В области организационного развития, чрезвычайно обширной и сложной области, в настоящее время происходят быстрые и глубокие изменения в организационном мире, особенно в том месте, где мы живем в Мексике, и эти изменения влияют на ее культурные основы, поэтому сегодняшние события может быть история завтра.
Важно, чтобы контент был направлен на наши организации, а не на иностранные организации, что дает нам другое видение того, как понимать нашу организационную среду, и, прежде всего, приверженность соответствующим целям способствует сплоченности группы и мотивации группы. личный, но мы не должны упускать из виду зависимость нашей страны от Соединенных Штатов Северной Америки в коммерческих отношениях, где, несомненно, существуют глубокие культурные различия между нами и ними, и что коммерческое сообщество должно принимать всерьез Что-то очень важное в интерпретации целей и задач - это наши культурные корни и опыт, этот пункт может быть важным как полезное руководство для предпринимателей в нашей стране для достижения доверия и уважения со стороны их группы руководителей.
Определения предполагают, что мы все знаем из нашего личного опыта, организации имеют разные культуры, стили управления и стандарты для выполнения своих функций, а сильная культура может в значительной степени способствовать успеху во всех организациях, руководствуясь их поведением и придавая смысл деятельность. Весь успех должен быть стратегически запланирован, чтобы получить желаемые результаты для организации, важно иметь согласованность между культурой, стратегией и административным стилем. Основные представления о людях влияют на наш подход к проектированию и управлению организациями.
Организации, которые управляются в позитивном ключе, как правило, более удовлетворяют участников, а также могут быть эффективными и действенными. Нынешняя тенденция - это уход от жестких организаций, чтобы уступить место гибким организациям. Концепция идентичности важна в вопросе, что произойдет, если я изменюсь? И как я могу укрепить организационную идентичность и сделать ее более адаптивной? И я не могу, чем я могу воспользоваться вместо этого?
Значимость переживаний и переживаний важна, так как эти общие переживания между людьми дают вам видение, и это видение, должно быть, проявилось в течение достаточного времени, культура в этом смысле является продуктом, извлеченным из опыта группы. Принимая во внимание различия, которые они имеют
Люди в их способности менять навыки, чтобы учиться на опыте, и их комфорт для перемен, готовность учиться формируют структуру огромной важности обучения, как учиться, как единственный верный ответ на неоднозначное и запутанное будущее. Обучение, несомненно, ведет нас к удивительным местам, к вершине горы, к свету, оно ведет нас к чистым знаниям, к будущему индивидуальной важности и продуктивности организации, у нас нет выбора, кроме как взять его.
Подходить
Из-за разнообразия продуктов на рынке и меняющегося вкуса потребителя, необходимо, чтобы компания «Galletera del sur» имела долгосрочное стратегическое планирование, которое позволяет ей сохранять лидерство на рынке.
SWOT оценка
Forces.- представляет основные моменты в пользу компании, чтобы завоевать рынок в четырех категориях:
Человеческий потенциал
- Динамичный отдел продаж, мотивирующая техническая команда, производственная команда с обучением и опытом.
Мощность обработки
- Относительно современное оборудование. Общая система качества. Обратите внимание на клиентов.
Продукты и услуги
- Диверсифицированная линейка продуктов Бренд с позитивным имиджем Хорошее обслуживание клиентов Немного персонализации
Финансовое положение
- Отличная кредитная линия План продаж акций сотрудника. Прибыль. Значительные резервные средства.
Ограничения
Некоторые могут быть:
- Недостаточная поддержка команды по продажам. Замедление на рынке новых продуктов. Недостаточные инвестиции в исследования и разработки. Отсутствие своевременной информации о потребительских тенденциях.
возможности
Некоторые могут быть:
- Расширение рыночного потенциала новыми конкурентами. Быстрое расширение технологической ситуации. Расширение возможностей для мастерских.
Угрозы
- Сокращение основных сегментов рынка. Клиенты становятся все более требовательными. Ценовое давление со стороны нынешних конкурентов. Различные поставщики становятся конкурентами. Некоторые клиенты становятся конкурентами. Новые конкуренты.
Некоторые продукты больше не продаются.
Стильное управление
Работа менеджера состоит в том, чтобы действовать в качестве исследователя, ища лучший способ для своей команды достичь желаемой цели с наименьшими трудностями.
Запугивание Управление
Он состоит в получении хороших результатов, запугивая и запугивая тех, кто на него работает. Это управленческий стиль, который не должен принимать ни один менеджер. Но это очень обычно не только в нашей стране, но и в таких странах, как Азия.
Различия между лидером и боссом
лидер
- Это учит их. Это зависит от доброй воли. Это вдохновляет энтузиазм. Это говорит "мы", это решает проблемы. Это говорит "давайте сделаем"
босс
- Он руководит своими сотрудниками. Это зависит от его авторитета. Он внушает страх. Он говорит «я». Найдите кого-то, кто виноват в проблемах. Он говорит «делай».
Основываясь на том факте, что компания, которая не продает, не имеет прибыли и ее будущее неопределенно, представлены следующие данные:
Характеристики менеджера по продажам, которые нравятся продавцам.
Менеджер справедливо относится ко всем своим сотрудникам. Все члены команды, которые уверены, что получат справедливость.
Менеджер доступен и умеет слушать. Слушает и решает проблемы и проблемы поставщиков.
Менеджер признает достижения и поздравляет поставщиков, когда они делают что-то похвальное.
Менеджер верен своей команде продаж. Он защищает своих продавцов перед высшим руководством и с другими отделами компании.
Менеджер вмешивается от имени членов своей команды. Взаимодействуя с менеджерами и отделами других компаний, он облегчает заказы, увеличивает кредитные лимиты определенных клиентов, помимо прочего, получает специальные цены на важные продажи.
Менеджер гарантирует, что каждый поставщик получает соответствующий кредит для своих целей.
Менеджер проводит большую часть своего времени в поле и помогает своим продавцам закрывать важные продажи.
Менеджер признает правила или процедуры компании или отрасли, продуктовую линейку, программы ценообразования лучше, чем любой член отдела продаж.
Менеджер создает благоприятную рабочую среду.
Менеджер хороший руководитель и учитель.
Помните, что важно осмысленное обучение и, прежде всего, наличие желания учиться. Все переживания и переживания играют чрезвычайно важную роль.
