Каждый день важнее знать наших конкурентов, так как наличие эталонного теста может существенно улучшить некоторые аспекты, в которых мы оказались в невыгодном положении.
Каждый день важнее знать наших конкурентов, так как наличие эталонного теста может существенно улучшить некоторые аспекты, в которых мы оказались в невыгодном положении.
Много раз при реализации бизнес-идеи мы думаем о том, как удовлетворить клиента, как продать больше, как мы получим ресурсы и т. Д., И мы оставляем в стороне очень важный фактор, который определяет, кто наши конкуренты, как они действуют и каковы его характеристики.
Поэтому в этой статье мы попытаемся определить некоторые стратегии для достижения конкурентного преимущества перед другими компаниями, которые в определенные моменты могут угрожать нашей или, если нет, помочь ей в случае необходимости.
АНАЛИЗ СОРЕВНОВАНИЙ
Первым этапом является анализ конкурирующих компаний, поскольку для планирования конкурентных и эффективных маркетинговых стратегий компания должна как можно больше узнавать от тех, кто непосредственно конкурирует с ней. Это для того, чтобы определить, где они опережают некоторых, а где мы отстаем от других.
По этой причине при анализе конкуренции сначала необходимо определить, то есть определить, какие компании способны «украсть» потенциальных клиентов у компании. Для Coca-Cola Pepsi является его главным конкурентом, для Samsung Sony - врагом номер один, а для Mercedes - вечным противником BMW.
Когда основные конкуренты известны, следующим шагом является определение их основных целей, то есть того, что они ищут на рынке и что мотивирует их поведение. Помните, что целью компании не всегда является максимизация своей прибыли, часто некоторые просто хотят удовлетворить их, выполнив заранее поставленные цели, и, возможно, получили больше прибыли, используя другие стратегии.
Следующим шагом будет определение стратегий конкурентов, и чем больше они будут похожи на стратегии компании, тем больше будет конкуренции. Coca-Cola и Pepsi предлагают аналогичные продукты по одинаковой цене, почти всегда атакуют один и тот же сегмент рынка, и их охват практически одинаков во всем мире. Следовательно, цель состоит в том, чтобы детально изучить каждую из этих стратегий (с точки зрения качества, ассортимента продукции, услуг, цен, распространения, рекламы, продаж и т. Д.) И собрать информацию, которая будет служить для разработки собственного продукта компании.,
Зная стратегии конкурента, компания определит, служили ли они или наоборот, результат был отрицательным. Другими словами, будет измеряться сила и слабость участника, и будет проводиться атака, где есть возможность действовать, или будут сравниваться сильные стороны соревнования с их собственными силами и будут предприняты усилия для улучшения.
Последний шаг в анализе конкуренции - это решить, кого из конкурентов атаковать, а кого нет. По своей природе всегда было легче атаковать слабых, но иногда награда не велика, необходимо также сосредоточить усилия на том, чтобы атаковать великих конкурентов, и преодоление их в некотором аспекте, когда они слабы, обеспечивает гораздо большее удовлетворение.
Конкуренция: как только стратегии конкурента станут известны, компания определит, служили ли они или, наоборот, результат был отрицательным. То есть сила и слабость конкурента будут измерены и будут атакованы там, где есть возможность действовать или сильные стороны соревнования будут сравниваться с их собственными и будут пытаться улучшить
СТРАТЕГИИ КОНКУРСА
Как только конкуренты полностью известны, и те, кто собирается подвергнуться нападению, определены, стратегия, которая будет использоваться, вступает в игру, и это будет определяться в соответствии с положением на рынке, которое имеет компания.
Анализируя конкуренцию, компания имеет отличную поддержку для разработки маркетинговых стратегий, которые позволяют ей улучшить свои позиции на рынке.
Если компания была определена в качестве лидера рынка, она всегда должна быть бдительной перед лицом любой существующей угрозы, поскольку другие компании всегда будут бросать вызов своим усилиям, пытаясь воспользоваться своими слабостями. Поэтому, чтобы оставаться на вершине, эти компании могут искать новых потребителей, стремиться увеличить использование продуктов, которые они продают, или делать постоянные инновации.
Если компания определена как претендент на рынок, она может либо атаковать лидера, чтобы получить больше, или она может остаться в конкурентной игре и не играть в какую-либо стратегию. Поэтому риск скрыт, если вы хотите бросить вызов номер 1, и ваши стратегии должны быть сосредоточены на слабостях, которые представляет ведущая компания.
Знание: знание наших конкурентов дает нам возможность определить, в чем мы терпим неудачу и в чем мы превосходим других
Наконец, те компании, которые являются последователями рынка, могут атаковать лидера или последователя, но осознавая, что они не будут стоять на месте и сравнят или улучшат свои стратегии за минимальное время. По этой причине лучше остаться позади и попытаться выжить вместе с великими людьми.
Как мы могли видеть, знание наших конкурентов дает нам возможность определить, в чем мы терпим неудачу и в чем мы превосходим других, поэтому мы никогда не должны увольнять или забывать других, потому что то, чему мы учимся у них, может сделать нас лучше и почему бы не быть первым.
