Целевые затраты на создание добавленной стоимости

На этапе мировой экономической истории, когда спрос превышал количество предлагаемой продукции, сопровождаемое незначительной ограничительной денежно-кредитной политикой, расходы контролировались только для увеличения прибыли.

Сегодня, когда мы располагаем обширным ассортиментом высококонкурентных продуктов, участие на рынке подразумевает, среди прочего, активную конкуренцию с точки зрения цен, для которых систематический контроль и снижение затрат явно необходимы и фундаментальны.

В эпоху глобальной конкуренции из-за либерализации торговли с оцифрованными предложениями во всем мире существует тенденция генерировать мировую рыночную цену для различных торгуемых продуктов и услуг. К этому следует добавить давление различных сред, в частности, с точки зрения лица каждого конкретного делового цикла, государственных мер, механизмов финансирования и способов оплаты.

Все это приводит к тому, что компании срочно нуждаются в управлении затратами на свои продукты и услуги, чтобы начать с указанных цен, получать прибыль, которая позволяет им получать прибыль, требуемую инвесторами.

Хотя японцы разработали системы анализа функций и анализа стоимости, усовершенствованные системы, имеющие тенденцию достигать объективной стоимости, характеристики этой же системы делают ее непрактичной и эффективной для большинства компаний.

Во-первых, изучение функциональных областей с точки зрения клиентов имеет не только высокую стоимость, но и степень его эффективности относительно, в дополнение к требованию персонала с высокой степенью специализации, а также очень нетрадиционно

Во-вторых, существует сильная методологическая тенденция сосредоточить усилия по анализу на компонентах продукта или услуги, оставляя в стороне работу системы, которая приводит к снижению затрат.

В новой предложенной методологии, основанной на горизонтальной организации, вместо того, чтобы концентрироваться только на компонентах продукта или услуги, существует больший анализ процессов и действий, которые участвуют в их создании.

Хотя логика системы с точки зрения проектирования продукта, позволяющего достичь определенной степени предельного вклада на основе целевой цены (фиксированной или нет на рынке), философия и методология меняются в смысле не только придания важности дизайну продуктов или услуг, но и для проектирования процессов.

Система объективных затрат необходима для целей постоянного и систематического увеличения уровней производительности, что позволяет добиться более высоких результатов при меньшем и более рациональном использовании ресурсов.

Эта новая философия объективных затрат придает трансцендентное значение как командной работе, так и управлению знаниями, творчеству и инновациям, кривой опыта и анализу деятельности.

Определение цены

Какая цена и кто ее определяет? Это ключевой вопрос в зависимости от конкретной деятельности каждой компании.

В некоторых случаях цена определяется государственным органом, в других случаях она определяется рынком как продукт свободной игры спроса и предложения, в других случаях, хотя она устанавливается рынком, монопольная конкуренция в определенной степени допускает вариации. Таким образом, в зависимости от типа рынка, в котором компания участвует, и ее способности противостоять своим поставщикам, клиентам и конкурентам, прямым и косвенным, будет способность компании устанавливать определенную цену. Цена, по отношению к которой начинается определение целевой стоимости.

Компании считают традиционным начинать с определения своих затрат и оттуда определять свои продажные цены.

Конкурентоспособные компании, такие как спортсмены, начинают с того, что выигрывают от стоимости, в данном случае от стоимости, предоставляемой клиенту, и цены, которую они готовы принять, исходя из указанной стоимости.

Время для добавления выгод к затратам истекло, по крайней мере, для большинства продуктов, услуг и рынков.

Хотя, как представляется, существует большая свобода устанавливать цены в тех случаях, когда принято решение конкурировать на основе дизайна и дифференциации, даже в этом случае есть запас, который необходимо учитывать на основе генерируемой стоимости и ценовой политики прямые конкуренты и заменители.