Этот документ является выдержкой из конференции по технике продаж, использующей формулу продаж AIDA. Продукт для продажи - энциклопедии. Система продаж "МОБИЛЬНЫЙ БЛОК +"
PERIFONEO
Эта система позволяет достичь гораздо большего количества ПРОДАЖ за меньшее время, что делает ее более выгодной как для продавца, так и для компании.
ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ
Шаг 1
- Припаркуйте автомобиль (универсал) в углу или в центре 4-х углов в соответствии с реальностью.Звучите сиреной мегафона в течение 2 минут, в направлении 4 кардинальных точек места или примените здравый смысл; PERIFONEO немедленно завершается, призывая родителей подойти к мобильному телефону. и т.п.,и т.д. Одновременно другой человек делает все приготовления в машине таким образом, что люди видят, что готовятся наборы для школы, которые они должны давать.
ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ПЕРИФОН: Мы приглашаем всех родителей прийти на наш мобильный телефон, чтобы получить бесплатный школьный комплект, да, ВЫ, мама или папа, которые слушают, приходите на наш мобильный телефон, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ школьный комплект.
ПРОВЕРЬТЕ ПЕРИФЕОНЕ КАК МНОГО РАЗ, КАК НУЖНО.
И экспонент, и подписчик должны быть внимательны во время телефонного звонка, поскольку есть люди, наблюдающие за дверью или окном, но они не принимают решение подойти к мобильному телефону, в этом случае их нужно пригласить персонально, чтобы помочь им принять Решение подойти к мобильному, и, следовательно, подражание подойдет больше людей.
Когда приближающиеся люди склонны стоять в очереди, если это так, дайте им сделать это, но когда будет удобно начать выставку, им будет предложено сгруппировать полумесяц перед экспонентом, который будет расположен в задней части мобильного телефона, до 3 шага от него и на равном расстоянии от людей.
Шаг 2
Немедленно организовать людей (ВАШ АУДИТОРИУМ), чтобы сломать лед, задавая забавные вопросы или приглашая их танцевать и т. Д. Тропизация ситуации в соответствии с обстоятельствами или особенностями людей.
После того, как лед сломался, и экспонент сумел привлечь внимание аудитории, он должен начать свою выставку, для которой рекомендуется применить формулу AIDA. Очевидно, что выставка будет разработана в соответствии с продуктом, который будет продаваться, объяснения по делу будут даны лично человеком, который проводит обучение для этого курса.
Формула продаж AIDA
- A = ВНИМАНИЕ, привлекающее внимание потенциального клиента к нам и / или нашему продукту. I = ИНТЕРЕС, чтобы пробудить интерес нашей перспективы и достичь взаимного подхода. D = ЖЕЛАТЬ, чтобы пробудить желание приобретения. A = ДЕЙСТВИЕ, чтобы помочь потенциальному клиенту в действии. покупка (закрытие продаж)
Привлекать внимание
ПЕРИФОНЕ: Выпуская сообщение, которое привлекает внимание потенциальных клиентов и вызывает любопытство, чтобы приблизиться к нашему мобильному телефону, чтобы проверить достоверность указанного сообщения, это сообщение должно быть четким, точным и кратким.
Пробуди интерес
ВЫСТАВКА - 1: Сенсибилизация перспективы.
На этом этапе вы должны взаимодействовать с потенциальными клиентами, заставляя их помнить, осознавать и понимать ответственность, которую они несут как родители, за образование и формирование будущего своих детей и самих себя.
Пробудить желание
ВЫСТАВКА - 2: Презентация продукта.
- Представьте его в качестве учебного пособия. Для студента это лучшая альтернатива, если он ищет совета для лучшего понимания каждого предмета.
Попасть в действие
ЗАКРЫТИЕ ПРОДАЖИ
- Это действие по сбору данных и оформлению заказа или подписи контракта. Предыдущий шаг - НАБЛЮДАТЬ, кто является указанным потенциальным клиентом.
