Анализ рынка учебников в Мексике
Резюме
Настоящая исследовательская работа по текущему рынку учебников направлена на то, чтобы предложить более или менее специализированную панораму трансцендентного издательского жанра для мира книгоиздания в стране.
Последствия национального экономического кризиса, а также ограничения, с которыми сталкиваются издательские компании и бюджеты аргентинской семьи, составляют основу этой статьи, которая, с другой точки зрения, дает анализ изменений в потребление текстов, неопровержимый факт, чтобы приблизиться с точки зрения конкурентной сцены нашей деятельности.
Введение
Они родились как помощники учителя, постепенно занимая важное место в начальном образовании. Динамика чтения и сильное влечение технических средств, таких как телевидение и Интернет, вынуждают их становиться гораздо более привлекательными продуктами и даже приводят к тому, что они становятся бесспорным стимулом для деятельности в классе. Тем не менее, экономическая реальность страны и новые культурные тенденции, связанные с чтением, играют на них шутку сегодня.
Нынешний сценарий учебников и его влияние на издательский сектор напрямую связаны с будущим наших детей. Шокирующий факт: у 40% студентов нет учебников.
Продажи этого издательского жанра упали вдвое в 2002 году, и, даже не зная окончательных цифр за текущий годовой период, вынужденное падение цен не изменило тенденцию, что было продемонстрировано при наличии меньшего количества тиражей на выпуск, Что касается нехватки новинок 2003 года.
Что происходит на издательском рынке текстов? Три десятилетия назад ведущая текстильная компания в Аргентине продавала около 4 миллионов книг в год. Сегодня, когда число студентов увеличилось, почти 35 компаний в секторе продают в общей сложности 2 миллиона экземпляров, как подтвердил глава группы редакторов учебников Аргентинской книжной палаты (CAL) Освальдо Чезарини.
Эти 30 с лишним издателей, которые выпускают школьные учебники, управляют рынком, который составляет около 100 миллионов песо, а к 1999 году он составлял 120 миллионов в год. Однако на группу сильных компаний (Santillana, Puerto de Palos, Estrada, Aique, Kapelusz и Az Editora), большая часть которых принадлежит многонациональным группам, приходится почти 80% продаж.
Вверх и вниз
В 2003 году цены на учебники упали на 15-25% по сравнению с 2002 годом. Данные были использованы для проведения кампании CAL, чтобы справиться с резким падением продаж в предыдущем году, чему также способствовало замена книг на ксерокопии. Эта совместная акция, начатая Палатой, основана на том, насколько доступны современные тексты: книга из 15 или 30 песо эквивалентна 1,60 или 3,30 песо в месяц (разделив ее использование на 9 месяцев учебного года), они составляют от 5 до 11 центов в день.
То, что заставило их провести эту кампанию, - это очевидное изменение в потреблении текстов: узкие карманы родителей (и потребность в педагогическом образовании), найденные в ксерокопиях книг «хорошей» заменой. Отсюда следует, что на каждые 3 песо, потраченные на фотокопии, только 1 вкладывается в книги. Таким образом, рынок копий привлекает 235 миллионов долларов в год, а рынок текстов в 5 раз меньше.
Для получения дополнительной информации, 95% руководителей школ в городе Буэнос-Айрес признаются в том, что они фотокопируют книги или используют частичные фотокопии для обучения на уроках, даже если они этого не хотят.
Кампания против фотокопий, которая, с другой стороны, основана на Законе об авторском праве (11 723) - среди других защитных нормативных актов - призвана информировать родителей, учащихся и учителей о роли книг в образовании. В этом CAL приглашает со словами «Дайте своему сыну будущее, дайте ему учебник сегодня».
Снижение цен было еще одним из способов, с помощью которых издатели нашли способ противостоять альтернативным продуктам и войти в диапазон семейных бюджетов. Это отнимает, благодаря предпринимательским усилиям, чтобы приспособиться к экономическим возможностям родителей, настолько, чтобы поднять плохую продажу в прошлом году.
В этом смысле редакция Estrada снизила свои цены в линейке школьных текстов на 10–20%. Пособие «Пойдем со мной» для EGB1 стоит 21,50 песо (до 25). И они также сохранили другие цены на уровне 2002 г. Тем временем Santillana снизила PVP - розничную цену - чтения книг EGB1 до 20%. Руководство EGB2 стоит 40 песо (до 53). Биреасы 26,80, а области (новинка 2003 г.) 18,70 песо (до 24).
Kapelusz выпустил книги для EGB1 в 26,50 песо (до 31) и EGB 3, 30 песо (до 44).
Ценность книги
Снижение продаж (точнее, спроса на учебники) обусловлено несколькими факторами с разными уровнями заболеваемости. Согласно CAL, в последние годы произошли культурные изменения, которые привели к изменению потребления: многие родители не покупают книги, а учителя не просят их, потому что они больше не придают им ценности. Это подтвердили учителя и библиотекари государственных школ Буэнос-Айреса разных уровней EGB: «Два года назад учителя этой школы не просили текстов. Мы работаем с книгами, которые студенты имеют дома или получают, и с материалами, которыми владеет библиотека. Иногда мы фотокопируем некоторые части ».
Другие учителя полагали, что хотя половина учеников сможет купить новую книгу, «что мы будем делать с остальными 50%… как они будут себя чувствовать, если у них не получится?» Кроме того, учителя последних лет объяснили, что содержание текстов нередко не затрагивает их группы учащихся, и что они предпочитают сами собирать свои материалы, подходя к образовательной программе, и дают детям возможность исследовать что находится в библиотеке или что они получают из информации вне школы. Они даже указали, что основная база контента в предыдущих изданиях была такой же, как и в нынешних, что помогло им прекратить запрашивать новые учебники; что-то вроде перехода к «родовой» книге.
Проблема низкого спроса на учебники затрагивает несколько секторов и касается не только самых бедных. Есть дорогие школы, где книги тоже не заказывают. «Существует социальное лицемерие: говорят, что книги хороши, но кто-то покупает их», - предупредил глава известного издательского лейбла.
В общем, учитель частной школы не прекращал запрашивать тексты, хотя у него меньше претензий.
Известно, что более низкий спрос также обостряется со школьных лет. Родители покупают больше текста в первых трех классах и меньше в более поздних.
Другим аспектом проблемы, которая варьировала тип потребления - вне рецессии, усугубляемой «девальвацией кармана», - является убеждение родителей в том, что Интернет может заменить школьные учебники.
CAL в своей борьбе также стреляла в Министерство образования, которое в прошлом году не покупало книги для школ: «Правительство еще не совершило ни одной из закупок текста, которые оно объявило, и что оно собиралось выделить для самых бедных школ», Они сказали.
Те же данные беспокоили CONABIP, но CONABIP повезло больше. Национальная комиссия по защите народных библиотек при поддержке Министерства культуры получила от Министерства образования 1,6 миллиона песо для оснащения 1600 популярных библиотек по всей стране, которые, таким образом, получили 111 книг каждая (включая тексты, словари и справочники для EGB и Polimodal). И в этом издатели пожертвовали 300 тысяч песо в дар книги, что соответствует изданиям, которые просят учителя.
2001, 2002 и 2003
Для издателей школьных учебников 2002 год был годом изгнания из памяти. Девальвация, рост издержек и общий экономический кризис вызвали резкое падение продаж, которое достигло 70% в некоторых издательских лейблах и в большинстве составляло около 50%. Все после трудного 2001 года, в котором фактурирование уже было сокращено на 30%, и куда - из-за девальвации - импортная бумага пришла к ним с увеличением до 100%, имея возможность передавать меньше, чем 30% от этого увеличения.
Кризис, который заставил нас достичь дна девальвации в начале 2002 года, имел разный эффект, но все они отмечали ограничения для этих компаний: он обнаружил, что крупнейшие издатели имеют долги в долларах и со всей продукцией для продажи. Это, в дополнение к падению продаж и разрыву в затратах, привело к увольнениям и сокращению бизнес-структур. Многие издатели сократили свои области дизайна и редактирования (предпроизводственные) в ожидании 2003 года без большого количества выпусков и с меньшим количеством прогонов на заголовок (промышленное производство). Регулируя таким образом свои расходы, texteras предвидели затягивание обострившегося экономического кризиса, черта которого не позволила ему уничтожить себя за один финансовый год.
Очевидно, что 2003 год продолжает то, что произошло в предыдущем году, что стало лишь кульминацией невыносимой рецессии, которая взорвала 1 к 1 (песо-доллар), а вместе с ней наши карманы и карманы компаний. Но, как сказано, это еще не все. У редакторов есть своя версия того, что происходит в упражнении, и они что-то рассказывают о том, что они сделали, и делают, чтобы улучшить свою работу.
В АЗ утверждают, что «в 2002 году падение было очень сильным в использовании текстов. Учителя не просят их, некоторые просят то же самое, что и в прошлом году, или они фотокопируются. Продажи падают, потому что потребляется меньше книг ».
Из CAL Чезарини объясняет, что «ухудшение экономики было добавлено в 2002 году из-за девальвации важности обучения с книгами. Они не просят книги в самых бедных школах, потому что у родителей даже нет достаточно, чтобы купить еду, но они не просят об этом во многих школах, где также платят высокие сборы ».
Для ведущего издателя жанра - Santillana-: «В 2002 году падение покупок школьных текстов составило 35%. Если в 2001 году 77 из 100 мальчиков покупали учебники, то в 2002 году 50 из 100 " И - по статистике - в 2003 году 40 из 100.
В Kapelusz (и не только там) они думали снизить цены на 2003 год, чтобы облегчить продажи: «Продукты соответствуют ограничениям. Мы создали «Equipo K» в 2002 году, модульную систему книг, которую учителя могут приобрести в соответствии со своими интересами. Они дешевые и много продали ».
Aique также внесла изменения в свои продуктовые линейки. Они запустили «Requetelibros» (EGB 1) с тремя элементами: книга, словарь и блокнот. В 2003 году они решили собрать все в одну книгу, чтобы сделать ее дешевле. Estrada будет делать то же самое в EGB 1 и 2 (сегменты с самыми высокими продажами). В 2002 году они выставили на 10% больше, чем в 2001 году, благодаря «Vamos Juntos», самой продаваемой книге на рынке за 1-й цикл, которая компенсировала падение остальных линий.
Хотя в 2002 году издатели рассчитывали начать отскок от новостей и с ростом цен на тексты, который достиг 30%, было очевидно, что большинство надеются на релизы 2003 года (хотя с меньшим количеством названий и цен). ниже), подсчитав, что восстановление рынка публикации учебников станет заметным только в 2004 году. Это подтвердил Cesarini, уполномоченный голос texteras: «Реактивация сектора будет видна только в 2004 году». И он предложил альтернативы: «Одним из выходов является возвращение в библиотеку. Благодаря небольшим инвестициям многие школы могли бы обновить его и иметь хорошее количество книг для своих учеников ».
Вопрос на миллион долларов: может ли быть так, что, учитывая тенденцию к снижению частных продаж, дополняющую большую учебную деятельность, проводимую в школьных библиотеках, издатели склонны продавать кооперативным ассоциациям, секретарям образования провинциальное или само министерство?
Книга на студента
В краткой экскурсии по образовательной сфере, слишком много цифр выявляются, которые могут сокрушить нас как граждан, родителей или издателей.
Что сказать, если в Аргентине в регионе Латинской Америки среднее количество книг на одного учащегося почти меньше ?: Из 8 миллионов учащихся начального и среднего образования в 2002 году в среднем на каждого учащегося приходилось 0,47 новых книг. В Бразилии, где в школе обучаются 37 миллионов детей, среднее количество используемых книг составляет 3,3 на одного учащегося. В Мексике и Перу 75% студентов имеют хотя бы один учебник. В Чили 64%. В Панаме 48% и Коста-Рике 45%. Аргентина, с 40%, превосходит только Колумбию, где только 37% мальчиков используют книги в учебных заведениях.
В 1980-х годах в аргентинских классах использовалось 2,5 книги на одного учащегося. К 2002 году средний показатель упал до 0,7 экземпляра на одного учащегося, но в этом году, как указано, он составил 0,47 - данные, подтвержденные ЮНЕСКО.
Недавние исследования показывают, что книги оказывают непосредственное влияние на учебу учащихся: дети с ограниченным количеством книг на дому имели бы на 70% больше шансов добиться хороших результатов, если бы ситуация изменилась, как заявляет министерство. образования.
В ЮНЕСКО подчеркивают, что результатом школы без книг является более низкое, более раздробленное и более низкое качество образования. «Это правда, что телевидение уменьшило привычку к чтению… Возможно, в некоторых странах использование копий уменьшается из-за развития современных технологий, доступа к Интернету и электронным книгам. Но это не причина снижения в Аргентине. В нашем случае причина - обнищание », - подтвердили они.
Пол обрисован в общих чертах
Очевидно, что издатели текстов стараются предоставлять учителям больше вспомогательных услуг: 0800 (бесплатная консультация), веб, тексты для учителей в режиме онлайн и в автономном режиме, буклеты для провинций, курсы, беседы и другие. Даже у главных издателей есть батальон промоутеров в школах, чтобы получить принятие их учебников.
Само собой разумеется, число изменений, которые были внесены в эти редакционные продукты за последние годы: инновации, вызванные аудиовизуальной бомбардировкой, которой подвергаются дети (тип видеоклипа с экрана телевизора, Интернет…), новые проекты с рисунками в цвете, инфографика, фотографии, мультфильмы и развлекательные предложения, чтобы сделать в классе. Все выявляют изменения в привычке читать.
На самом деле, при разработке книги учитывается множество факторов: обеспечить доступную цену, адаптировать контент к учебному плану, обеспечить достаточное количество страниц и переплет и предоставить определенную услугу учителям, такую как например, предложения для деятельности различных типов, так как это (или, возможно, было) одним из основных требований на всех уровнях.
В течение нескольких лет бинаризованный формат (две области на книгу) приобрел актуальность, и в последнее время наблюдается тенденция к области книг, хотя руководства все еще в силе.
Но если мы говорим о материально наблюдаемых изменениях в учебниках, мы должны также знать кое-что менее заметное об этом жанре публикации: это стационарные продукты продаж, которые наиболее сильно проявляются с середины марта до середины мая, когда производится более 50% продаж каждого учебного года. Как понятно, сильная реклама в школах указывает на «продажу по усыновлению», то есть на то, что учитель спрашивает у своих учеников «эту книгу», а не другую.
Еще несколько лет назад модификации выпущенных названий (или новых выпусков) происходили каждые 2 или 3 года; Сегодня издатели вносят изменения (более или менее глубокие) каждый год, чтобы снизить коэффициент использования на копию, что приводит к увеличению потоков продаж. На самом деле они преуспевают: на бывших ярмарках в Буэнос-Айресе (например, на Primera Junta или Parque Centenario) использованные учебники почти не продаются. Бывает, что в школах (по крайней мере, в государственных школах) учащиеся обменивают или продают напрямую использованные из года в год. И в следующем учебном году, когда выйдет новое издание, эти магазины в конечном итоге будут продавать новые тексты, пытаясь соответствовать скидкам из книжных магазинов.
Редакции, со своей стороны, делают около 30% коммерческой скидки для книжных магазинов и от 35 до 45% для распространителей, которые, в свою очередь, дают от 30 до 35% скидки на книжные магазины (всегда на PVP). Это зависит от способности обеих сторон вести переговоры, таких факторов, как покупка больших объемов, тип продажи (фирма или концессия) или стратегические альянсы с дистрибьюторами или книжными магазинами, которые, когда нет, вступают в силу издатели. Хотя в некоторых случаях у них есть сети книжных магазинов в бизнес-группе, к которой они принадлежат.
Сегодня несколько издателей текстовых сообщений получают 50% скидку для учителя в книгах по своему предмету или конкретным областям; и даже 30% во всем редакционном фонде (это единичные продажи, а не групповые продажи).
Общественные продажи школьным кооператорам, как правило, осуществляются не от одного издателя, а через книжные магазины, которые дают им скидку от 15 до 20%. Скидки, которыми можно управлять с Министерством образования или его провинциальными тезками, публично не известны.
Также невозможно оценить тиражи каждого названия учебника, поскольку многие не имеют этой информации на своих предварительных или последующих страницах, возможно потому, что это число, которое из-за «дефицитности» или из-за его высокого стратегического значения для конкуренции предпочли опустить. Можно отметить только несколько изданий с тиражами от 5000 до 20000 экземпляров (которые могут быть установлены как годовые тиражи), хотя можно предположить, что некоторые издатели печатают большие числа. Когда мы говорим о школьных текстах для начальной школы, мы имеем в виду систему, установленную - почти определенно по всей стране - базового общего образования: цикл EGB1 (уровень или класс 1, 2 и 3); EGB2 (с 3-го, 4-го и 5-го); и 1-й уровень EGB3 (ранее 7-й начальный, сегодня интегрированный с 8-м и 9-м средним образованием);будучи исключенным из Полимодальной системы с 3, 4 и 5 годами в разных направлениях Вторичного.
Библиография:
Веб-страница Аргентинской книжной палаты (www.editores.com).
Путеводитель по 29-й книжной ярмарке; Буэнос-Айрес, Аргентина, апрель-май 2003 г. (www.el-libro.com.ar).
Онлайновые поисковые системы аргентинских газет Clarín (www.clarin.com.ar), La Nación (www.lanacion.com.ar) и Los Andes, из Мендосы (ww.losandes.com.ar).
Обследования в начальных школах Буэнос-Айреса; в издателях учебников и в точках продаж (бывшие в употреблении ярмарки и книжные магазины в городе Буэнос-Айрес).
Скачать оригинальный файл
