Мнение продавца с гендерной точки зрения

Одна из основных целей ООН в области устойчивого развития основана на гендерном равенстве и возможностях, они направлены на создание одинаковых возможностей трудоустройства.

Включение женщин в бизнес-среду - одно из существенных изменений в экономике и в руководстве многих компаний, это в основном связано с присутствием женщин в качестве одной из целей устойчивого развития, в частности в обеспечении равенства что говорит нам о Пятой цели.

Сегодня все еще существует большое гендерное неравенство, особенно если говорить о продажах, поскольку несколько десятилетий назад большинство людей, которые занимались продажами, были мужчины, сегодня женщины Они добились значительных успехов на рабочем месте не только в сфере продаж, они также осваивают различные области, в которых они преуспели в профессиональном плане, им еще предстоит пройти долгий путь, но ничего такого, чего не могла бы преодолеть предприимчивая женщина.

Цели устойчивого развития

В этой исследовательской работе мы рассмотрим преимущества, которые женщины имеют по сравнению с мужчинами в сфере продаж, особенно с использованием новых методов и стратегий продаж, принимая во внимание исследования, которые недавно проанализировали нейробиологию в сфере продаж, помогая внедрять новые методы продаж. эффективные продажи за счет сосредоточения большего внимания на уме, а не на людях.

ВВЕДЕНИЕ :

В первой половине 20-го века две мировые войны ударили по производственным компаниям, поскольку уровень потребления резко упал, а вместе с ним и цены.

Предприниматели обнаружили неприятную реальность: процветающие рынки исчезли, некому было покупать их продукты, поэтому стратегия изменилась , теперь им нужно было продавать!

В то время, когда зародилась торговая торговля, предприниматели начали нанимать людей, в основном мужчин, работа которых заключалась в посещении всех рынков и потенциальных клиентов, чтобы предлагать свою продукцию.

Самое старое упоминание о компании, организованной для прямых продаж от дома к дому, от бизнеса к бизнесу, относится к 1851 году, когда человек по фамилии Зингер счел важным продавать швейные машины, которые они производили, переходя от дома к дому искать своих потенциальных клиентов «домохозяек, которые заботились о доме и воспитании детей».

В Латинской Америке и особенно в Мексике женщины не решались заниматься продажей, только после 1950-х годов они впервые воспользовались правом голоса или избирательным правом женщин.

С того десятилетия женщины проделывали свой путь по очень трудному пути и сталкивались со многими препятствиями из-за того, что они просто были женщинами.

В настоящее время, по данным INEGI, экономически активное население Мексики превышает 50% женского населения.

Экономически активное женское население

Но в частности, за последние 15 лет женщины добились успеха в сфере продаж, и именно они покрывают подавляющее большинство коммерческого рынка; торговые агенты, бизнес-консультанты, менеджеры по работе с клиентами, инвестиционные консультанты, медицинские представители, похоронные бюро, косметические товары, представители отелей, универмаги, медицинские лаборатории, рестораны и т. д. Зачем?

В ходе нашего исследования мы заметили, что женщины более преданы своему делу, возможно, потому, что им было трудно заработать это заслуженное место в обществе, жертвуя многими вещами, включая семью и время, ради которых они настаивают на том, чтобы отдавать 200% своего способность показать, что они способны на это и многое другое, тем более что в продажах это мир, в котором были только мужчины, у которых уже были свои собственные стратегии и дискурс продаж, следует отметить, что женщины имеют большие преимущества перед мужчины.

Женщины более эмоциональны, у них больше сочувствия, поэтому они могут быстрее общаться с покупателем, в отличие от мужчин, мы также должны учитывать, что мир продаж со временем эволюционировал, каждый день рождаются новые. методы и методы, которые мужчинам немного трудно развить, чтобы изменить и адаптироваться, поэтому они, возможно, продолжают использовать традиционные методы, потому что до сих пор некоторые продолжают работать на них, поскольку им не приходилось прилагать усилия удвойтесь и окажетесь в зоне комфорта

Еще одно преимущество женщин перед мужчинами состоит в том, что они более преданы и уделяют больше внимания вещам, у них есть то, что они называют шестым чувством или женским инстинктом, они уделяют больше внимания деталям, жестам, форме говорят во время переговоров с клиентом, но, прежде всего, они умеют прислушиваться к потребностям клиентов и понимать, что им действительно нужно.

В этом исследовании мы обнаружили, что, хотя и мужчины, и женщины обладают разными качествами, способами и методами продаж, у них одни и те же страхи, одни и те же заботы, одни и те же проблемы, одни и те же цели, одни - поддерживать свою семью, другим - место. и признание в обществе.

Каждому продавцу нужна мотивация, это важный ключ к продажам, как говорит Юрген Кларич в своей книге: « Продавайте ум, а не людей». Чтобы быть хорошим продавцом, у вас должна быть высокая самооценка, вот как продавцы работают с мотивацией. Страсть, поскольку работа в секторе продаж подразумевает постоянное давление, большинство компаний платят комиссионные с продаж, это означает, что вы конкурируете не только со своими коллегами, но и со всеми продавцами в том же секторе. Помимо того, что это одна из позиций с самым высоким оборотом в компаниях.

Сегодня все еще существует большой разрыв, который разделяет участие женщин и мужчин в рабочей силе, согласно данным ООН. РАЗЛИЧНОСТЬ СОСТАВЛЯЕТ 26% во всем мире, поскольку женщины тратят в 2,5 раза больше времени на неоплачиваемую работу и работа по дому больше, чем у мужчин. Кроме того, женщины зарабатывают в среднем на 24% меньше мужчин во всем мире и на 19% меньше в Латинской Америке и Карибском бассейне. Однако диспропорции на административных и управленческих должностях во всем мире преобладают с непропорционально большим присутствием женщин: 63% на офисных и вспомогательных должностях, 55% в сфере обслуживания и продаж и только 33% на должностях. управленческие профессии.

ПРОБЛЕМА ИССЛЕДОВАНИЯ:

Мы сосредоточимся на том, как думает продавец, каковы его страхи, цели, страсть, которые его мотивируют, и как это влияет при работе с покупателем, чтобы закрыть сделку, особенно определяя, какие из них это отношение мужчин и женщин к продажам, которое отличает одно от другого, и то, как женщины продвигались на рынке продаж за последние два десятилетия.

РЕЗУЛЬТАТ:

Роль женщин в компаниях нового тысячелетия будет отмечена этой новой реальностью: женщины ушли из «частной сферы» и уже активно присутствуют во всех профессиях.

Согласно Национальному обследованию занятости, наблюдается увеличение доли экономически активных женщин. Согласно результатам INEGI, успешный рост продаж объясняется тем, что женщин становится все больше и больше, чем мужчин. Женщины более преданы своему делу и стремятся достичь целей, которые ставит перед ними компания.

У нее больше способности к сочувствию, здоровая тонкость в общении, что заставляет ее предполагать, что условия для достижения успеха на рынке продаж почти всегда достигаются женщинами.

Сегодня присутствие женщин на рынке продаж продолжает расти не только в сфере продаж, но и на многих должностях, требующих лидерства, от продавцов по каталогам до предпринимателей в банковской сфере. Многие продавщицы проявляют свои таланты.

Постоянная борьба за достижение гендерного паритета, заработной платы, рабочих мест, деятельности и т. Д. Потребности одинаковы как у мужчин, так и у женщин, но, в отличие от мужчин, они должны стараться вдвое больше.

ВЫВОДЫ :

В заключение, чтобы быть хорошим продавцом, важно учитывать четыре основных аспекта:

Сочувствие - это способность поставить себя на место другого и знать, что они чувствуют или даже о чем могут думать. В деловой сфере, особенно в сфере предложения и закрытия продаж, женщина выполняет центральную функцию, потому что она проходит через сочувствие там, где он находит свое величайшее торговое оружие, и в этом мужчина, несмотря на свой опыт, благодаря простому факту того, что он женщина, уже впереди.

Если есть что-то, что мы должны признать женщин в продажах, так это настойчивость, во всей организационной структуре компании нет такой области, в которой сегодня женщины не присутствуют, а в продажах - с помощью техник и методов Убеждение и достижение закрытия продаж, женщина очень эффективно выполняет свою роль.

Страсть - это тот мотивационный продукт, который заключается в осознании своего призвания, и в вопросе продаж, он определенно реализуется с применением силы.

Цель продавца - не уговаривать, а совпадать, это лучший способ воплотить сочувствие в жизнь в сфере бизнеса, особенно в сфере продаж.