Как и при продаже любого товара или услуги, при поиске работы, если вы делаете то же, что и конкуренты, самое большее, на что вы можете надеяться, это получить то же самое, что и они: «мы звоним вам, вакансия уже заполнена, нам нужен другой профиль и т. д. » Секрет обеспечения успеха заключается в знании того, как предложить то, что компании действительно хотят, когда им это нужно.
Сколько раз у нас был опыт желания приобрести продукт, но мы не покупали его из-за плохого обслуживания или отсутствия информации?
Если рабочие отношения имеют место в деловом мире, почему бы не рассматривать этот процесс как процесс покупки и продажи?
Сосредоточив внимание на двух доступных на рынке вариантах: продуктах и услугах, мы должны знать, что предлагаемая нами работа - это услуга, в которой подразумевается наше время, навыки, знания и усилия. Поэтому мы всегда должны помнить, что «компания запрашивает услугу, и я могу предоставить ее мне».
Чтобы лучше понять этот подход, я подготовил следующий список синонимов:
- Услуга: потребность, которая приводит к процессу поиска и покупки компанией, обычно называемому вакансией или возможностью трудоустройства. Клиент: лицо, которое запрашивает услугу, более известное как компания. Процесс покупки: серия тестов и сравнений, которые производятся до приобретения продукта, также известного как набор и отбор Покупатели: те, кто участвует в процессе приобретения продукта (набор и отбор), также известные как рекрутеры и / или менеджеры. Поставщик: лицо, способное предложить услуга, которую требует компания, более известная на рынке труда в качестве кандидата Продажа: процесс, с помощью которого поставщик сообщает о предлагаемой услуге, ожидая, пока клиент согласится и приступит к ее покупке; обычно называется процессом выбора.Процесс, в котором клиент, видя, что услуга соответствует (или превосходит) их ожидания и соответствует уровню затрат, выполняет транзакцию для ее приобретения. Более известный как заключение контракта Стоимость: то, что клиент готов заплатить в обмен на требуемую услугу, более известную как зарплата. Характеристики услуги: Обстоятельства, при которых услуга использовалась, а также предложения по использованию, также обычно звонят Области компетенции и сферы интересов Бесплатный образец: образец, предоставленный клиенту для демонстрации качества обслуживания; Также известен как признание или образцы выполненных проектов. Информационная брошюра: Лучше известный как биографические данные.совершить сделку по ее приобретению. Более известный как заключение контракта Стоимость: то, что клиент готов заплатить в обмен на требуемую услугу, более известную как зарплата. Характеристики услуги: Обстоятельства, при которых услуга использовалась, а также предложения по использованию, также обычно звонят Области компетенции и сферы интересов Бесплатный образец: образец, предоставленный клиенту для демонстрации качества обслуживания; Также известен как признание или образцы выполненных проектов. Информационная брошюра: Лучше известный как биографические данные.совершить сделку по ее приобретению. Более известный как заключение контракта Стоимость: то, что клиент готов заплатить в обмен на требуемую услугу, более известную как зарплата. Характеристики услуги: Обстоятельства, при которых услуга использовалась, а также предложения по использованию, также обычно звонят Области компетенции и сферы интересов Бесплатный образец: образец, предоставленный клиенту для демонстрации качества обслуживания; Также известен как признание или образцы выполненных проектов. Информационная брошюра: Лучше известный как биографические данные.Также принято называть области опыта и сферы интересов.Бесплатный образец: образец, который предоставляется клиенту для демонстрации качества обслуживания; Также известен как признание или образцы выполненных проектов. Информационная брошюра: Лучше известный как биографические данные.Также принято называть области опыта и сферы интересов.Бесплатный образец: образец, который предоставляется клиенту для демонстрации качества обслуживания; Также известен как признание или образцы выполненных проектов. Информационная брошюра: Лучше известный как биографические данные.
Теперь, когда процесс поиска работы фактически представляет собой процесс продажи услуг, я хотел бы поделиться некоторыми предложениями для «успешной продажи»:
Прежде всего, отношение, которое должно быть «поставщиком решений» вместо классического «соискателя» (мы согласимся, что все мы предпочитаем иметь дело с человеком, который приходит на предложение, а не с тем, кто приходит спрашивать). Для эффективного поиска работы я рекомендую помнить, почему вы хотите эту работу (избегайте делать это исключительно из-за финансового фактора).
Наличие эффективного предложения. Худшее, что может случиться с вами при поиске работы, - это попытаться продать что-то, чего вы плохо знаете. Познайте себя, определите, каковы характеристики вашего обслуживания, сферы интересов и какие элементы вы предпочитаете выделять в этой среде; Нет необходимости также определять ваши области улучшения и способы их компенсации, это также позволит вам определить, в чем ваше преимущество перед другими конкурентами, и со всей определенностью сказать: «У моего сервиса есть такие преимущества, которых нет у других».
Ключ к успеху в продаже - предложить клиенту услугу, которую он ищет, когда он в ней нуждается. Для этого необходимо, чтобы вы знали своего клиента перед продажей вашей услуги, это включает в себя, незаметно и без каких-либо преследований выяснение, поворот, местонахождение и историю компании, и в целом любую информацию, которая заставляет вас знать Каковы потребности вашего клиента, поэтому он может предложить вам услугу в соответствии с тем, что ему нужно, или выбрать для поиска клиента, более благоприятного для его качеств и ожиданий.
Подражание на рабочем месте На основании информации, которую вы получили от компании, я предлагаю вам убедиться, что, поскольку вы делаете первоначальный контакт (когда вы делаете первый звонок или когда вы сдаете свое резюме), ваша внешность, поведение и язык являются наиболее Подобно возможному тому из людей, которые предоставляют свои услуги в этом месте (не впадая в подражания). Это, в дополнение к тому, чтобы вызвать сочувствие к его будущим коллегам, даст ему ориентир на то, сколько он должен приспособиться к типу жизни, который требует «клиент» (расписание, одежда, обычаи, условия работы и т. Д.). Это хорошее время, чтобы подумать, поскольку, если вы не чувствуете себя хорошо с этими изменениями, рекомендуется поискать другой вариант.
Чем больше удовлетворен ваш покупатель, тем безопаснее продажа. Лучший способ удовлетворить ваших клиентов - превзойти их ожидания. Учтите, что при поиске услуги компания всегда учитывает экономическую выгоду: чем больше решений она представляет и чем большую добавленную стоимость она предоставляет, тем безопаснее будет продажа, даже компания может захотеть заплатить больше за услугу.
Правильная цена за услугу. Хотя говорить о зарплатах деликатно, я могу порекомендовать помнить, что то, что клиент будет готов заплатить за услугу, напрямую связано со стоимостью замены. Другими словами, клиент вряд ли заплатит более высокую сумму, чем он должен был бы заплатить, чтобы привести другого человека с такими же характеристиками; Вот почему я предлагаю сравнить ситуацию с заработной платой на рынке труда с тем, что вы готовы принять.
Имейте практическое резюме. Как я упоминал ранее, резюме должно быть как хорошая брошюра (без потери формальности), его единственная цель должна состоять в том, чтобы вызвать у клиента достаточно интереса, чтобы позвонить ему. Содержащиеся в них данные должны быть четкими и краткими (избегайте старых многостраничных форматов), постарайтесь получить документ, который позволит вашему клиенту за двадцать секунд узнать, кто вы, где с вами связаться, какие области интереса, какие элементы вы предпочитаете выделить в этот средний и почему вы лучший вариант.
Попробуйте оставить бесплатный образец. Если у вас есть возможность, не настаивая на этом, рекомендуется оставить вашему потенциальному клиенту образец того, что вы можете сделать для компании, если он решит приобрести вашу услугу, учитывая также плохой бесплатный образец. Вы можете прекратить любую возможность покупки услуги.
В заключение: важно рассматривать работу как отношения, в которых и клиент, и поставщик стремятся получить полезные результаты, поскольку, хотя компания стремится воспользоваться услугами, которые она нанимает, поставщик услуг (вы) должен проверить То, что эти отношения также представляют возможность для всестороннего развития, то есть, помимо экономической выгоды, подразумевает ваш прогресс как личности и профессионала.
Помните, что хорошего продавца не бывает в одночасье, и эта практика становится совершенной, поэтому определите, какой продукт вы собираетесь предлагать и где находятся клиенты, которые хотят его купить!
Я надеюсь, что чтение этой статьи станет полезным руководством, которое поможет вам получить работу, которую вы хотите.
