Одна из проблем, когда вы начинаете заниматься самостоятельно и имеете собственный бизнес, - это как завоевать авторитет и престиж, особенно когда вы только начинаете, поскольку очень важно подчеркнуть важность позиционирования себя в качестве эксперта, отличия от других (и особенно доверия). онлайн, который всегда стоит дороже). И в начале кто-то теряется с этим…
Больше всего для всех ограничивающих убеждений, которые вы только что начали, чтобы быть экспертом, вы должны быть или делать то или иное, что вы не можете конкурировать с тем-то и т. Д. Типичные негативные мысли, которые блокируют вас и мешают продвигаться по профессии, и, что еще хуже, не позволяют вам помогать другим, как вы могли бы. Итак, как вы получаете этот авторитет, как вы чувствуете себя более уверенно в себе (в конце концов, это то, на чем все основано), чтобы предлагать свои услуги с безопасностью и уверенностью?
По моему опыту, вы получаете доверие с четырьмя фундаментальными факторами (и если вы можете думать больше, не стесняйтесь, сообщите мне в комментариях):
1. Опыт
Если вы собираетесь посвятить себя определенной теме, ваш собственный опыт дает вам большой авторитет и помогает вам помогать другим проходить такую же ситуацию. Например, будучи ученым, многие ученые, которые ищут помощи, выбирают меня, потому что я знаю, о чем они говорят. Вам не нужно ничего объяснять, я вас понимаю, потому что я знаю, на что похожа жизнь ученого. То же самое касается женщин, которые хотят иметь бизнес онлайн-услуг и иметь маленьких детей, у меня есть опыт, и я знаю, что это такое. Ваша личная история имеет ключевое значение для придания вам доверия. Другим примером в моей карьере является радикальное изменение, которое я сделал от ученого к тренеру, это был этап в моей жизни, опыт, который привлекает многих людей, которые хотят сделать то же самое и чувствуют, что я знаю, что это такое, и что я могу им помочь. Лучший.Это прекрасные примеры того, как использовать свой собственный опыт и историю, чтобы завоевать доверие, и вы ничего не изобретаете, это сама жизнь.
Когда вы тренируетесь в качестве тренера, они настаивают на том, что вам не нужно больше знаний или опыта, чем вашим клиентам, и это абсолютно верно, но когда дело доходит до позиционирования себя, если человек отождествляет себя с вашей карьерой, они будут доверять вам в первую очередь.
2. Обучение
Это очевидно, обучение дает вам доверие и создает уверенность по той простой причине, что вы приобрели определенные специфические навыки, которые могут помочь вашим клиентам. В Испании это особенно хорошо знают, мы страна с титулитом. Если вы обратитесь за помощью, вы будете доверять тому, кто обучен больше, чем тому, кто не обучен. Внимание, поскольку эта тема тоже является ловушкой, как я всегда говорю, не используйте ее, чтобы начать тренировку без рифмы и разума и накапливать титул за титулом. Как я недавно говорил одному из моих читателей на сессии, пока у вас не появятся клиенты, которые платят вам, вы не будете профессиональным тренером (или чем-то еще) для многих ваших титулов и бесплатных сессий, которые вы даете.
Обучение важно, если вы четко понимаете свою цель и то, для чего вы ее хотите, и вы можете использовать ее для повышения своего авторитета. Конечно, не впадайте в распространенную ошибку, говоря о себе и только о себе и своих должностях, потому что на самом деле ваши клиенты интересуются тем, что вы можете для них сделать, а не тем, сколько у вас мастеров.
3. Специализация
Это очень обсуждаемая тема: чем больше вы специализируетесь на чем-то или на ком-то, тем легче вам будет выделяться, выделяться, позиционировать себя и платить больше за свои услуги. Многим людям трудно принять это, потому что они думают, что потеряют клиентов, но в действительности все наоборот. Вы не можете быть всем для всех, а также пытаться выделиться. Вам придется сделать что-то другое, чтобы дифференцировать себя. Специализация на определенной теме или группе делает эту группу сразу предпочитающей вас. Кто не хочет того, кто специализируется на этом? Например, если вы ученый и хотите иметь тренера, что привлекает ваше внимание больше всего: тренер для всех или один специалист в области науки? Если вы хотите начать онлайн бизнес, который привлечет ваше внимание больше всего,консультант по любому виду бизнеса или кто-то, специализирующийся на онлайн-бизнесе? Или, еще лучше, для мам, которые хотят, например, онлайн-бизнес.
В мире, перенасыщенном информацией, специализация - сила.
4. Свидетельства
Это, пожалуй, самый важный момент из всех, и с остальным теряет свою важность. Ваш успех Если у вас есть сведения о клиентах, которым вы помогли достичь их целей, это сразу же вызывает доверие. Конечно, всегда есть люди, которые думают, что вы можете составить отзывы, и поэтому рекомендуется иметь полное имя, фотографию и т. Д. Но, если честно, кому нужен клиент, которому все не доверяют? Вы знаете, насколько вы честны (или должны быть), и что ваши отзывы полностью реальны.
Помогать другим людям, оказавшимся в такой же ситуации, является последним доказательством того, что вы хороший профессионал, и одной из вещей, которые я всегда рекомендую, - собирать свидетельства (конечно, есть и более эффективные свидетельства, чем другие, для достижения цели, как вы хорошо знаете, мои клиенты). Наличие хороших отзывов заставляет обучение отойти на задний план, например, потому что, как я упоминал в этом разделе, ваши потенциальные клиенты действительно хотят, чтобы вы помогли им достичь своей цели, и если вы покажете это им с реальными событиями, есть лучшее доказательство.
В этом случае опыт, ваша собственная история связана с этим, потому что вы тоже свидетельство, ваши собственные достижения - это испытания.
А как вы получаете отзывы? Ну, будучи хорошим профессионалом, потому что важно то, что ты хорош в том, что ты делаешь, что ты не забываешь. Это истинный ключ ко всему, быть очень хорошим в том, что ты делаешь.
Вот четыре основных фактора, которые, по моему мнению, помогают вам завоевать доверие. Есть и другие, но для меня они являются прямым следствием одного из этих четырех (например, из уст в уста, когда вы хороший профессионал, или появления в средствах массовой информации, когда ваша личная история или ваша специализация привлекают внимание, например). Теперь вам решать, как применить их в своем бизнесе, с чего вы собираетесь начать?
