Распределение доли дохода в совместных научно-исследовательских проектах
Эволюция рынка технологий и реальность все более специализированных знаний в технических областях привели к тому, что стратегии развития НИОКР и НИОКР компаний все больше основываются на сотрудничестве.
Сотрудничество, необходимое для преодоления барьеров по объему инвестиций, которое может сделать невозможным финансовую способность отдельного агента для решения проекта или технологические барьеры в тех случаях, когда компания не может обладать всеми технологическими знаниями для извлечения инноваций. Сама.
Когда несколько сторон собираются вместе, чтобы выполнить проект, желательно установить нормативную базу для того, как эти отношения будут работать. Обычно эта структура принимает форму соглашения между сторонами и предусматривает как внутреннюю организацию проекта, кто будет его координировать, какие действия будет нести ответственность за каждую часть команды, и, конечно, как они будут распределяться. будущие выгоды от исследований, так называемая доля дохода.
На теоретическом уровне существуют различные альтернативы для расчета распределения выгод, которые на практике используются в качестве математических основ для установления переговоров. Упомянутые методы расчета обычно предполагают первоначальные инвестиции, сделанные некоторыми из участников, поскольку начинать проект с нуля - это не то же самое, что и использовать преимущества, предоставляемые любым из участников, объем работы и / или инвестиции, которые будут способствовать каждый из участников во время проекта, а иногда и процент, связанный с успехом маркетинга, также рассматривается.
В общих чертах, без попытки указать эталонное уравнение, схема может быть следующей: (начальные инвестиции + ресурсы, выделенные для проекта) / (общая сумма инвестиций в проект - комиссия за коммерческий успех).
Однако в этом простом методе расчета некоторые важные переменные оставлены в стороне, поскольку установить систему распределения на коммерческих переговорах или то же самое не то же самое, когда мы продаем продукт клиенту, чем когда он приходит совместного проекта, в котором эффективное участие сторон является стратегическим с точки зрения достижения конкурентоспособного продукта.
По этой причине важно отметить, что при создании удобной структуры для разных партнеров необходимо учитывать методы управления командой и проектом, которые обычно не участвуют в переговорах и не упускают из виду ряд моментов:
- Чем больше прозрачности в переговорах между сторонами, тем выше вероятность того, что нам удастся достичь удовлетворительного соглашения. Рекомендуется, чтобы в таком соглашении никто не скрывал своих интересов, поскольку они, вероятно, совместимы с интересами остальной части консорциума. Будьте ясны и просты, чтобы не вызывать неправильного толкования или не вызывать недоверия между сторонами. Прозрачность очень важна, потому что во многих случаях партнеры, которые обязуются сотрудничать, никогда ранее не работали вместе. Не все - деньги, и меньше во время разговора ожиданий продаж, то есть гипотетических денег.Попытка получить максимальные экономические права в отношении будущих результатов за счет преимуществ остальных участников - это позиция, которая может нанести ущерб будущему участию сторон в проекте. Должна существовать компенсированная система распределения, в которой участвуют разные партнеры. Удовлетворять их ожиданиями на будущее. Создание консорциума похоже на создание компании с конкретной целью, и поэтому ей нужно управлять с помощью тех же политик, но с внутренними ограничениями: не иметь единого начальника, а создавать систему управления. и разрешение конфликтов между сторонами. При работе с государственными организациями, которые получают невозмещаемые субсидии за сотрудничество в проектах такого типа,При распределении необходимо учитывать, что частные компании обычно получают помощь в виде займа. На этом этапе важно, чтобы государственные организации признавали риск принятия решений частными компаниями при распределении. Для консорциума такого типа характерно, особенно когда речь идет о государственной помощи, работать с организацией административного управления СПИД. Важно, чтобы этот поставщик услуг, независимо от того, сколько у него было предыдущих отношений, не позиционирует себя с каким-либо конкретным партнером, а скорее управляет проектом с глобальным видением. И, наконец, желательно очень хорошо измерить время и выполнить все это соглашений без спешки, так как давление секундомера может привести нас к принятию плохого решения.Важно, чтобы государственные организации признавали риск, который несут частные компании при распределении, для консорциума такого типа, особенно когда речь идет об использовании государственной помощи, характерно сотрудничество с организацией для административного управления помощью. Важно, чтобы этот поставщик услуг, независимо от того, сколько у него было предыдущих отношений, не позиционирует себя с каким-либо конкретным партнером, а скорее управляет проектом с глобальным видением. И, наконец, желательно очень хорошо измерить время и выполнить все это соглашений без спешки, так как давление секундомера может привести нас к принятию плохого решения.Важно, чтобы государственные организации признавали риск, который несут частные компании при распределении, для консорциума такого типа, особенно когда речь идет об использовании государственной помощи, характерно сотрудничество с организацией для административного управления помощью. Важно, чтобы этот поставщик услуг, независимо от того, сколько у него было предыдущих отношений, не позиционирует себя с каким-либо конкретным партнером, а скорее управляет проектом с глобальным видением. И, наконец, желательно очень хорошо измерить время и выполнить все это соглашений без спешки, так как давление секундомера может привести нас к принятию плохого решения.работа с организацией по административному управлению помощью. Важно, чтобы этот поставщик услуг, независимо от того, сколько у него было предыдущих отношений, не позиционирует себя с каким-либо конкретным партнером, а скорее управляет проектом с глобальным видением. И, наконец, желательно очень хорошо измерить время и выполнить все это соглашений без спешки, так как давление секундомера может привести нас к принятию плохого решения.работа с организацией по административному управлению помощью. Важно, чтобы этот поставщик услуг, независимо от того, сколько у него было предыдущих отношений, не позиционирует себя с каким-либо конкретным партнером, а управляет проектом с глобальным видением. соглашений без спешки, так как давление секундомера может привести нас к принятию плохого решения.так как давление секундомера может привести нас к неверному решению.так как давление секундомера может привести нас к неверному решению.
