У вас уже есть профессиональная практика, но вы хотите развивать свой бизнес? Отличная возможность, которой вы можете воспользоваться для достижения этой цели, - это использование Интернета. В настоящее время в Интернете существует много предприятий, но большинство продают или распространяют продукты, это виртуальные магазины и т. Д. Реальная проблема заключается в том, как разместить свой бизнес профессиональных услуг в Интернете и, помимо того, чтобы быть прибыльным, продолжать оставаться таким: профессиональным.
Как я уже говорил вам в предыдущих статьях этой серии, сегодня все компании должны присутствовать в Интернете, но продвижение себя в Интернете (наличие веб-сайта, наличие профилей в социальных сетях и т. Д.) Определенно не равнозначно онлайн бизнес. Интернет-бизнес требует не только продвижения в Интернете и рекламы, но и подразумевает, что вы привлекаете потенциальных клиентов, обучаете свое сообщество и предоставляете свои услуги в Интернете (с помощью различных инструментов, использующих Интернет).
Таким образом, вы можете понять, что Интернет является очень мощным инструментом и каналом связи, который стоит тратить впустую. Подумайте о следующем… Что вы делаете сегодня, когда хотите что-то узнать? Вы гуглите это…
Почему Интернет является мощным инструментом?
Теперь я хочу рассказать вам, почему я считаю Интернет очень мощным инструментом. Это лишь некоторые из преимуществ, которые вы имеете при использовании Интернета для предоставления ваших профессиональных услуг:
- Он позиционирует вас как эксперта. Он дает вам перспективы, даже когда вы спите. Он позволяет повысить ваш авторитет и траекторию способности работать с людьми в разных частях света (разные культуры, разные проблемы). Это позволяет вам не привязываться к определенной экономике. Это помогает вам связываться с другими экспертами, чтобы создавать совместные альянсы. и развивать свой бизнес. Это позволяет автоматизировать многие задачи, привлечь больше клиентов с меньшими усилиями.
Я полагаю, что вам будет интересно узнать, как начать свой онлайн-бизнес и предлагать свои профессиональные услуги онлайн, верно? Поэтому здесь я оставляю вам ответ, как сделать это в 3 этапа, если у вас уже есть устоявшаяся профессиональная практика.
Шаг № 1 - Определите краеугольный камень вашего бизнеса
Этот краеугольный камень или основа вашего бизнеса является ответом на три вопроса: кто? Как? А для чего? Если вы упускаете этот краеугольный камень, это все равно что строить свой дом на зыбучих песках. Независимо от того, насколько прочная структура, основы слишком слабы. Итак, сделайте это упражнение со мной:
ВОЗ? - Определите на этом этапе, кто будет вашим идеальным клиентом. Но чтобы понять это правильно, вы должны подумать о том, кто больше всего выиграет от ваших профессиональных услуг, ваших талантов, вашего опыта.
Как? - На данный момент важно определить, какой сервис сосредоточит весь ваш опыт, ваш талант и, таким образом, решит потребность вашего клиента. Неадекватное обслуживание даст вашему клиенту ощущение, что вы не знаете, что ему действительно нужно.
За что? - Ответьте на вопрос «почему» ваш идеальный клиент нуждается в ваших услугах, и вы узнаете, каков мотиватор их покупки. Очень важно, чтобы ваш клиент нуждался в вашей помощи, потому что в противном случае, если ваше предложение будет фантастическим и очень интересным, он не купит его, потому что у него нет срочности и необходимости делать это.
Шаг № 2 - Разработка маркетинговой стратегии, которая позволит вам позиционировать себя как профессионала
Почему вам нужно показать себя экспертом? Это просто, эксперт продает больше, имеет больше доверия и репутации на рынке. В повседневной жизни спрашивайте себя, кого бы вы предпочли дать вам юридическую или медицинскую консультацию. Вы всегда предпочитаете, чтобы он был самым опытным в своей области (помимо других факторов, которые я не буду отрицать, например, человек, с которым вы можете иметь особую гармонию и чувствовать, что он понимает, что с вами происходит).
Таким образом, на этом этапе вы должны выбрать, какие средства вы будете использовать для демонстрации своих знаний, опыта и опыта, и как вы это сделаете. Вы можете публиковать тематические исследования, истории успеха, вы можете давать бесплатные лекции, писать книги или электронные книги (электронные книги), упаковать свои услуги в онлайн-курсы, написать блог, иметь колонку интервью, радиопрограмму или даже телешоу. онлайн тв Любой из этих вариантов поможет вам на этом этапе, поэтому, чтобы сделать лучший выбор, найдите тот, который является наиболее «экономичным» для вас. Когда я говорю об экономике, я имею в виду не только деньги, но и время, один из самых скудных ресурсов профессионалов, когда они начинают.
Также то, что позиционирует вас как эксперта, это продвижение и реклама, поэтому давайте перейдем на следующий уровень:
Шаг № 3 - Разработка стратегии рекламы и продвижения
Без плана продвижения и рекламы вы не будете привлекать клиентов, а без клиентов у вас нет продаж. И вы уже знаете, что без продаж у вас нет бизнеса. Кроме того, вы должны работать упорядоченным и последовательным образом, чтобы реклама была эффективной и имела финансово измеримые результаты. Поэтому у вас должен быть план, вы не можете импровизировать. Это поможет вам сделать привлечение маркетинга и конверсионный маркетинг.
Вы можете использовать все вышеупомянутые варианты, потому что цель продвижения и рекламы - показать, что вы делаете, кто вы и почему вы лучше всего решаете определенные проблемы или достигаете определенных результатов. Поэтому все, что вы делаете в своем «экспертном маркетинге», послужит привлечению потенциальных клиентов.
Каковы наиболее подходящие каналы на большой интернет-платформе? Существуют сотни инструментов, которые вы можете использовать, но чтобы начать, вы должны сделать это просто. Начните с наличия веб-сайта. Многие говорят, что в этом нет необходимости, и это действительно не так, но иметь его очень просто и недорого, и у него огромный потенциал. Продолжайте для правильного и стратегического использования социальных сетей (ничто не тратит время на часы и не чувствует, что вы должны быть везде) и улучшите свои навыки работы в сети в этих медиа.
Эти три основные стратегии помогут вам правильно реализовать свой онлайн-бизнес и, таким образом, смогут использовать этот чрезвычайно мощный современный инструмент для продвижения, позиционирования и распространения ваших профессиональных услуг в Интернете.
