Как купить компанию? советы и элементы, которые следует иметь в виду

Как правило, большинство предпринимателей, открывая бизнес, предпочитают начинать бизнес с самого начала. Мало кто сталкивается с проблемой покупки бизнеса, когда они идут, чтобы начать бизнес.

Когда у вас есть ресурсы, покупка бизнеса - это интересный и привлекательный способ начать бизнес.

Покупка компании - это решение, которое требует углубленного анализа, чтобы минимизировать риск, связанный с принятием решения по этому вопросу.

Шансы на успех больше, когда вы покупаете бизнес в рамках бизнеса, который вы уже знаете, или у вас есть опытные сотрудники, чтобы эффективно и результативно управлять компанией.

Следует подчеркнуть, что покупка работающей компании не всегда обеспечивает успех.

В зависимости от размера компании требуется вмешательство специалистов в различных областях, чтобы иметь экспертные мнения о ходе бизнеса и учитывать различные переменные, чтобы принять лучшее решение и иметь большую уверенность в том, что хорошее решение принимается. покупка.

Использование экспертного совета, который знает направление бизнеса, которое вы хотите ввести, очень удобно для сокращения кривой обучения, которая всегда имеет стоимость и может быть очень высокой.

Определить реальную стоимость компании непросто. Существует множество переменных, которые необходимо глубоко проанализировать, поскольку способы управления администрированием, операциями и учетом в каждой группе или предпринимателе различны.

Важно проанализировать бухгалтерский учет, управление и работу компании с экспертами, чтобы точно знать, что приобретается.

Основываясь на экономической, административной и технической жизнеспособности при покупке компании, жизненно важно иметь возможность принять правильное решение.

Перед закрытием покупки необходимо просмотреть и проверить информацию, встретиться с персоналом и осмотреть компанию, чтобы точно проверить, что приобретается.

Также удобно иметь определенную стратегию того, что будет сделано с компанией, как она будет управляться и работать, что изменится и что она собирается сделать, чтобы иметь больше качества, лучшие результаты, сделать ее более конкурентоспособной, прибыльной и успешной.

Когда покупка сделана, желательно, чтобы компания работала так, как она работала, в течение как можно более короткого времени, чтобы изучить ее внутреннюю работу и узнать о характеристиках и действиях персонала.

Желательно, чтобы сотрудники работали в компании в течение определенного периода времени, чтобы оценить ее эффективность и результативность, воспользоваться ее опытом, узнать его секреты, решить, кто останется, не потерять инерцию операции и иметь достаточно времени для обучения персонала. новый вход сотрудников.

Желательно проводить собеседования и рабочие встречи с ключевыми сотрудниками компании в первые дни после приобретения, чтобы узнать, как они относятся к новой администрации, какие рекомендации и замечания они хотели бы сделать и каковы их основные функции. Это жизненно важно.

На ключевых должностях желательно иметь доверенный персонал как можно скорее.

Вы должны учитывать, что покупка компании имеет свои преимущества и недостатки и что всегда существует риск того, что хорошая покупка не была сделана.

В некоторых случаях предпочтительнее не покупать компанию в связи с вашей налоговой ситуацией или ситуацией с занятостью, и это лучшее решение - приобретать только активы, средства и места.

Знание реальных причин, по которым продается компания, важно для принятия окончательного решения о покупке.

При осуществлении коммерческой деятельности, связанной с продажами, необходимо подписать соглашение о конфиденциальности, чтобы сотрудники и конкуренция не могли обнаружить и создать последующие трудности.

Для анализа необходим этап исследования и подтверждения информации, запрашиваемой у компании, и в различных ключевых областях проводятся небольшие аудиты для подтверждения достоверности информации.

Есть специализированные компании, у которых есть опытный персонал для исправления проблемных предприятий, и они занимаются покупкой действующих компаний.

Есть предприниматели или руководители, которые считают, что они могут войти в любой бизнес и быть успешными, и это не всегда так.

«Лучше купить более дорогую компанию, которая может быть успешной, чем дешевую, которая усложняет возможность быть хорошим бизнесом»

Причины, почему компания покупается

Расширение географического охвата или местоположения. Расширение каналов сбыта. Увеличение клиентской базы. Дополнение продуктов и услуг. Дополнение к системам администрирования, эксплуатации и маркетинга. Преимущества, которые можно получить в вашей финансовой ситуации. Выход на новый рынок.. Увеличение доли рынка. Интеграция конкурента, который влияет на рынок. Снижение затрат и затрат на администрирование, эксплуатацию и маркетинг. Иметь новейшие технологии, чтобы быть более конкурентоспособными. Иметь лучшее оборудование и средства. Иметь опытный персонал.,

Как правило, у вас есть следующие преимущества при покупке работающей компании, хотя иногда это не так.

преимущество

Как правило, купить дешевле, чем создать компанию. Персонал знает свои функции и имеет опыт. Имеется портфель клиентов. Имеется устоявшийся бренд, престиж и ноу-хау. Объекты уже адаптированы к потребностям деятельности. Это позволяет получать денежный поток с самого начала. Это позволяет оценить жизнеспособность проекта, поскольку известны исторические доходы и расходы. Прибыль может быть увеличена быстрее. Имеются текущие контракты и периодические продажи. Вы знаете, кредит, скидки, дополнительные услуги, которые они предлагают. У вас есть поставщики. У вас есть постоянная клиентура. Вы знаете успех мест. Вы можете разработать план перехода.

Вы должны убедиться, что преимущества являются реалистичными и соответствуют административной, операционной и бухгалтерской ситуации компании, которую вы планируете купить.

«Хорошо управляемая операционная компания увеличивает шансы на успех для предпринимателя»

Недостатки для нового предпринимателя

Есть также компании, которые при покупке бегут имеют определенные недостатки:

Изменения в законах и нормативных актах в области, которые влияют на компанию. Существование неизвестных проблем с сообществом в области. Имидж и престиж предыдущего владельца. То, что существует современная технология, которая ставит под угрозу систему, которую имеет компания. сделать его устаревшим и неконкурентоспособным. Что у конкурса очень смелые планы, о которых новый владелец не знает. Что компания находится на стадии, когда ее имидж и престиж начинают снижаться. Что информация, предоставленная предыдущим владельцем, является фальсифицированной и Не обнаруживается до тех пор, пока после покупки у договоров аренды возникают проблемы с возобновлением. Конфликтующие отношения с поставщиками, клиентами, персоналом, банкирами, властью и другими наследуются. Возможно негативное отношение персонала при внедрении новой политики и процедуры.

Тщательное исследование вышеупомянутых пунктов необходимо до закрытия покупки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Комплексная диагностика для покупки компании

Необходимо иметь комплексный диагноз, так как тесно привязан к реальности, чтобы знать, что вы покупаете.

Вы можете нанять компании, которые имеют опытных консультантов для подготовки комплексных диагнозов с подходом, необходимым, чтобы знать удобство покупки управляющей компании.

Переменные, которые необходимо учитывать при покупке компании

Кто такие партнеры и какова их история? Почему они продают ее? Какова стоимость компании? Рыночная стоимость того, что они пытаются купить? Сильные и слабые стороны компании. Эффективность в достижении целей и Цели. Возможности роста. Кто и как ведет конкуренцию. Необходимый капитал и денежные потоки (количество и время). Качество и опыт персонала. Эффективность в работе. Объем годовых продаж и доля на рынке. последние 5 лет Продажи, поделенные на подразделения, продукты и / или услуги увеличиваются, уменьшаются или остаются неизменными.

Маржа прибыли, с которой она работает в течение последних пяти лет. Ситуация с машинами и оборудованием. Ситуация с недвижимостью и основными средствами в целом. Репутация и имидж компании, ее продуктов и услуг с клиентами и общество в целом. Репутация компании с бизнесменами области. Ситуация и имидж с важными поставщиками. Ситуация с различными кредитами, которые проводятся. Финансовая, налоговая, трудовая и правовая ситуация в целом. Точность и согласованность информации в Общее Местоположение и видимость Хорошие отношения с финансовыми учреждениями, с которыми вы имеете дело Условия аренды и специальные контракты

Для подготовки комплексного диагноза необходимо иметь следующую информацию:

Корпоративная информация. Закупки и запасы. Продажи и маркетинг. Финансы и бухгалтерский учет. Администрирование персонала. Движимое и недвижимое имущество. Страхование и облигации. Мексиканский институт социального обеспечения. Гарантии. Обязательства и контракты. Соглашения со стратегическими альянсами. Контракты с финансовыми институтами. Информация о планах расширения и позиционирования конкурентов в бизнесе.

Информация и аспекты, в которых могут быть проблемы и различия

Ложная корпоративная, налоговая или финансовая информация. Несообщаемая задолженность перед акционерами, поставщиками или финансовыми учреждениями. Продажи без ваучеров. Фиктивные покупки. Способ расчета и уплаты налогов. Выплаты заработной платы и сборов за пределы официальной заработной платы. Продажи без ваучеров. Доказательство ложных расходов. Возраст и эксплуатация машин и оборудования. Скрытые проблемы в зданиях или сооружениях. Плохо подсчитанные материальные запасы. Информация о потерях больше, чем сообщалось. Кадровые положения и предметы старины.

Таким образом, финансовые отчеты или другие отчеты и отчеты могут содержать неточную информацию.