Ассоциативность в МСП. анализ ситуации в Аргентине

Резюме

Ассоциативные механизмы - это формы сотрудничества между малыми и средними компаниями, где каждая участвующая компания, сохраняя свою юридическую независимость и управленческую автономию, добровольно решает участвовать в совместных усилиях с другими участниками в поисках общей цели. Ассоциативность является типичным механизмом сотрудничества для небольших компаний. Крупнейшие прибегают к стратегическим альянсам, которые обычно имеют место между двумя действующими лицами, и, следовательно, нет коллективного характера ассоциативности.

Некоторые из основных характеристик ассоциативных моделей:

Их регистрация является добровольной. Они не исключают ни одну компанию из-за рынка, на котором они работают. Общая автономия компаний сохраняется.

Компании вступают в партнерские отношения для достижения некоторых общих целей, таких как распределение рисков и снижение затрат. Для этого в идеале нужно искать партнеров, которые имеют общие ценности и чьи способности дополняют друг друга, чтобы каждый мог внести свой вклад (чтобы не было «паразитов») и чтобы у каждого было что-то, что можно было бы отобрать у группы.

Эта трансформация работы МСП означает изменение их исторического поведения и моделей работы, которые сильно укоренились, и запуск процесса создания новых конкурентных возможностей. Все это непросто, оно требует четкой убежденности в проекте и в его стратегическом смысле.

Хотя есть несколько случаев, когда эти сети возникали спонтанно, в целом, чтобы ассоциативность стала механизмом устойчивого развития, важно, чтобы в этот процесс были вовлечены местные экономические агенты, такие как государство, бизнес-ассоциации, ассоциации или торгово-промышленные палаты, университеты, органы стандартизации и т. д. Эти организации, в дополнение к сотрудничеству в создании среды, способствующей созданию этих групп, могут предоставлять конкретные услуги, такие как: содействие ассоциации, финансирование, консультации, обучение, создание областей посредничества для разрешения конфликтов и т. Д.,

Примеры ассоциативных моделей

Субподряд: это вертикальные отношения между различными звеньями цепочки создания стоимости. Стратегические альянсы: Это горизонтальные отношения между компаниями, которые конкурируют на рынке, но объединяют и сотрудничают в определенных видах деятельности Промышленные районы: Это региональные агломерации ряда компаний в отрасли, которые дополняют друг друга и сотрудничают. Бизнес: это рабочие команды, состоящие из бизнесменов из одного и того же бизнеса или из другого бизнеса, у которых общие проблемы, которые необходимо преодолеть, которые собираются вместе, чтобы делиться опытом и вместе искать решения. Сервисные сети: это группы людей одной профессии, но с разными специальностей, чтобы полностью удовлетворить потребности потенциальных клиентов.Они представляют собой группы компаний, которым необходимо приобретать аналогичные продукты или услуги и встречаться для того, чтобы повысить рыночную власть по отношению к поставщикам. Экспортные группы: несколько компаний в одном и том же секторе собираются вместе, чтобы встретиться с экспортным проектом вместе и имеют координатор, который руководит ими при разработке стратегии, позволяющей группе размещать свою продукцию за рубежом

Введение - проблема малого и среднего бизнеса

Быть МСП не так и не будет легко. Конкретные характеристики организации такого типа очень затрудняют их выживание в условиях высокой конкуренции как внутри, так и за ее пределами.

Тем не менее, МСП являются двигателем роста для любой страны. В случае Аргентины они составляют около половины ВВП и обеспечивают около 90% уровня занятости. Наша страна - это страна с высоким уровнем рождения компаний, но с той же легкостью, с которой они создаются, большинству этих компаний не удается прожить более пяти лет.

Давайте рассмотрим некоторые из основных характеристик МСП:

Неквалифицированный или непрофессиональный персонал: для семейных предприятий, как правило, многие должности занимают родственники, у которых мало или совсем нет подготовки по менеджменту: слабое стратегическое видение и способность планировать на долгосрочную перспективу: перегружены изо дня в день. Однажды предприниматели МСП не могут найти время и способ проанализировать свои долгосрочные цели Недостаток информации об окружающей среде и рынке: потому что они слишком дороги или не имеют необходимой структуры или знаний, чтобы генерировать их в рамках самой компании. Отсутствие технологических инноваций: это может быть связано с нехваткой ресурсов или с отсутствием необходимого инновационного духа. Отсутствие политики обучения: это считается расходом, а не инвестицией, так как не может видеть преимущества в долгосрочной перспективе термин, который может быть создан.Устаревшая организация труда. Когда метод не работает со сбоями, он остается непроверенным, если есть лучшие.

Если к этим внутренним характеристикам, которые ограничивают развитие и устойчивость этих компаний, мы добавим внешние ограничения, такие как чрезвычайно высокая налоговая нагрузка и практически недоступные источники финансирования, мы сможем понять причину, по которой этот тип компании имеет такой короткий срок, Если мы сфокусируем свой анализ на Аргентине в 2002 году, мы найдем еще более сложную среду для выживания компаний: рецессия продолжается уже более четырех лет, и ее поворотный момент еще не виден на горизонте, а долгожданный Взрыв экспорта из-за более благоприятного обменного курса после девальвации в действительности был ограничен (по крайней мере, пока) весьма специфическими секторами экономики.

Последнее, во многих случаях, связано с тем, что МСП не вкладывали средства в технологическое обновление, и теперь они не могут удовлетворить потребности потенциальных клиентов. С разбитым государством невозможно ожидать, что теперь оно сможет консолидировать индустриальную и экономическую систему в целом на основе МСП.

Следовательно, изменение неизбежно должно исходить из МСП. Чтобы добиться этого изменения, предприниматели должны понимать, что единственный способ изменить это - действовать или, если они уже действуют, изменить способ сделать это.

В контексте, подобном тому, который испытывает Аргентина сегодня, МСП, как правило, изолируют себя и ждут, когда что-то улучшится самостоятельно. Это равносильно подписанию вашего смертного приговора. МСП должны генерировать изменения, которые делают их более гибкими единицами и с более динамичными процессами, которые позволяют им использовать те немногие возможности, которые им предоставляются.

Один из способов выйти из этого обобщенного паралича, в котором оказываются МСП, - прибегнуть к ассоциативным моделям.

Ассоциативность

«Это механизм сотрудничества между малыми и средними компаниями, где каждая участвующая компания, сохраняя свою юридическую независимость и управленческую автономию, добровольно решает участвовать в совместных усилиях с другими участниками в поисках общей цели».

Ассоциативные модели не новы. Во многих частях света, и даже в некоторых секторах нашей страны, они годами придерживались философии ведения бизнеса. Однако в нашей стране это не распространено.

Во многом это связано с двумя проблемами:

отсутствие стимулов со стороны государства отсутствие культуры сотрудничества, существующей в большинстве МСП

Некоторые организации, как мы увидим позже, как государственные, так и неправительственные, начали предлагать и поощрять группирование компаний, но для достижения окончательного внедрения этой модели в нашу экономику необходимы более серьезные культурные изменения.

характеристики

Ассоциативность является типичным механизмом сотрудничества для небольших компаний. Крупнейшие прибегают к стратегическим альянсам, которые обычно имеют место между двумя действующими лицами, и, следовательно, нет коллективного характера ассоциативности.

Некоторые из основных характеристик ассоциативных моделей:

Их регистрация является добровольной: ни одна компания не вынуждена присоединяться к группе, а делает это, когда они убеждены, что это может создать возможности для их роста и совершенствования. Они не исключают ни одну компанию из-за рынка, на котором они работают: эти модели применимы к любой тип компании, независимо от того, к какой отрасли они принадлежат. В зависимости от типа принятой ассоциации, она может быть ориентирована на определенную область или включать партнеров по различным видам деятельности. Сохраняется общая автономия компаний: это не совместное предприятие, в котором решения каждого участника основаны на о потребностях других. В случае ассоциативных групп каждая компания сохраняет свою автономию и решает, что делать с выгодами, полученными от проекта. Она может использовать различные методы,как организационные, так и юридические.

Цели ассоциации

Компании сотрудничают для достижения какой-то общей цели. Для этого в идеале нужно искать партнеров, которые имеют общие ценности и чьи способности дополняют друг друга, чтобы каждый мог внести свой вклад (чтобы не было «паразитов»), и чтобы у каждого было что-то, что можно отобрать у группы.

В зависимости от цели, преследуемой группой, могут быть созданы более или менее продолжительные отношения. В долгосрочной перспективе в некоторых случаях объединение может закончиться образованием компании с правосубъектностью и собственными активами, но в этом случае это уже не ассоциативная модель.

В целом, обычно целью является распределение рисков и снижение затрат. В частности, некоторые из целей, для которых используются эти модели:

финансовый

Доступ к финансированию, когда требуемые гарантии не могут быть охвачены каждым действующим лицом отдельно, но в группах они покрываются пропорционально каждым из участников. Совместные покупки Совместные инвестиции

организационный

Совершенствование производственных процессов. Применение новых форм администрирования. Внедрение стратегического планирования. Обмен производственной или технологической информацией. Совместное обучение. Создание экономии за счет масштаба. Доступ к ресурсам или критическим навыкам. Доступ к продуктам или технологическим технологиям.

маркетинг

Вывод на рынок новых продуктов. Открытие новых рынков. Обмен торговой информацией. Исследования рынка. Альянсы по продаже. Совместные послепродажные услуги. Совместные инвестиции.

Преимущества присоединения

Некоторые авторы считают, что эти «коллективные стратегии» в настоящее время являются основными требованиями для выживания МСП.

Его основными преимуществами являются:

Управленческая и правовая автономия сохраняется. Во многих случаях компании особенно неохотно делятся информацией с другими (особенно если они делятся рынком), поэтому они опасаются, что партнерство с другими вынудит их нарушить эту конфиденциальность. Этот тип ассоциации, позволяя участникам сохранять свою автономию, обеспечивает гарантию того, что каждый из них сможет сохранить власть над своими наиболее ценными ресурсами. Они являются гибкими: в большинстве случаев нет договоров, которые порождают ответственность между сторон (помните, что они являются добровольными и, как правило, неформальными соглашениями), вход и выход участников прост и мало противоречив, они экономичны: ресурсы, которые они используют, в основном составляют время членов, но, как правило, не требуют затрат значительных затрат.Они порождают различные «побочные эффекты» в компаниях и предпринимателях: более открытое мышление, большая уверенность, более долгосрочное видение, большая интеграция, большая позитивность, больший динамизм.

Почему ассоциативные модели часто не работают?

Поэтому, учитывая следующие характеристики, ассоциативный процесс сложен:

Нет четкого призвания к сотрудничеству между участниками. Не существует институциональной среды, которая поощряет и поддерживает существование ассоциативных механизмов. Нет истинного распространения положительного опыта в этом отношении, который служит образцом для подражания. Внутри группы, Правила игры четко не определены, и тип сотрудничества, который предлагается.В группах нет профессионального управления, которое поддерживает сплоченность участников и помогает им эффективно достигать поставленные цели. части не выровнены.

Роль государства и других институтов в процессе объединения

В условиях серьезного кризиса, когда субъекты занимают пассивную позицию, почти невозможно ожидать появления групп без инициативы сильного лидера, как правило, институционального характера.

Среди агентов, которые могут играть важную роль в распространении этих моделей, выделяются следующие:

Государственные бизнес гильдии, ассоциации или торгово-промышленные палаты университетов, органы, устанавливающие стандарты

Эти организации, в дополнение к сотрудничеству по созданию среды, способствующей созданию этих групп, могут предоставлять конкретные услуги:

Содействие ассоциативности Финансирование Консультирование Обучение Обучение Создание областей посредничества для разрешения конфликтов

Типы ассоциативности

Ассоциативность может принимать различные формы, в зависимости от цели, для которой она производится. Каждый из них предполагает разные формы участия участников и создает более или менее ответственные обязанности.

Аутсорсинг

Это вертикальные отношения между различными звеньями цепочки создания стоимости. Во многих случаях это небольшие или средние компании, которые ориентируют свою продукцию на крупных клиентов.

Стратегические альянсы

Это горизонтальные отношения между компаниями, которые конкурируют на рынке, но объединяют и сотрудничают в определенных видах деятельности, таких как исследования и разработки, закупки, маркетинг и т. Д.

Промышленные районы

Это региональные агломерации ряда компаний в отрасли, которые дополняют друг друга и интенсивно сотрудничают в целях повышения конкурентоспособности агломерации.

Бизнес ядра

Это рабочие команды, состоящие из бизнесменов из одной и той же области или из разных областей, которые сталкиваются с общими проблемами, которые объединяются, чтобы делиться опытом и вместе искать решения.

Сервисные сети

Это группы людей одной профессии, но разных специальностей или группы учреждений, которые организуют междисциплинарную рабочую группу для полного удовлетворения потребностей потенциальных клиентов.

Покупка бассейнов

Они представляют собой группы компаний, которым необходимо приобретать аналогичные продукты или услуги и встречаться для того, чтобы расширить свои позиции в переговорах с поставщиками.

Экспортные группы

Несколько компаний в одном и том же секторе собираются вместе, чтобы вместе встретиться с экспортным проектом, и у них есть координатор, который руководит ими при разработке стратегии, позволяющей группе размещать свою продукцию за рубежом. В целом, можно сократить расходы в различных аспектах, начиная от сборки экспортного проекта и доступа к рыночной информации до продвижения и маркетинга. Это также позволяет членам группы улучшить предложение, получить больше возможностей для ведения переговоров и создать сильный коммерческий имидж перед своими клиентами.

Анализ ассоциативности

Tres de Febrero Промышленный союз

Эта группа состоит из мелких и средних промышленников, базирующихся в Буэнос-Айресской партии Tres de Febrero.

Раз в месяц эти промышленники встречаются, чтобы совместно проанализировать проблемы, которые их затрагивают, и, посредством обмена опытом, стремиться к улучшению компаний и отдельных задач. Кроме того, организуются курсы и тренинги для руководства этими малыми и средними компаниями в процессе формализации, поскольку они, как правило, не имеют профессионального управления, которое позволяет им эффективно и организованно работать.

С другой стороны, была продвинута программа «Купи три февраля», благодаря которой было создано пространство, чтобы различные компании могли информировать других членов о предлагаемых продуктах и услугах, а также планировались деловые туры с представителями. реклама из нескольких латиноамериканских стран.

CREA Groups (Региональные Консорциумы для Сельскохозяйственных Экспериментов)

CREA - это группа производителей из одного и того же региона, которые собираются вместе, чтобы обменяться опытом с целью извлечь выгоду из индивидуальных навыков и знаний, чтобы найти лучшие решения в отношении своих сельскохозяйственных компаний.

Посредством ежемесячных встреч, которые координирует консультант, члены каждого CREA анализируют и осматривают каждую ферму таким образом, чтобы каждый знал все учреждения группы, их возможности и проблемы.

В свою очередь, эти консорциумы сгруппированы в AACREA (Региональная ассоциация региональных ассоциаций

Сельскохозяйственные эксперименты), которая функционирует как связующее звено между различными группами, что может быть концептуализировано как ассоциативность второй степени.

IDEB

Институт развития бизнеса Буэнос-Айреса имеет специальную область, посвященную ассоциативности. Его основная задача - помочь в реализации ассоциативных проектов, «улучшить показатели работы компании, не теряя способности управлять бизнесом или организацией».

С этой целью были разработаны различные программы:

Информационные беседы об ассоциативных сетях. Помощь в формировании ассоциативных групп. План ассоциативного улучшения. Семинар по разработке ассоциативных групп.

вывод

Ассоциативные модели представляют собой стратегию, которая позволяет добиться устойчивого развития малых и средних предприятий, особенно в контексте, столь же сложном, как тот, который в настоящее время переживает Аргентина.

Для того чтобы эти модели достигли такого массового развития, которое приведет к изменению социально-экономической ситуации в стране, прежде всего необходимо добиться очень важных изменений в культуре МСП в Аргентине. Маленький аргентинский бизнесмен не привык сотрудничать с другими, большинство отношений, которые он задумывает со своими сверстниками, - это конкуренция, а не сотрудничество.

И решение этих проблем в значительной степени (как это происходит с подавляющим большинством проблем страны) решается с помощью образования, в данном случае, бизнес-сообществом.

В этой области существует значительное количество успешных опытов, но в целом они неизвестны владельцам малого бизнеса и обществу в целом. Следовательно, здесь нет ни опасений, ни «эффекта заражения».

Крайне важно, чтобы государство, бизнес-ассоциации и другие учреждения делали упор на разработку этих моделей, которые позволяют нам в значительной степени использовать синергию, возникающую в результате обмена опытом. Кроме того, профессиональные консультанты этих компаний обязаны активно продвигать и участвовать в этих проектах и даже продвигать новые места для встреч.

Библиография

«Стратегические альянсы: предприятия, которые повышают конкурентоспособность» Калифано, Сандра. Fundación Competeir, июнь 2001 года. «Они стремятся содействовать конкурентоспособности малого бизнеса», Морози, Пабло. La Nación, 14 апреля 2001 года. «Итальянская модель, подсказка для подражания» Калифано, Сандра. La Nación, 18 сентября 2001 г. «Стратегии альянса в условиях растущей глобализации». Cleri, Carlos. Университет Бельграно - Идеи и работы. Сентябрь 1997 г. «Экспорт как группа: формула для продвижения вперед». Калифано, Сандра. La Nación, 23 апреля 2002 г. «Ассоциация создает новые возможности». La Nación, 28 мая 2002 г. «Ассоциативность как стратегия укрепления МСП». Росалес, Рамон. Техасский университет Сентябрь 1997 г.«Бизнес-ассоциация - ответ мелких производителей на интернационализацию экономики». Виллегас, Zolio Pallares. PRODES - Программа развития отраслевого бизнеса - Богота, Колумбия. «Сотрудничество между участниками для достижения общих целей» Баррейру, Фернандо. Взято из электронного бюллетеня "Мир малого бизнеса". Уругвай, август 2002 г. «Аргентинские МСП сталкиваются с враждебным климатом». Профессиональный совет экономических наук автономного города Буэнос-Айрес. Июнь 2001 г. «МСП не могут позволить себе ошибки». Кестау Лиз, Даниэль. Фонд Competeir. Июнь 2001 года. «МСП, между неотложным и важным» Cestau Liz, Daniel. Фонд Competeir. Сентябрь 2001.IDEB - Институт развития бизнеса Буэнос-Айреса. www.ideb.mp.gba.gov.arPomype - Программа для продвижения микро и малых предприятий - Гондурас.

Скачать оригинальный файл