Вы делали вещи бесплатно некоторое время и хотели бы начать заряжать сейчас? Меня много раз спрашивают, как взимать плату за ваши услуги, когда вы предлагаете их бесплатно. Может быть, потому что вы проходили стажировку, или потому что вы не осмеливались получать оплату, или вы чувствуете вину или что-то подобное.
Это что-то очень частое и нормальное, не думайте, что вы единственный, но это правда, что вы должны изменить эту ситуацию как можно скорее по двум причинам:
- Если вы хотите жить по своей профессии, вам придется платить. Если нет, как я часто говорю, у вас нет бизнеса, у вас есть хобби и, более того, кара. Ваши нынешние клиенты могут чувствовать раздражение, если вдруг и без уведомления вы начнете взимать с них плату за то, что вы сделали бесплатно.
Но это не пугает вас, если это ваш случай, это то, что вы можете сделать:
Всегда сообщайте заранее.
Вы можете сказать что-то вроде:
«Я хотел сообщить вам, что с X месяца мои сессии / программы / услуги больше не являются бесплатными. Я бы хотел, чтобы мы продолжали работать вместе, потому что за это время вы достигли A, B и C, и мы можем достичь гораздо большего. Если вам это кажется хорошим, и вы заинтересованы с X месяца, ставка будет X евро ».
На данный момент у вас есть возможность предлагать сбережения в течение ограниченного времени. Например, вы можете продолжить предыдущее сообщение:
«В качестве благодарности за то время, что мы работали вместе, в течение первого месяца / первой сессии /… у вас будет специальный тариф X евро, оттуда будет установлена цена. Я жду вашего ответа, и если вы больше не заинтересованы в том, чтобы говорить себе, что с вами было приятно работать ».
Как видите, это напористый и вежливый способ сказать это. Остальное зависит от другого человека, и вы должны быть готовы отпустить некоторых клиентов, потому что не все захотят сделать решающий шаг, и это нормально, это нормально. Если вы профессионал и берете плату за свои услуги, вы знаете об этом и принимаете это.
Если вы чувствуете вину…
Что-то тоже очень часто, подумайте, что есть много способов помочь бесплатно и что вы банкротом не один из них.
Вы можете давать бесплатные доклады, писать блог с рекомендациями, подкаст, видео, иметь ограниченное количество бесплатных клиентов в месяц, делать пожертвования (анонимно или нет).
Вы решаете, что есть много способов, но не стоит заряжать, единственное, что он делает, это обесценивает себя профессионально.
То, что я всегда рекомендую, если вы делаете что-то бесплатно, - это делать это ограниченным образом, либо для ограниченного числа клиентов, либо в течение ограниченного времени, но не делайте это из-за стыда или страха, или потому что вы не знаете, как или сколько взимать плату, это ничего не значит профессионал, и если вы хотите посвятить себя этому, вы должны начать принимать решения, как серьезная деловая женщина. Начните с сообщения, подобного тому, которое я предлагаю, и начните прямо сейчас.
