сегментацией клиентов; денежный поток; строгий контроль их рабочих процессов, SWOT-матрица, ключевые показатели эффективности и другие переменные.
Возможно, это одна из основных проблем. Добейтесь гармоничного танца между двумя разными, но не исключительными танцорами: танец логического анализа и целостного синтеза.
Кови, Стивен. «Семь навыков высокоэффективных людей». Эд Пайдос. 1989.
