У вас есть проблемы с зарядкой для вашей работы? Вы нервничаете, когда приходит время говорить цены и в конечном итоге отдавать это или почти?
Вопрос о ценах, деньгах и сборе вызывает много эмоций и не совсем хорошо для многих людей и является одним из самых частых препятствий среди предпринимателей, особенно в начале, а иногда даже тогда, когда у вас уже есть многолетний опыт работы. Это нормально, это то, к чему вы, возможно, не привыкли, вызывает неуверенность или выявляет все виды ментальных убеждений, которые были спрятаны там. Однако важно, чтобы вы контролировали или изменили эти ограничивающие убеждения и потеряли свой страх, иначе вы не сможете жить в своем бизнесе.
Я полностью понимаю вашу ситуацию, первые несколько раз я предлагал свои сессии вместо того, чтобы спокойно и безопасно говорить об инвестициях, я практически лаял. Это то, что мы не из мира продаж или маркетинга стоим нам дорого, это нормально и имеет решение. Я - доказательство, прежде чем я потел сказать свою цену, и теперь я говорю это как кто-то, кто говорит, что идет дождь.
Это вопрос менталитета, и хотя это стоит дорого, или вы преодолеваете это, или не выживаете, это так просто (не легко). Если вы хотите бизнес и хотите жить (и хорошо) на нем, вы должны продать то, что вы предлагаете. Точка. Проблема в том, что вы связываете с продажами: манипулирование, обман, бремя и то, что скрыто под ним: не нравиться, не критиковать, не смеяться и т. Д. К которому мы должны добавить сопоставление цены того, что вы продаете, с вашей личной ценностью, Ошибка. Нет цены, которая могла бы заплатить то, что вы стоите, и о которой вы должны знать прямо сейчас. Помимо всего этого хорошо, что вам ясно, что:
Продажа помогает
Как вы слышите, это не давит, не подавляет и не обманывает. Это помогает, потому что вы предлагаете кому-то то, что он ищет, не больше и не меньше. Если у меня сильная боль в спине и физиотерапевт предлагает мне свои услуги, что он делает? Помогая мне! Предлагая мне то, что мне нужно и нужно, и это не зависит от того, решу я его нанять или нет, это уже зависит от меня, но он помогает мне. Если у вас нет клиентов в вашем бизнесе, и я предлагаю вам поработать со мной и поделиться стратегиями для достижения этого, что я делаю? Помочь тебе! И вам решать принять помощь или нет. Ну, точно так же происходит и в вашем случае. Если у вас есть что-то, что люди хотят, это полезно, это решает проблему, которая является драгоценной, предлагая это, вы просто помогаете. Это ясно для вас, когда вы любите то, что делаете, и видите ценность, которую оно имеет,это когда вы учите этому с уверенностью и энтузиазмом.
Помощь не должна быть бесплатной
Очень частое убеждение, на самом деле читатель с негодованием писал мне, потому что я беру плату за свои услуги и говорю, что реальная помощь бесплатна. Конечно, именно поэтому вы идете в парикмахерскую бесплатно, а стоматолог - бесплатно, а ваш адвокат - бесплатно. Не дайте себя одурачить и не обманывайте себя, мсима, вы можете бесплатно помочь, если хотите, но вам не нужно это делать или вам не нужно делать это только бесплатно (и меньше, если у вас есть бизнес). Я помогаю бесплатно с моими статьями, но если вы хотите работать со мной в частном порядке и что я посвящаю себя вам 100%, вы должны заплатить. Если мне придется выбирать между бесплатной помощью и едой моего сына, у меня это будет очень ясно. А ты?
То, что вы делаете, имеет большую ценность
Очень легко недооценить то, что вы предлагаете, и мы думаем, что никто не будет платить за это, но это не так, то, что вы делаете, имеет большую ценность, и вы должны осознавать это. Потому что, как я уже говорил, когда вы действительно верите, что то, что вы предлагаете, помогает, когда вы любите то, что делаете, вы не чувствуете, что продаете, вы передаете энтузиазм. Иногда трудно осознать ценность того, что вы предлагаете, и вам нужна внешняя помощь, чтобы увидеть это, например, отзывы и письма от ваших клиентов или читателей. Если у вас все еще нет отзывов или писем поддержки, вы можете написать о том, как то, что вы предлагаете своим клиентам в следующих областях: духовно, здоровье, семья, деньги и будущее. Составьте список и имейте это в виду, чтобы вы перестали недооценивать то, что вы продаете.
Вы перестаете думать, собираетесь ли вы платить сантехнику, стоматологу, парикмахеру или холодильнику, который вы купили вчера? Нет! Они предлагают вам услугу, и вы платите за нее, период, это обмен ценностями. И это точно так же в вашем случае. Просто зависит от вас.
Понятно, что отсутствие смелости взимать плату имеет ряд явных недостатков, о которых вряд ли стоит упоминать: у вас нет денег, вы перегружены, вы не концентрируетесь на том, что вы должны, у вас плохой профессиональный имидж и т. Д. Но проблема в том, что он также имеет преимущества, да, вы правильно слышали, преимущества, и поэтому вы продолжаете делать это. Некоторые из преимуществ:
- Не покидай свою зону комфорта, потому что посмотри, как трудно просить денег, и я не скажу тебе, когда твои цены высоки… Людям нравится, "посмотри, как хороша и хороша эта девушка, которая ничего мне не берет…" Избегай критики ", но Как вы собираетесь взимать плату за это, потому что то или иное делает это дешевле, но если мы друзья… ».
Они являются мощными преимуществами, вам нужно взвесить все за и против и решить, потому что все зависит от того, хотите ли вы жить со своим бизнесом или вы хотите, чтобы он оставался хобби (и дорогим, тоже)?
Варианты, чтобы начать взимать плату за вашу работу
Я точно знаю, что это очень страшно, и сначала вы будете дрожать, и, конечно, вы встретите критику, ну и что? Это будет означать, что вы делаете что-то правильно, по крайней мере, вы сможете жить за счет своего бизнеса, ценить то, что вы делаете, и, прежде всего, помогать людям, которые действительно ценят то, что вы предлагаете, и насколько важно инвестировать в себя через других.
У вас есть другой вариант? На самом деле да, у вас есть три варианта:
- Узнайте, как сделать это самостоятельно. Наймите кого-нибудь, кто сделает это за вас. Забудьте о бизнесе.
Так что приступайте к работе, перестаньте оправдываться, позаботьтесь о себе и своем бизнесе, и следующий человек, который спрашивает вас о том, что вы делаете так хорошо, вы платите.
