«От шахмат к бизнесу» Если мы сможем изучить нашего врага, его способности, его силу, его слабости, мы окажемся в лучшем положении, чтобы противостоять ему. Если мы остановимся, чтобы углубить качества и условия шахматиста, мы обнаружим неожиданные психологические аспекты для других людей, которые не практикуют научную игру профессионально, и именно эта преданность ей заставляет вас повышать свой ум, развивая концентрацию внимание, творчество, логическое мышление и память, естественно, в области шахмат, но сверхъестественное для всех остальных.
Одним из основополагающих элементов психологической подготовки шахматиста является знание его оппонента, и именно этот момент меня больше всего интересует, чтобы попытаться объяснить, как возникает новая концепция конкуренции, которую я назвал: конкуренция. Бизнес Директива (CDE)
Предшественником теорий психологической подготовки шахматиста является великий Э. Ласкер, который первым осознал, что за фигурами и доской стоит тот, кто их возглавляет, его стиль, его личность, его характер, который многие Иногда это влияет на ваш стиль.
Известно, что в некоторых играх Ласкер не делал лучшие игры, но те, которые действительно ранили его оппонента, как признак его знаний, короче говоря, по его словам, самым важным является результат.
Если мы сможем изучить нашего врага, его способности, его силу, его слабости, мы окажемся в лучшем положении, чтобы противостоять ему.
В эволюционном развитии идей Ласкера фигурируют идеи другого чемпиона мира, Александра Алехина, который значительно выиграл в своем титульном матче с Капабланкой. Алехин внес новые элементы, предвидя психологическую подготовку как в ее прямых, так и в обратных отношениях, подвергая анализу психологические процессы мышления и характера, а также влияние и связь друг с другом.
Анализ взаимосвязи подготовки, обучения и воспитания шахматиста и предпринимателя
Есть два ключевых и необходимых элемента для шахматиста перед соревнованием. Они:
1. Факторы, отличные от шахмат, которые негативно влияют на поведение игрока.
2. Факторы, напрямую связанные с шахматами, которые также могут негативно влиять на результаты.
Психологическая подготовка профессионального шахматиста тесно связана с той, которая используется менеджером или руководителем компании.
Если мы анализируем предпринимателя с экономической точки зрения, мы говорим, что он - человек, который организует и управляет компанией, выполняет роль власти над работниками, которые работают в ней, и принимает на себя риски, связанные с его деятельностью.
Как утверждает Санчес Калеро в своей работе «Институты коммерческого права», предприниматель является движущей силой компании и, в конечном счете, экономической системы, поскольку он обладает силой экономической инициативы и, в конечном счете, очевидной экономической силой.
Анализируя эти определения, мы согласимся указать, что возникновение, развитие, успех или неудача компании во многом зависят от ее управления, от исполнительного персонала, от способности этих лиц выполнять свои функции, поэтому их подготовка Психологические должны быть трудными, и, как их обучение и формирование, они должны составлять приоритетные цели, если они хотят преуспеть в своих усилиях и, прежде всего, быть готовыми к конкуренции.
Если мы считаем, что компания - это не что иное, как машина, управляемая человеком, который ведет ее к достижению цели или остается в дороге, необходимо сосредоточиться на человеке как предпринимателе, который любит шахматиста, который движется Куски, чтобы победить своего противника и достичь все большего статуса среди своих коллег, он перемещает свои ресурсы для аналогичных целей, хотя и в разных областях.
Однако ни один из них не может победить своего противника, не зная его, не изучая его, не выявляя его достоинства, недостатки, способы вождения, настроения, стили и т. Д.
Обычно, когда мы готовим стратегический план и проводим анализ конкурентной среды, мы в основном ориентируемся на характеристики нашего конкурента или конкурентов, таких как компания, ее ресурсы, позиционирование на рынке, продукты или услуги, которыми она обладает, опыт работы в отрасли и другие факторы. которые непосредственно вмешиваются в результат проведенного нами анализа, который технически переводится как «изучение рынка», однако мы редко останавливаемся на мысли, что на самом деле нашим истинным конкурентом является человек, менеджер или руководитель, способный руководить компанией, которая мы сталкиваемся с тем, кто обязательно способен, как сказал бы Джек Уэлч, президент General Electric, определять правильные задачи,соответствующий персонал, отвечающий за эти задачи, и необходимое и справедливое вознаграждение для этих сотрудников за правильное выполнение своей миссии.
- Так почему бы не подготовиться к тому, чтобы лучше узнать своего настоящего конкурента? Мы говорим о новой концепции конкуренции?
Действительно, благодаря методам, используемым в методе «шахматы в бизнесе», возникает новая концепция конкуренции - CDE.
Необходимо работать, чтобы получить необходимую информацию для оптимальной подготовки, чтобы противостоять и победить нашего истинного конкурента, предпринимателя, который руководит, организует и управляет компанией, которая производит, продает или предлагает услуги и продукты, аналогичные нашей организации.
Это именно то, что представляет собой CDE, которое возникает благодаря постулатам и наследию величайших мастеров научной игры, которые, безусловно, защищали и защищали важность психологической подготовки и глубокого знания противника как ключевых элементов для победы.
Если успех шахматиста, в дополнение к другим факторам, в значительной степени зависит от знания его оппонента, независимо от того, сталкивался ли он с ним ранее или нет, успех предпринимателя, менеджера или руководителя основывается на знаниях, которыми он обладает методы, формы, стили и личные характеристики, которые присущи персоналу, управляющему компанией, с которой вы конкурируете на рынке.
Конечно, менеджеры самых успешных компаний когда-либо, не намереваясь, применяли методы CDE при подготовке своего стратегического плана, полагаясь не только на информацию, которую они получают из исследования рынка, которое они проводят, но и зная, как Методы, стили, образ мышления, поведение и личностные характеристики в целом те, которые направляют компанию, против которой они конкурируют на рынке.
Пример: Есть много примеров в области бизнеса, которые демонстрируют использование CDE, но я всегда использую один, и это классический поединок между менеджерами Harley-Davidson и его японскими конкурентами в 1960-х годах. Самое интересное, как Азиатские менеджеры, владельцы мотоциклетных брендов, таких как Onda и Kawasaki, зная традиционный характер менеджеров Harley-Davidson, как в технологии, так и в дизайне их оборудования, ответственность Вилли Дж. Дэвидсона в то время, проникли в Североамериканский рынок с более легкими мотоциклами, прост в использовании для молодежи и даже женщин, которые до сих пор не могли использовать тяжелые транспортные средства HD и даже по гораздо более низким ценам, чем те, которые предлагались для покупки флагмана Северной Америки. В конце 1960-х годовС ростом автомобильной промышленности, рынок мотоциклов в США значительно упал, и хотя HD продолжал присутствовать, японский толчок с его дифференцирующей стратегией привел HD к почти полному банкротству, и благодаря приобретению этой компании Американская машиностроительная компания и стратегические решения более поздних менеджеров HD повысили HD, чтобы снова стать лидером рынка.Литейная компания и стратегические решения более поздних менеджеров HD повысили HD, чтобы снова стать лидером рынка.Литейная компания и стратегические решения старших менеджеров HD позволили HD снова стать лидером рынка.
Что на самом деле позволило японцам разработать свою стратегию победы в 1960-х годах против HD?
Несомненно, независимо от других факторов, которые повлияли на успех Японии, ключевым было знание, что менеджеры азиатской нации имели способ действовать, думать, направлять и управлять менеджерами HD. Они знали, что они не собираются менять свой имидж, дизайн или даже создавать новый продукт, который будет конкурировать с их мотоциклами.
По крайней мере, они не собирались делать это в краткосрочной перспективе, потому что это было бы похоже на преобразование делового менталитета почти 60 лет (HD был основан в 1903 году) за очень короткое время, что было невозможно. Это пример того, как CDE является успешной стратегией, если она используется правильно.
Информация, основанная на разработке стратегии для реализации CDE
Хотя бизнес-тенденции различаются в зависимости от того, каким должен быть современный предприниматель, и в настоящее время много говорят об образовании и обучении человека для его профессионального развития на основе деятельности, которую они выполняют, большинство предпринимателей сегодня они используют информационные технологии для выполнения своей работы и находят в ней неутомимый инструмент поиска информации, для открытия новых предприятий, осуществления инвестиций, покупки, продажи и принятия решений.
Правильное использование этих технологий может стать конкурентным оружием для компании, которая их использует, и это оказывает или оказывает влияние на три фундаментальных уровня, установленных Грегори Л. Парсонсом, отраслевым уровнем, уровнем фирмы и уровнем стратегия, последняя, которая интересует меня больше всего.
Мы уже знаем, что с помощью информации мы также учимся разрабатывать лучшие стратегии, поскольку мы определяем параметры конкуренции, окружающей среды, социальных и политических изменений, что помогает нам готовить наши планы и принимать лучшие решения. Например, явное знание рынка, что облегчает нам принятие лучших решений, поскольку вся информация доступна на организационном уровне.
Когда мастер по шахматам А. Алехин встретился со своим коллегой Хосе Раулем Капабланкой в матче за чемпионат мира 1927 года, он сказал, что выучил наизусть и проанализировал большинство игр, которые до этого были играл великого кубинского шахматиста на официальных мероприятиях. Несомненно, подготовка Алехина была направлена на поиск и выявление с помощью полученной информации, слабых сторон его противника, его стиля, основных линий игры и всего, что необходимо для его победы. Определенно его усилия были вознаграждены победой в матче и становлением новым чемпионом мира, несмотря на то, что он не был фаворитом перед соревнованиями.
Помните, что Алехин является продолжателем идей Ласкера о психологической подготовке шахматиста через знание оппонента, и поэтому применение его постулатов имело максимальное проявление при победе над Капабланкой в вышеупомянутом матче.
Какую формулу используют учителя научной игры для правильного использования информации?
Шахматный мастер, в своей ежедневной подготовке или в том, что он разрабатывает для турнира, усердно работает над непрерывным поиском шахматной информации, а затем выбирает ее в соответствии со своим стилем, потенциалом, кропотливым отношением, типом турнира. кто будет лицом или лицом, и особенно характеристики противника или противников, с которыми он сталкивается.
Теперь давайте перейдем на сцену и оставим мир из 64 коробок на несколько минут, чтобы войти в мир бизнеса. Исходя из теорий и методов отбора информации, давайте сосредоточимся конкретно на правильном использовании информации, полученной менеджером компании, и ее применении для принятия решений и разработке стратегий, которым необходимо следовать.
Джордж С. Дей в своей превосходной книге «Понимать, собирать и удерживать лучших клиентов» рассказывает о том, как осмыслить полученную информацию, предлагая ее классифицировать, упорядочить и упростить до последовательных моделей. Он также говорит, что «ключом к эффективному дешифрованию информации является разработка взаимно информированных ментальных моделей во всей организации, которые выполняют функцию фильтра».
Анализируя критерии мистера Дея, которые я разделяю, я внезапно почувствовал аналогичное чувство между шахматами и бизнесом при сравнении классификаций, с которыми он имеет дело, с теми, которые сделал мастер Ласкер из игроков своего времени. Немецкий гений по полученной им информации, как с шахматной, так и с личной точки зрения, классифицировал своих противников. Возвращаясь к подходам Дня и обращаясь к ментальным моделям, мне приходит в голову мысль, что лучшими ментальными моделями, которые существуют, являются шахматисты, которые, как никто другой, способны фильтровать информацию, визуальную и из любого другого источника, отбрасывая менее полезную или вторичную информацию, из полезной и первичной.
Получение информации недостаточно для достижения успеха, необходимо знать, как использовать ее в процессе адекватного отбора.
Анализируя источники информации для бизнес-организации, мы обнаруживаем, что основным из них является «Рынок», однако мы редко обнаруживаем, что было проведено исследование информации, касающейся людей или людей, которые возглавляют, организуют и направляют компанию, которая Мы сталкиваемся на этом рынке, мы имеем дело с идентификацией нашего конкурента по его материальным активам или совершенно дешифруемым нематериальным ценностям, таким как, например, Бренд, однако истинная ценность этой компании - ее человеческий капитал, потенциал и методы управления. которые являются сотрудниками, возможные движения, сделанные их менеджерами, среди других аспектов, присущих человеку, а не самой компании. Чтобы получить эту информацию, классифицируйте ее, изучите и используйте ее соответствующим образом,важно улучшить восприятие того, что получено в процессе обучения, что помогает развить более важные способности для этого восприятия, а затем научиться преобразовывать информацию, полученную в результате восприятия, в знания, которые могут быть достигнуты когда это запрошено.
Методология, применимая к CDE, касается этих вопросов.
Компания Shell Oil рассматривает институциональное обучение как «процесс, посредством которого управленческие команды изменяют свои общие ментальные модели своей компании, своих рынков и своих конкурентов». Они используют планировщиков для проведения обучения по разным сценариям, в которых они выполняют роль посредника, катализатора и ускорителя учебного процесса. Эти люди несут ответственность за собеседование с командой менеджеров и написание умственной модели своих стратегий на бумаге.
Результаты могут привести к выявлению конфликтов и противоречий между членами команды. Затем изучаются различные стратегии и выбирается наиболее подходящая стратегия в соответствии с оценкой, проведенной планировщиком.
Наш метод отвечает за выполнение подобных упражнений, которые могут быть применены внутри любой бизнес-организации, а затем измерять результаты.
Тем не менее, я лично считаю, что этот планировщик может помочь создать лучшие общие умственные модели в руководящей группе, если это человек с некоторой шахматной подготовкой и использует свои логические рассуждения и знания, чтобы помочь определить стратегии учебной группы. что тренируется, в зависимости от конкурентного подхода.
Работая в качестве специалиста по бизнес-консалтингу, мне приходилось помогать моим клиентам, прямо или косвенно, правильно использовать информацию, которую они получают от своих конкурентов, для разработки новых стратегий, в которых наиболее важным элементом является идентификация этого конкурента. как противник мы знаем и поэтому мы должны победить.
В более поздних работах я покажу вам, как можно использовать Конкурс бизнес-директив (CDE) в качестве новой модели конкурентной стратегии, применимой к любому сектору и рынку посредством мониторинга структуры и методологической базы, которая соответствует принципам метода «шахматы в». бизнес ".
